信达地产经营案例大讲堂：协同代建联建背景下的问题项目重启销售经验

11月29日，信达地产经营案例大讲堂2024年第十讲如约开讲。华南区域公司品牌营销中心总经理李东东以“协同代建联建背景下，重启销售经验浅谈”为主题，分享华南区域公司负责代建联建的问题项目销售重启经验，为类似项目搭建市场化管理机制提供思考与借鉴。公司领导，公司系统项目负责人，营销、投资等条线共计358人参加培训。

李东东总结了华南区域公司13个代建联建项目的操盘经验，介绍代建联建项目销售重启的核心要素。华南区域公司通过打造市场化协同机制，组建了相对完善的自销团队、建立了客户管理、品牌管理机制，有助于问题项目快速重启，重拾市场信心。在推动涉房类不良资产业务开展过程中，华南区域公司通过参与典型、标杆项目，建立了系统化的协同机制，重视“销售造血”的良好闭环，形成标准化、特色化的协同经验。

在总结发言环节，华南区域公司党委委员、副总经理张敏表示，在协同业务逐步增多的背景下，华南区域公司设立了13个重大项目工作组处理协同业务，工作组成员来自多个职能部门。营销条线作为其中关键的一环，要通过多渠道、多项目的实践，不断革新思想、革新组织模式、革新管理机制、主动协同，做好服务，通过操盘代建联建项目，提升项目价值，打造“信达地产营销协同模式”。

公司业务总监贾军表示，为强化主业协同，发挥地产优势，一方面要打造差异化竞争优势促进高质量发展，一方面要切实防范不动产业务次生风险，综合施策，修复项目价值实现价值变现。只有打通销售造血这关键一环，才能真正保障资金安全，切实做到“复工带动复产，复产推动交付”的良性循环，形成有效的信达纾困方案。

公司董事会秘书郑奕肯定了华南区域公司在协同代建联建业务中的组织能力和协同工作成果，对于建立“主业协同”的标准化和特色化模式提出两点要求：一是要以专业能力为驱动，夯实基础，利用多专业优势，发挥1+1＞2的成效。二是要以优质协同为目标，促进高质量发展，在深化协同业务中精准研判，把好项目准入关卡，助力信达地产向创造经营效益的轻资产道路转型。

（转自：信达地产）