锚定老酒战略正确性与长期性 舍得酒业一季度营收增长稳健

本报记者 张敏 见习记者 梁傲男

4月25日晚间，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）披露2024年第一季度报告。报告显示，舍得酒业2024年一季度实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。

步入2024年，叠加宏观经济慢复苏、消费市场缓回暖和产业深度调整等多重压力，白酒企业发展的不稳定性、不确定性有增无减。在此背景下，寻求发展的“稳”与“韧”，稳固基本盘，助力企业稳健穿越周期，成为酒企优先策略之一。

酒水行业研究者欧阳千里认为，在多变的市场环境和激烈的市场竞争中，舍得酒业继续深耕“老酒战略”，稳中有进地推动生产和经营，保持2024年一季度营收增长的同时，持续彰显出“舍得特色”发展道路的稳健与韧劲。

战略稳定结构优化

2023年以来，白酒行业进入新一轮深度调整期。头部酒企价盘承压震荡，次高端阵营经受来自头部品牌的挤压，酒企爆发式增长不再。重重压力之下，适应市场波动曲线，降低增速、寻求更为稳健的增长方式，成为行业既被迫又主动的普遍选择。

稳健正是舍得酒业近年来的发展特色。细观2024年一季度报，这一特色在严峻的行业环境下再次助力公司实现了营收稳定增长。

2019年，舍得酒业基于生态酿酒、坛储老酒规模等多重领先优势，在业内首次提出老酒战略，并将其作为公司整体经营战略。老酒战略的持续深化，助力舍得酒业奠定了“坛储老酒市场化引领者”的行业地位，并成为其近年来业绩持续增长的动力引擎。

一季度，舍得酒业继续加大科创投入，研发费用2857万元，同比增长72%。同时，为增强公司原酒产储能力，提升老酒战略品质基础，舍得酒业于2022年启动增产扩能项目建设。2024年3月份，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着这一增产扩能项目取得实质性进展，为公司未来十年发展蓄力。

从产品结构上看，舍得酒业继续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位。一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%，代表着盈利质量的中高端产品稳步推进。

同时，“畅销50亿瓶的经典名酒”沱牌品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量。一季度普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%，意味着性价比更高和市场更广阔的大众酒继续稳健增长。产品结构两端发力，促使舍得酒业发展提质增效。

从渠道结构来看，通过持续投入建设渠道，坚持“稳价格、控库存、强动销”，一季度舍得酒业省内基地市场持续取得突破，销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。此外一季度较2023年末新增经销商140家，展现了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。

深耕老酒战略

数据显示，舍得酒业一季度利润5.5亿元，同比微降。这主要是因为舍得酒业逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有延后性，导致利润短期承压。但行业专家认为，在老酒战略的既有优势和潜心经营下，舍得酒业向上发展的基本面并未改变。

4月23日召开的2023年年度股东大会上，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路，取得了良好效果。2024年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。

以品质为根基，一季度舍得酒业深化产品主义，继续推进大单品的发展，继续夯实坛储老酒领导地位；沱牌以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”焕新亮相，抓住高质价比的大众酒崛起机遇，扩大市场增速和品牌势能，探索“第二增长曲线”。

近年来，在老酒战略的正确方向下，在深耕品质与渠道、打造“老酒＋文化”品牌路径、促进管理提质升级中，“舍得特色”逐年更加鲜明，并赋能营销塑造出更加立体和坚实的发展基础，助力舍得酒业以确定性的发展应对环境的不确定性，企业高质量发展大有可期。

（编辑 郭之宸）