前三季度营收净利双增，舍得酒业这份财报透露了哪些“秘密”？
舍得酒业在产品、渠道和市场拓展上，围绕“破圈”屡创佳绩。成绩单的取得，体现出舍得酒业的战术智慧，以及对顶层战略的高效执行······
10月25日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）披露2023年第三季度报告。报告显示，今年前三季度，舍得酒业实现营业收入52.45亿元，同比增长13.62%；归属于上市公司股东的净利润12.95亿元，同比增长7.93%。其中，第三季度实现营业收入17.17亿元，同比增长7.86%；归属于上市公司股东的净利润3.75亿元，同比增长3.01%。
前三季度实现营收和净利润双增长，伴随四季度进入年末消费旺季，预期舍得酒业全年高质量发展将圆满收官。
这份成绩单背后，充分显示出舍得酒业战略稳、底盘牢所积攒出来的发展韧劲和抗压能力。针对2023年行业整体承压态势，舍得酒业坚定既有发展节奏，通过深耕市场渠道、创新消费者体验、坚定老酒战略及科创驱动战略，继续筑牢经营基本盘，特别是围绕老酒战略持续深耕，向市场传递出坚定的长期主义和利他客户思维。
多方聚力赋能，围绕“破圈”屡创佳绩
今年以来，在市场总体动销放缓的形势下，舍得酒业市场表现仍然保持着较强的活力：第一季度实现了“线上销售+线下动销”的双向“开门红”；第二季度多个重点市场的动销实现了显著增长；第三季度，更是通过高频次、强品牌的系列营销动作，收获巨大流量与消费热度，为舍得酒业全年高质量发展圆满收官稳固“底盘”。
这不仅是企业品牌的长效性输出，也是企业在战略布局上的多方面发力，能够保持良性发展，源于舍得酒业在产品、渠道、市场端共同发力，筑底蓄势。
品牌营销上，近年来，舍得酒业以“文化+老酒”的品牌策略为驱动，通过创新营销、重磅跨界等方式传递产品价值，实现品销合一。例如第三季度期间，配合中秋、国庆双节，舍得酒跨界联动中华老字号荣宝斋，演绎品牌高端形象和文化内涵；沱牌酒携手“跳水王子”田亮录制温情大片，联合英超狼队推出超级大奖，提升产品开瓶率。出色的创新能力也让舍得酒业荣膺多个品牌营销大奖，如舍得获凯度BrandZ白酒赛道“2023·中国创新明星品牌”大奖，品牌实力得到权威认证。
高频次、强品牌的营销，让舍得酒业收获巨大流量与消费热度。据三季报显示，2023年1-9月，中高档酒销售收入41.5亿元，同比增长10.62%；普通酒销售收入6.93亿元，同比增长22.94%。
产品结构上，千元价位段战略产品“藏品舍得10年”为舍得酒业产品结构升级增添了新力量。“藏品舍得10年”的全国化布局也在三季度加速推进，产品主题鉴赏会先后走进苏州、上海等重点城市，市场反馈积极。随着终端建设逐步完善，预计“藏品舍得10年”将逐渐释放潜力，为舍得酒业品牌高端化和市场增长贡献力量。
此外，为直控终端、掌控终端、让终端不失控，第三季度期间，舍得酒业合理控量挺价，有效维持了渠道平衡。多个机构针对渠道跟踪调研显示，舍得酒业核心单品的市场批价走势保持平稳，其中，浙商证券食饮研究团队报告指出：舍得回款顺利，渠道库存保持稳定。
渠道的健康发展，确保了经销商销售收入增长，也吸引了更多合作伙伴加入。据三季报显示，2023年1-9月，舍得酒业批发代理销售收入45.45亿元，同比增长12.37%；公司酒类产品累计新增经销商610家，第三季度单季新增148家。
聚焦渠道的同时，舍得酒业继续有序推进全国化。第三季度期间，全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴先后登陆北京、上海、天津和沈阳，深度触达各地消费者；全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广活动，收获一致好评；深圳秋糖客户联谊会圆满举行，释放出舍得酒业加速拓展华南市场的信号。积极有为的市场动作，带来营销实效。据三季度报显示，舍得酒业1-9月省外销售收入34.68亿元，同比增长9.73%。
与此同时，在全球化动作上，依托复星的全球化资源赋能，通过生态融通的创新方式，舍得酒业一系列出海动作正在加速。3-4月，连跨七国开办舍得全球品牌上市会；6月，沱牌携手英超劲旅狼队；7月，“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”分别在美国洛杉矶、纽约举行，起航北美业务。
业内人士认为，今年以来，舍得酒业在产品、渠道和市场拓展上，围绕“破圈”屡屡创新，焕发精彩。在稳定传统市场及渠道、穿越周期的同时，也为开拓全国化、布局高端市场、提升产品影响力等打牢根基，赋能公司中长期经营。
战术持续进化，打造品牌价值高地
今年是舍得酒业深化发展的决胜之年，上述成绩单的取得，也体现出舍得酒业的战术智慧，以及对顶层战略的高效执行。
值得一提的是，作为生态酿酒的先行者，舍得酒业的老酒战略是其向前突进的关键驱动力，有效推动舍得酒业盈利能力的提升，也为下一阶段的可持续发展，提供着强有力的资源保障，夯实其在行业次高端阵营中的重要位置。
近年来，舍得酒业围绕老酒概念所做出的价值创新、文化创新，已在消费市场上建立起深厚的认知基础。从舍得智慧人物、舍得老酒盛宴的品牌IP的持续升级中，行业可以清晰感知到舍得酒业为老酒品类价值解读、提升作出的贡献。
舍得老酒市场不断升温，也反映出消费者对高品质白酒稀缺性价值的追捧。在丰富的生态老酒储量支撑下，舍得酒业确保了产品品质，并拥有了长期坚持老酒战略的底气。而舍得酒业正在稳步推进的增产扩能项目，也将扩大优质产能基础，保障老酒战略深入推进。
除了依托于自然酿造这一价值理念，舍得酒业对于老酒品质的演绎还离不开立足实地的科创实践。自融入复星生态体系后，舍得酒业在复星和豫园股份科创战略的引领下，将“科创驱动”上升到了置顶战略的位置，并先后与江南大学共建“中国舍得陈酿老酒研究院”、与四川轻化工大学共建“中国生态酿酒产业技术研究院”、与四川省农业科学院共建“四川酒粮产业技术研究院”。
随着舍得酒业“科创驱动”战略的有效落地，一方面使舍得老酒的价值维度得到丰富化呈现，另一方面，从科创层面推动中国白酒的品质飞跃。根据财报显示，舍得酒业近年逐年增加研发经费，厚植科研创新“土壤”，其中，2021年3251万元、2022年7625万元，而2023年前三季度研发投入已超8729万元。
依托于“科创驱动”的强引擎，舍得酒在探索更具期待值的品质创新举措上，拥有更好的优势和潜力，它将成为舍得酒强化产品竞争力、提升行业话语权的秘密武器。
作为名酒品牌，舍得酒业在战略、品质和科创上的领先优势，为其长远发展提供了三驾马车。舍得酒业涵盖生态、科创、坛储、文化的价值体系，也将演化成老酒战略深度进化的价值标识，为其指明穿越周期的成长方向，进而代表四川白酒站在消费变革与时代浪潮的风口，推进白酒产业驶向高质量发展新航程。
编辑：闫秀梅