一季度营收超20亿，看见舍得酒业持续发展背后的“稳”与“韧”

在老酒战略指引下，舍得酒业稳健增长趋势继续延续。

4月25日，舍得酒业披露2024年第一季度报告。报告显示，舍得酒业2024年一季度实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。

行业调整周期内，面对持续加剧的行业发展形势与市场竞争压力，舍得酒业在老酒战略指引下，稳中有进地筑牢基本盘，用行动与成绩诠释了品牌势能与成长潜力，彰显出“舍得特色”发展道路的稳健与韧劲，为其实现百亿营收打下深厚基础。

老酒战略，助力舍得实现营收稳增

结合第一季度财报以及近几年舍得酒业业绩可以发现，老酒战略成为舍得酒业快速而稳健发展的核心引擎。

2019年，舍得酒业基于生态酿酒、坛储老酒规模等多重领先优势，在业内首次提出老酒战略，并将其作为公司整体经营战略。老酒战略的持续深化，助力舍得酒业奠定了“坛储老酒市场化引领者”的行业地位，并成为其近年来业绩持续增长的动力引擎。

2023年，舍得酒业实现营收70.81亿元，增幅达16.93%，营收规模也从2020年的30亿级，逐步提升至如今的70亿级，跃升成为业内突出的“百亿后备队”成员。

舍得酒业2023年业绩增长的主要原因是对老酒战略的持续推进，老酒市场进一步得到消费者认可，销售收入增加所致。

如今，舍得酒业已经实现了“生态+坛储+科创=一瓶舍得老酒”的品质闭环，以“文化+老酒”为品牌价值进行赋能，成功通过老酒品类，在高端白酒消费市场上建立起差异化品牌认知。

2024年，舍得酒业继续深化推进老酒战略，助力产品品质升级。一方面，继续加大科创投入，今年一季度研发费用2857万元，同比增长72%；

另一方面，为增强原酒产储能力，提升老酒战略品质基础，舍得酒业于2022年启动增产扩能项目建设。今年3月，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着这一增产扩能项目取得实质性进展，为舍得酒业未来十年发展蓄力。

随着舍得酒业老酒产能的不断扩大，以及品牌势能的持续提高，可以预见，接下来，舍得酒业以“舍得”为代表的老酒品牌，将不断在高端消费市场上获取更多增收。

沱牌焕新，锁定“第二增长曲线”

老酒之外，舍得酒业的多品牌矩阵战略，也正在为其积蓄更多增长能量。其中，又以“舍得+沱牌”的双品牌成长为重点。

在2024年度工作会议上，舍得酒业提出，要唤醒、焕新沱牌，重塑品牌定位，探索“第二增长曲线”。

今年春糖期间，舍得酒、沱牌酒两大品牌共同亮相。沱牌酒Slogan也正式更新为“畅销50亿瓶的经典名酒”，同时，以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为背书。

当下的白酒消费中，大众市场所蕴含的增长潜力令众多酒企争相加码该赛道。特别是在当下的消费大环境下，具备高性价比的名酒产品，会更加受到消费者青睐。沱牌品牌价值和行业地位的回归，无疑将帮助舍得酒业完成在大众消费市场的占位，为其“第二增长曲线”的业绩增收，创造更多的可能。

从沱牌市场增速和品牌建设成效来看，成绩也颇为不俗。今年春节旺季期间，沱牌开瓶率便较去年猛增了163%。一季度以沱牌为主的普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%。沱牌产品在大众消费市场中的放量，将为舍得酒业后续的稳健增长，持续注入新生力量。

整体来看，舍得酒业“舍得+沱牌”的双品牌战略效果明显。在高端市场以及大众市场双向发力，让其市场扩张步伐更加稳健，展现出了强大韧性和旺盛活力。

2024舍得酒业如何“稳中向上”？

2024年，中国白酒进入“不确定性、不稳定性、不可预见性”三性并存的新环境。在这样的环境下，白酒行业的发展战略与方向尤为重要。

对于舍得酒业来说，在这至关重要的一年，如何“稳中向上”，实现目标跨越？

在4月23日召开的2023年年度股东大会上，舍得酒业对外传递出积极信号。舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路，取得了良好效果。2024年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。

为此，舍得酒业以“极致的产品主义”为目标，进一步强化产品、品牌、产研、渠道、市场等方面的优势，在贯彻落实“老酒战略”的同时，以品牌为中心，对渠道、市场进行整合、链接，有效激活了企业的发展动力。

从产品结构上看，舍得酒业继续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位。一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%。同时，沱牌品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量。产品结构两端发力，促使舍得酒业发展提质增效。

从产研方面来看，以“生产极致产品”为目标，继续深化科创引领，通过聘任首席科学家、阶梯式培养科研人才、持续打造高能级科研团队，推进产学研平台的产研融合，为产品提质提供坚实的技术支撑。

从渠道结构来看，舍得酒业坚持贯彻老酒“3+6+4”策略，通过持续投入建设渠道，坚持“稳价格、控库存、强动销”，一季度舍得酒业省内基地市场持续取得突破，销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。此外，一季度较2023年末新增经销商140家，展现了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。

从市场情况看，舍得酒业在“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略上，加大省外市场的拓展，进一步巩固了全国化的布局，并积极推进海外市场的拓展。

此外，舍得酒业坚定老酒传播，以文化赋能实现品销互促，通过高光文化事件与深度文化IP内容，强化中国文化老酒第一品牌形象。今年一季度，舍得酒业牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》，收视率8次破3；亮相“国家级非遗”豫园灯会，顶流IP有效增值助销；打造《舍得智慧人物》第六季，让舍得文化再创关注新高。一系列高势能传播不仅大力提升了品牌价值，并达成品销互促共涨的良好效果。

稳健的步伐是企业穿越周期能力的体现，在老酒战略的正确方向下，舍得酒业深耕品质与渠道，打造“老酒＋文化”的品牌路径，通过产品结构、发展质量上的“进”实现“稳”，相信，未来其高质量发展之路将更加行稳致远。