舍得酒业：持续做好渠道管理 缓解经销商库存积压的现象

观点网讯：9月12日，舍得酒业召开2024年半年度业绩说明会，董事长蒲吉洲、总裁唐珲、独立董事聂诗军、副总裁兼首席财务官邹庆利、事会秘书张伟、营销运营管理中心执行总经理朱应才出席本次会议。

2024年上半年，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境的影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，舍得酒业传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段。上半年舍得酒业总营收32.71亿元，同比下降7.31%；归母净利润5.91亿元，同比下降35.73%；基本每股收益1.78元/股，同比下降35.97%；ROA（资产回报率）5.21%，同比下降41.53%；毛利率23.75%，同比下降29.57%。

董事长蒲吉洲表示，公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。公司还将坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”，高度重视对终端售价的维护，将持续做好渠道管理，缓解经销商库存积压的现象，努力使社会库存整体保持在合理水平。

面对多品牌战略与聚焦大单品运作的战略是否产生冲突的提问，蒲吉洲解释道，公司一方面坚持舍得、沱牌、夜郎古等多品牌矩阵战略，每个品牌均聚焦2-3款战略单品进行打造，另一方面也有少量经销商定制产品出于覆盖薄弱市场、薄弱价位段、薄弱渠道的需求。但坚持聚焦战略单品不会改变，战略单品占销售比例也逐年提升。

营销运营管理中心执行总经理朱应才舍得酒业在华东地区的具体规划作出回答，公司将继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场。公司近年来在环太湖（苏锡常及杭嘉湖城市群）建立了桥头堡市场。未来，公司仍将坚持聚焦环太湖，以点带面，突破江浙沪为主的华东市场。