大商股份：存量增量双管齐下 快速恢复销售业绩

转自：中国证券报·中证网

中证网讯（记者 宋维东）在日前举行的大商股份2022年年度股东大会上，公司相关负责人表示，公司现有店铺及业务要积极对标2019年业绩，抓早抓好，牢牢掌握时间主动权，抓活动、抓客流、抓客单，不断发掘新业务，寻求增量，存量增量双管齐下，快速恢复销售业绩。

2022年，大商股份新一届董事会不断探索零售业务模式创新和升级。在疫情期间，切实履行保民生保稳定的社会责任，规范有序地落实好政府针对疫情的各项政策，得到相关部门及消费者的高度认可。特别是随着新冠疫情防控进入“乙类乙管”后，公司积极恢复经营，扩销增收，降费增利，保证了经营业绩。

上述负责人称，公司持续推进和落实“四自经营”政策，贯彻“自己卖货，卖自己的货，卖世界好货”的经营理念，不断扩大以“自有、自制、自营、自销”为核心的“四自”经营规模。依托控股股东，整合国内外优质稀缺商品资源，增加全球地理标志性稀缺商品的引进和销售；通过集进分销方式，扩大自营的品牌、品类及规模；通过产地直采、基地直供等方式购进新鲜、特色农产品。

大商股份全面推进集进分销工作，由大类公司与行业内各品类的主力品牌签订统一采购合同，统一合作条件，各店铺进行分销，实现采购规模化、效益最大化。公司吃、穿、用三集群组织店铺不断调整品类结构，扩大吃类经营面积、缩减穿品用品经营场地，优化经营布局，引进吸客能力较强的餐饮娱乐项目及体验类项目，引进畅销品牌，提高坪效，提升店铺整体经营水平与经营效益。

此外，整合资源，统筹营销活动。全公司范围内统一主题、统一宣传，有效扩大影响力，多商号、多业态全盘联动取得较好业绩。公司适时拓展天狗网经营，在“为线下引流、为实体店赋能”基础之上，快速增加自营商品品种，并利用自有技术和平台，结合微信小程序、抖音等直播销售形式，采用拼单和分销等模式，实现自我提升，不再依靠店铺经营，与店铺经营形成互补，实现联动扩销。

上述负责人表示，公司实体店铺面对渠道多元化以及到店客流减少的冲击，要一店一策，深挖自身潜力，从布局调整、商品结构调整、增加场景式沉浸式购物体验、提升顾客服务水平等多方面优化升级，逐步向特色IP转型。公司已组建大商超市集团，专业化经营，独立运营，独立核算，独立考核。大商超市集团将围绕统一管理、统一标准、提升形象、优化供应链等方面，对公司超市业态、副食商场进行资源整合，发挥经营合力，提升经营能力及行业影响力。公司电器业态已率先整合，未来还将根据业态发展，陆续整合其它专业公司。

此外，今年要增开家电旗舰店，做大中央集成，推动门店互联网转型；新开社区店，做强大商专供，构建“商品经营护城河”。公司主要在辽宁、黑龙江、河南地区新开旗舰店、常规店、加盟店，其中旗舰店优先，快速扩大规模，实现快速增长。

此前举行的大商股份2022年度业绩说明会透露，公司将积极把握消费市场复苏回暖机遇，整合资源，统筹营销活动，扩销增收，降费增利。特别是要坚守实体经营，坚持“商品是商业经营的核心”这一理念，构建优质产品端与零售端的渠道配置体系，延展并丰富经营链条和业务内涵。