上市公司在行动｜岩石股份：上海贵酒创新整合营销，拥抱年轻消费者

编者按：

如何让一些令人感觉有些“传统”的消费品“华丽转身”，为更多的受众特别是年轻消费者所接受并喜爱？上市公司在行动！

本期“上市公司在行动”聚焦岩石股份（600696）在这一方面的实践。

酒类长期以来一直是国内大消费领域的“标杆性”产品。如何讲好酒类“新故事”，有力提振整体消费市场表现，可以说是这一行业上市公司长期发力的课题。

近期不断引爆热搜的“白酒咖啡”“白酒冰淇淋”等跨界产品，也显示出酒业在产品跨界、扩大消费圈层等多方面，还有许多新方向需要主动探索。

近年来，上海贵酒股份有限公司（股票简称：岩石股份，股票代码：600696）作为一家融合经典与创新的综合性酒业集团，在扩大各品种酒类消费圈层、做一个更加“年轻化”的酒类品牌方面作出了不少有益探索和尝试。

联手热播综艺与产品调性实现共鸣

在年轻消费群体所面对的选择极其丰富的当下，如何更好抓住年轻人的心，打造一个“年轻化”的酒类品牌？

在上海贵酒看来，与年轻消费者所追捧的热播综艺等潮流IP紧密结合，在这一过程中找准产品和潮流IP的契合度，是让年轻受众增强品牌认同度的一个重要选择。

今年4月，上海贵酒旗下低度酒品牌十七光年正式官宣成为热播综艺《乘风2023》（第四季）合作伙伴，成为上海贵酒贯彻上述战略的又一个重要动作。

作为当前备受年轻群体热捧的黄金档综艺，《乘风破浪的姐姐》自2020年首播至今，曾涌现一个个热搜，掀起一场场热议。本季《乘风破浪的姐姐》改名为《乘风2023》（第四季），通过一个个舞台表演展现不同女性的个性魅力，让观众们在视听盛宴中感受到不同年龄段女性的强大力量。

多维度展现品牌形象

而自诞生之初，上海贵酒·十七光年便致力于实现低度酒的品质化与多元化、探索低度酒的更多可能，成为年轻人群欢聚的一大选择。上海贵酒·十七光年以18-35岁女性为主要目标受众，选择与《乘风2023》（第四季）合作，一方面基于双方粉丝画像高度相似，另一方面也是源于双方价值观的契合。与节目传达的理念如出一辙。

作为“《乘风2023》（第四季）合作伙伴”，上海贵酒·十七光年在节目中以多种形式进行品牌心智植入，多维度展现品牌形象，见证姐姐们的“高光时刻”，陪伴姐姐和观众们的欢聚时光。同时还趁势深化合作，官宣人气艺人美依礼芽为旗下利口酒产品的耀夜推荐官，实现与更广泛的年轻群体建立情感共鸣与认同，力掀泛娱乐营销新浪潮。

继与《乘风2023》（第四季）成功达成合作后，上海贵酒还携旗下十七光年、最酒无缝衔接热门综艺《披荆斩棘3》，以合作伙伴身份重磅亮相，以花式口播、产品互动等形式，将品牌声量和影响力推向新高度，强化年轻潮生活品质新白酒领导品牌的价值坐标。

主动拥抱夜经济展现品牌新形象

“夜经济”可以说是当下年轻群体所展现的消费趋势中的又一个突出关键词。作为立足于上海这个夜经济综合实力指数位列全国第一的国际化大都市的公司，上海贵酒通过全面参与相关主题节庆等方式，主动融入夜间消费潮流，同时也实现了品牌与年轻消费者的深度共情。

今年6月3日至6月30日，2023“上海夜生活节”盛大启幕。作为上海夜生活节全程特约合作伙伴，上海贵酒打造的“夜有新饮力”主题系列活动创新营销场景，引领消费升级，让整个五、六月精彩不停歇，在引爆品牌声量、升维品牌价值的同时，刷新了“上海新名片”。

一个多月来，上海贵酒通过“开夜大集”、“徐汇六百好物集市”、“虹桥路500号”明星新饮地，其中从沉浸品鉴、花式特调到音乐、美食、青春街舞、房车生活应有尽有，推出“餐+酒+娱”全新消费体验，以沉浸式的创新场景互动打造了新晋网红地标，实现了品牌与消费者的深度共情，创造了更高品质、差异化的夜间新“饮”力，在稳步提升自身品牌影响力的同时，也让行业及消费者看到更有担当、更年轻、更自信、更富创新精神的上海贵酒。

无论是线下“明星新饮地”的天青色布置、线上互动有趣的“夜有新饮力图鉴”活动，还是“上海贵酒号”的盛大启航、“虹桥路500号”惊喜满满的系列活动，持续释放上海贵酒“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌气质，品质感和高级感瞬间拉满。

与此同时，白酒咖啡、白酒冰淇淋，以及“-18°C天青冰境”试饮和花式调酒秀等沉浸式互动体验和创新玩法，都在不断打破传统边界，丰富着年轻消费者对白酒的认知和体验。上海贵酒不仅携手UCCA（尤伦斯当代艺术中心）带来文化艺术领域的跨界惊喜，还联合当下年轻人热捧的网红餐厅发起全城总动员，并通过年轻人聚集的视频号、小红书、抖音等平台探索品牌“种草”新路径，持续吸引年轻消费者，激发品牌活力。

结合“618”活动，上海贵酒还推出首位AI主理人贵小美，通过品牌赋能、跨界营销、私域运营等不断发掘场景、文化、消费趋势等新可能，构建用户强链接，以沉浸体验升维品牌价值。

（未成年人禁止饮酒理性饮酒拒绝酒驾）