树品牌、拓市场、强服务 舍得酒业前三季度营收净利双增长

本报记者 袁传玺

10月25日晚间，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）披露2023年第三季度报告。今年前三季度，舍得酒业实现营业收入52.45亿元，同比增长13.62%；归属于上市公司股东的净利润12.95亿元，同比增长7.93%。

其中，第三季度实现营业收入17.17亿元，同比增长7.86%；归属于上市公司股东的净利润3.75亿元，同比增长3.01%。

舍得酒业方面表示，在今年国内外环境复杂性和不确定性加深的背景下，舍得酒业通过深耕市场渠道、创新消费者体验、坚定老酒、科创驱动战略，继续筑牢经营基本盘，前三季度实现了营收和净利润双增长。

营收、净利双增长

舍得酒业稳定经营穿越周期

今年以来，受国内外宏观经济环境不确定性增加、居民消费趋于谨慎等影响，白酒企业经营普遍承受更大的压力。据国家统计局数据显示，今年1-9月全国规模以上白酒企业实现产量306.6万千升，同比下降9%。

在行业承压环境下，舍得酒业1-9月营收、净利润实现双增长，充分显示出舍得酒业战略稳、底盘牢所积攒出来的发展韧劲和抗压能力。保持良性发展，源于舍得酒业在产品、渠道、市场端共同发力，筑底蓄势。

今年以来，舍得酒业通过创新营销、重磅跨界等方式传递产品价值，实现品销合一。

高频次、强品牌的营销，让舍得酒业收获巨大流量与消费热度。据三季报，2023年1-9月，中高档酒销售收入41.5亿元，同比增长10.62%。普通酒销售收入6.93亿元，同比增长22.94%。而针对千元价位段战略产品“藏品舍得10年”的全国化布局也在三季度加速推进。产品主题鉴赏会先后走进苏州、上海等重点城市，市场反馈积极。随着终端建设逐步完善，预计藏品舍得10年将逐渐释放潜力，为舍得酒业品牌高端化和市场增长贡献力量。

此外，为直控终端、掌控终端、让终端不失控，三季度期间，舍得酒业合理控量挺价，有效维持了渠道平衡。多个机构针对渠道跟踪调研显示，舍得酒业核心单品的市场批价走势保持平稳。其中，浙商证券食饮研究团队报告指出：舍得回款顺利，渠道库存保持稳定。

渠道的健康发展，确保了经销商销售收入增长，也吸引更多合作伙伴加入。三季报显示，2023年1月份-9月份，舍得酒业批发代理销售收入45.45亿元，同比增长12.37%；公司酒类产品累计新增经销商610家，三季度单季新增148家。

聚焦渠道的同时，舍得酒业继续有序推进全国化。三季度期间，全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴先后登陆北京、上海、天津和沈阳，深度触达各地消费者；全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广活动，收获一致好评；深圳秋糖客户联谊会圆满举行，释放出舍得酒业加速拓展华南市场的信号。积极有为的市场动作，带来营销实效。三季报显示，舍得酒业1月份-9月份省外销售收入34.68亿元，同比增长9.73%。

业内人士认为，今年以来，舍得酒业在产品、渠道和市场拓展上，围绕“破圈”屡屡创新，焕发精彩。在稳定传统市场及渠道，穿越周期的同时，也为开拓全国化、布局高端市场、提升产品影响力等打牢根基，赋能公司中长期经营。

战略坚定、品质引领、科创驱动

舍得酒业高质量发展确定性高

近年来，白酒行业马太效应愈加明显，加速向“品牌+品质”的竞争本质回归。在此背景下，狠抓品质、品牌和市场服务的酒企，尤其是名酒企业，更容易抓住机会，在行业调整周期里实现突围。

2021年前三季度至2023年前三季度，舍得酒业营收和净利润的复合增长率分别达到20.59%、15.56%，增幅居行业前列。坚定践行老酒战略，将是舍得酒业持续高质量发展的“底层逻辑”。

舍得老酒市场不断升温，也反映出消费者对高品质白酒稀缺性价值的追捧。在丰富的生态老酒储量支撑下，舍得酒业确保了产品品质，并拥有了长期坚持老酒战略的底气。而舍得酒业正在稳步推进的增产扩能项目，也将扩大优质产能基础，保障老酒战略深入推进。

同时，舍得酒业置顶了“科创驱动”战略，以科学技术创新发展，赋能老酒品质提升，取得不少成果。

根据财报显示，舍得酒业近年逐年增加研发经费，厚植科研创新“土壤”。其中，2021年3251万元、2022年7625万元，而2023年前三季度研发投入已超8729万元。

业内人士认为，白酒已进入存量竞争时代。作为名酒品牌，舍得酒业在战略、品质和科创上的领先优势，为其长远发展提供了三驾马车。随着舍得酒业持续聚焦产品品质提升、巩固品牌形象、加强市场基础建设及服务，将有效强化核心竞争力，打好关键战役，有望实现更高的发展创新和跨越。

（编辑 田冬）