苏美达业绩说明会：“双链”协同业绩逆势增长 将推动“双循环”发展再上新台阶

6月6日下午，苏美达（600710）2023年度暨2024年第一季度业绩说明会在上交所上证路演中心召开。公司管理层向与会投资者、分析师、媒体介绍了公司最新业绩概览、经营状况等，并进行了深入的互动交流和沟通。

6月6日下午，苏美达（600710）2023年度暨2024年第一季度业绩说明会在上交所上证路演中心召开。公司管理层向与会投资者、分析师、媒体介绍了公司最新业绩概览、经营状况等，并进行了深入的互动交流和沟通。

财报显示，2023年，苏美达校准方向、锚定目标、紧抓重点，持续优化市场结构、客户结构与产品结构，实现营业收入1,229.81亿元人民币（下同）；实现归母净利润10.30亿元，同比增长12.8%。今年一季度，公司实现营业收入237.45亿元；实现归母净利润2.66亿元，同比增长5.1%；实现基本每股收益0.20元，同比增长5.3%。

苏美达相关负责人表示，2023年公司业绩逆势增长，2024年公司将秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字工作方针，提升核心竞争力，推动“双循环”发展再上新台阶，努力实现业绩的稳健增长。

坚持“双链”协同 业务结构持续优化

近年来，尽管面对复杂多变的市场大环境，苏美达通过坚持产业链供应链“双链”协同，对业务结构不断调整和优化，实现了利润端的稳健增长。数据显示，公司近三年营收复合增长率达7.65%；归母净利润复合增长率达23.53%。

2023年，公司产业链板块价值不断凸显，利润总额达25.05亿元，同比增长15.02%。值得一提的是，产业链在公司整体利润中的占比已由上年同期的58%提升至63%。业务结构的持续优化，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础。

据悉，公司产业链利润的稳健增长，得益于大环保、先进制造、和纺织服装三大板块的快速增长。

首先是公司的大环保业务板块，生态环保和清洁能源两个板块在2023年实现营收65.86亿元，利润总额6.29亿元，同比增长4.13%。

生态环保业务方面，苏美达坚持“一体两翼”的发展模式，“一体”即深耕公司具有明显优势的水污染治理业务，为客户提供咨询设计、设备供应、施工建设的全套解决方案；“两翼”指的是公司已将服务场景向可降解塑料工程、厨余垃圾综合处置及医疗垃圾真空收集等工程建设领域延伸，该板块报告期内新签项目金额达22亿元，同比增长28%。

关于清洁能源业务，公司顶住行业调整压力，仍保持了该板块利润的持续增长。这主要得益于在工程建设端，公司新签国际光伏工程订单达4.7亿美元，同比增长200%，相继中标137MW卡拉特拉瓦和550MW拉索光伏电站EPC工程项目；国内集中式电站项目中，青海大柴旦二期100MW、江西新余100MW等集中式光伏项目也陆续顺利并网发电，为公司稳住了业绩。在综合能源管家服务领域，公司深耕电站资产运维、储能及碳资产管理等业务，成功与国电投、华电、华能等央企开展运维合作，项目签约净增加373MW，累计运维规模达2.57GW。

在先进制造业务板块，苏美达船舶制造与航运板块2023年实现营收44.43亿元，利润总额4.10亿元，同比增长2.39%。公司始终坚持绿色发展和差异化竞争路线，持续研发并建造绿色能源船舶。截至2023年末，公司在手订单66艘，其中绝大部分是公司主打的皇冠63系列散货船。

今年一季度，苏美达又相继获得华夏金租、华光海运等老客户新下的制造订单，目前在6万3千吨干散货船这个细分品类里，公司在手订单数量全球领先。

另据苏美达相关负责人介绍，公司近期还获得了春日海运等日本船东订单，在造船工业发达的日本市场取得新收获，这也充分体现了公司的船舶建造实力和交付质量，彰显了公司主打的绿色节能、皇冠63系列干散货船型在行业内的良好形象。“公司现有在手订单排产已经排到了2028年上半年。”

大型柴油发电机组也是苏美达一个增速迅猛的板块，2023年大柴实现营收11.26亿元，利润总额6456万元，同比增长55.38%。公司紧紧把握“东数西算”战略机遇，积极布局国内数据中心备用电源市场，并努力为矿业矿产等新场景客户提供产品和服务，全年共承接10多个省、超过50个地级市的各类项目。

2023年，公司纺织服装板块总体营收为110.75亿元，利润总额10.76亿元，同比增长21.68%。在服装领域，公司积极优化海外产能布局，目前拥有12家实业工厂，其中海外工厂所贡献产能已经接近总产值的一半。报告期内，公司坚定优客户战略，不断加强与主流客户的互动交流、对国内外优质客户需求进行深度分析，取得显著成效，与斯凯奇、狮迈、安踏、斐乐、李宁等国内外知名品牌建立了长期深入的合作关系。近日，公司与斯凯奇达成2024年春夏订单合作，承接订单规模已突破1亿元。

校服业务方面，苏美达自主品牌伊顿纪德作为校服行业的领先品牌，坚持成为“校长的志同道合者，家长的教育意见领袖，学生的美学启蒙人”的品牌定位，持续引领中国校园服饰变革,以校园服饰传递教育内涵，持续蓄积品牌势能。目前已为清华附小、复旦附中、重庆八中、南师附中等近5000所学校提供校服系统解决方案。“今年公司又陆续推出了新中式校服等一批新品，并且把业务扩展至幼儿园服等全新产品品类，未来这个板块的增长空间值得期待。”

2023年，公司家纺业务坚持多元产品覆盖、绿色低碳加持、综合服务支撑的发展策略，依托BK这一海外平台，承接出口订单2.34亿美元，同比增长16%，主营产品全部进入美国头部零售商，无水印染等畅销拳头产品也受到了海外消费者的青睐；

值得注意的是，公司产品因品牌、设计、面料等核心优势不断凸显，不仅在海外颇受欢迎，也越来越受到国内年轻客户群体的青睐，公司兔毛绒毯、熊猫毯等多款新品在山姆会员店成为销售爆款。

坚持“双循环”发展 市场布局持续优化

近年来，苏美达积极践行“双循环”发展战略，积极优化海外布局，大力开拓国内市场，加强两个市场相互促进、联动切换，努力成为“双循环”新发展格局中的标杆企业。

公司优化海外布局，近年来相继建设并交付菲律宾圣米格尔、库里马奥、拉瓦格等多座光伏电站项目，还在“一带一路”沿线20多个国家和地区，累计建设完成供排水系统升级扩建等各类海外EPC工程项目50余座。2023年，公司对“一带一路”沿线海外市场，实现进出口总额50.6亿美元，占公司进出口总额的40%。未来，公司还将不断加强大宗商品、国际工程建设、光伏、电力机械、船舶、纺织服装等产品和服务在“一带一路”沿线的布局。

在国内市场方面，苏美达深入实施区域发展战略，不断探索加强与地方政府、优秀企业合作。报告期内，公司与江苏省、河北省、重庆市等多地政府签署战略合作协议，充分发挥各自优势，围绕供应链产业链、生态环境基础设施建设、能源工程建设、城市市政养护、校园美育等开展系列深入合作，促进共同发展。

除此之外，公司还积极挖掘新兴经济体的工业化机遇，通过加强海外市场调研走访等方式，积极挖掘机电出口业务机会；重点围绕新能源锂电、光伏、汽车等热点行业，兼顾家电、纺织等传统产业，优先开发东南亚、东盟、RCEP成员国等国家市场，为中资客户出海、海外客户设备采购提供一揽子、综合性商业解决方案，2023年新签机电出口合同超6.3亿美元，同比增长404%。

苏美达相关负责人表示，海外市场能力是公司一个非常独特的优势，可以帮助中国产业链的产能，如电力机械、光伏、新能源汽车、纺织服装等，更好更快地出口到海外市场。未来，公司将继续发挥在国际、国内两个市场累积的资源能力，持续深耕国际市场，稳住“规模”；积极挖掘“一带一路”沿线等新兴市场潜力，做大“增量”，推动公司业绩持续增长。

坚持科技创新 产品竞争力持续优化

通过坚持科技创新，苏美达产品的竞争力得到了持续优化。

2023年，公司研发投入合计5.04亿元，同比增长6.91%。近年来，公司累计获得授权专利1079件，其中发明专利216件；发布国家标准、行业标准35项；获得各类科技奖项32项，位居商贸行业前列。

在日前举行的第十四届中国国际机器人高峰论坛暨第十届“恰佩克奖”颁奖仪式上，苏美达旗下五金所属公司荣获“服务机器人年度卓越品牌奖”。这是中国机器人行业的最高奖项，代表着公司的产品进一步获得了市场和行业的认可。

在2023年，公司OPE板块的新产品也加快了面市步伐，YARD FORCE锂电骑式割草机完全采用锂电池技术替代传统燃油引擎，FIRMAN三燃料发电机组获加州CARB2024蒸发与排放认证。

“科技是第一生产力、创新是第一驱动力”，公司以创新驱动发展，不断提升产品及服务，努力打造“人无我有、人有我优”核心竞争力，为客户提供更加高端化、智能化产品，这将有效帮助公司打开新的利润增长点，提升公司盈利能力。

坚持品牌发展 品牌价值持续优化

在产业链各业务单元，公司均积极打造自主品牌，不断提高品牌知名度和影响力。

苏美达坚定认为，品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后就是市场。因此，公司不断加强品牌建设，培育了一批在细分行业数一数二的品牌，积蓄公司长远发展势能。

在光伏领域，公司自有品牌PhonoSolar（辉伦）光伏组件，连续多年入选彭博社Tier1榜单；公司Firman（弗曼）汽油发电机在美国、非洲等市场具有较高美誉度；Yard Force（佳孚）园林工具以及BERKSHIRE（伯克希尔）绒毯等品牌，也在各自细分领域闪闪发光，共同构筑公司自主品牌族群，在增厚公司利润的同时，也使公司在国内外市场上的知名度和影响力稳步提升。去年，公司eton kidd（伊顿纪德）作为校服行业领先品牌，持续蓄积品牌势能，成功入选国务院国资委国有企业品牌建设典型案例。

2023年，在公司产业链板块313.18亿元的营收中，自主品牌贡献了107.2亿元，同比增长6%，在产业链板块整体营收中的占比也达到了34.2%。以自主品牌求发展，成为了公司高质量发展的新动力。

坚持数字化发展 产业智能化能力持续优化

公司扎实推进数字化转型，注重效率提升、营销赋能、强化内控，努力推动数字经济和实体经济深度融合，着力打造“数智苏美达”。公司协助进博局打造“数字进博”线上平台，负责平台的开发、建设和运维，实现300多家技术装备领域展商、上千件展品集中云端展示交易。

公司在供应链板块的机电设备进出口业务领域，打造了“苏美达达天下”全球设备交易服务平台，致力于成为机电设备进口领域的“淘宝商城”，为客户提供线上设备展示、资源供应、物流可视化等服务。2023年，公司实现机电设备进口开证51.03亿美元。通过“苏美达达天下”平台的数字化转型，公司着力打造机电设备生态圈，努力让客户提高获客效率，降低交互成本，最终提高整体产业效率，助力中国制造业提档升级。

在校服板块，苏美达打造了一站式线上数字校园生活服务平台“伊学团”，面向注册家长及学校客户，提供线上校服增订及校园日常生活周边产品购买服务，目前注册会员总数已突破185万。公司还为“伊学团”平台配备了10万订单秒级并发的数字中台系统。公司通过数字化转型和升级，不断优化客户服务体验，将校服征订及购买，借由数字化手段，实现线上统一管理与协调，平滑生产和销售峰谷，有效克服行业高峰季校服生产交付难题，持续引领行业发展。