杨永清：坚持五个确定性 建设六个苏美达
苏美达股份有限公司（以下简称苏美达）成立于1978年，系中央直接管理的国有重要骨干企业中国机械工业集团有限公司的控股上市公司。经过46年创新发展，苏美达已成为一家在产业链拓展与供应链运营领域颇具规模和影响力的国际化、多元化企业集团，业务涉及供应链运营、大消费与先进制造、生态环保与清洁能源等三大领域。2023年公司实现主营收入1230亿元，连续两年位列《财富》中国上市公司百强榜单。
为有效应对复杂多变、高度不确定的外部发展环境，苏美达科学制订并持续优化发展战略，提出抓住“五个确定性”（见图1）应对外部环境的不确定性，并明确“六个苏美达”（见图2）为企业发展总体目标。在发展新质生产力的征途中，苏美达逐步形成了自己的方法论。
图1 企业发展战略重点——五个确定性
图2 企业发展总体目标——六个苏美达《企业家》杂志
弘扬企业家精神 传播管理智慧
杨永清
苏美达股份有限公司党委书记、董事长
目标牵引：高质量双循环标杆
苏美达深入学习领悟发展新质生产力与构建新发展格局的内在联系，将新质生产力作为服务新发展格局、打造双循环标杆、实现高质量发展的重要着力点。
01
宏观视角：新质生产力推动构建新发展格局
从宏观上看，发展新质生产力可以从三个方面推动构建新发展格局。第一，扩大高端供给、优化供给结构。新质生产力通过发展战新产业、未来产业和推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型升级，有效解决“低端供给过剩、中高端供给不足”的供给侧结构性矛盾，消除经济循环中的卡点、断点、弱点、堵点。第二，扩大消费需求。发展新质生产力能够为新型劳动者创造更多的创业与就业机会，有利于提高居民收入和消费能力，从根源上逐步解决内需不足的矛盾。第三，扩大投资需求、优化投资结构，缓解传统投资大幅下滑带来的压力和冲击。
02
微观实践：新质生产力助力打造双循环标杆
苏美达紧跟国家战略，将“成为国内国际相互促进的双循环标杆企业”明确为公司总体定位。一是巩固海外市场，进一步畅通国际经济循环。2023年进出口总额达126亿美元，较2019年累计增长68.3%；其中“一带一路”沿线地区市场占比40%。二是大力拓展国内市场，深度融入国内经济大循环。2023年境内营收703亿元，较2019年累计增长78.1%；境内营收占比达到57.3%，较2019年提高10.5个百分点。三是有效提升核心竞争力，企业效益和发展质量显著提升，2023年利润总额达到39.6亿元，较2019年提高108%，归母净资产收益率从2019年的9.52%稳步提升至2023年的15.75%。
重点方向：科技、数字和绿色
苏美达将科技、数字和绿色纳入“五个确定性”战略重点和“六个苏美达”总体目标，持续加强组织领导，重点部署推进。
01
科技创新驱动产业链价值链位势攀升
一是战略上高度重视，强化“科技创新不只是发展问题，更是生存问题”的战略认知，持续加强科技投入和研发队伍、技术平台建设。二是策略上务求实效，坚持以客户需求为中心的科技创新策略，强调面向客户痛点、面向问题难点开展创新，用市场检验创新成果，反对不解决问题的盲目创新和为创新而创新的虚假创新。三是方法上力求稳妥，积极倡导“每天进步一点点”“1.01的365次方”的渐进式创新和微创新，积极开展产学研合作，慎重对待脱离资源能力支撑的激进创新。截至2023年年底，公司累计获得专利授权1174件，其中发明专利190件，稳居商贸类上市公司第一；建有6个国家级技术平台、14个省级技术平台；省级以上高新技术企业和“专精特新”企业分别达到9家和7家。
02
数字转型驱动新模式新业态蓬勃发展
一是拥抱变化、上下同欲。数字化不仅是企业不可错过的的大趋势，更是强链补链的动力源。数字化最根本且最难的是人的转型，因此各级领导特别是一把手要亲自参与数字化转型，充分调动最广大员工参与数字化的积极性。二是规划先行、分步实施。明确“平台构建者、生态组织者、商业模式创新者和产业链供应链链主”的数字化目标，搭建“五数”数字化建设评价模型（包括数字化基础设施、数字化管理、数字化经营、数字化人才、数字化生态五个方面），编制数字化转型专项规划，明确数字化转型的施工图、进度表、任务单。三是赋能业务、创新生态。将解决业务痛点、提升客户价值作为数字化的出发点和落脚点，并着力探索数字化新模式、新业态，与相关利益方共同打造共创共生、共进共赢的产业生态。截至2023年年底，苏美达已建成数字化项目150余个，在建项目50个。全球设备交易平台“达天下”、校园服饰一站式平台“伊学团”与纺织智能商业分析与供享云系统入选中国上市公司协会数字化转型典型案例。
03
绿色发展驱动产业链供应链优化升级
一是绿色业务产业化。2023年，仅大环保产业为苏美达创造了5.4%的营收和15.4%的利润，彰显“含绿量就是含金量”。二是传统产业绿色化。例如，旗下五金公司针对传统汽油动力产品高能耗、高排放和高噪音的缺点，研发锂电系列户外动力产品和数智绿一体化的割草机器人，成为中国户外动力行业首家获得德国TUV莱茵碳中和认证的企业。三是服务贸易绿色化。作为国内最大的机电设备进口服务商，过去三年，苏美达从国外引进总价值超过167亿美元的先进技术装备，有效助力国内产业绿色升级，并配合设备大规模更新政策落地。四是绿色赛道规模化。推动储能、二代生物柴油、新能源汽车等孵化培育期绿色业务上规模、增效益，2023年二代生物柴油已实现出口15万吨。
成果载体：自主品牌
苏美达将自主品牌视为打造新质生产力、实现高质量发展的内在要求与成果载体。
01
深刻认识品牌价值与发展规律
苏美达旗下有4个品牌入选国务院国资委国有企业品牌典型案例或优秀品牌故事，10个品牌获评江苏省重点培育的国际知名品牌。苏美达对品牌建设有以下几点认识。第一，强大的品牌可有效提高信任，降低交易成本，是企业珍贵的无形资源和利润来源，是企业核心竞争力的重要组成部分。第二，做品牌必须坚持诚信为本、说到做到，践行“信任即责任，责任须担当”信任文化。第三，品牌建设要坚持差异化原则，遵循“要么第一，要么唯一”品牌定位原理，着力打造“人无我有、人有我优”的竞争优势。第四，品牌建设是一把手工程、马拉松项目，要在领导组织、资源投入上高度重视。
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创新带动品牌，品牌牵引创新
世界品牌实验室发布的2023年世界品牌500强中，仅48家中国品牌入选，占美国品牌入选数的四分之一。一方面，品牌形象在消费者心智中一旦形成就难以改变，而发达国家的品牌发展远早于中国；另一方面，改革开放40多年来，越来越多的中国制造、中国产品的性能品质达到国际先进水准，现在正是打造中国品牌的黄金时期。在那些尚未形成领导品牌、垄断品牌的领域，特别是需要新质生产力驱动的新产业、新品类、新模式、新业态，更适合新兴国家的企业去创建品牌、弯道超车。
基于上述认识，苏美达将新质生产力与品牌建设密切结合。一是以战新产业发展带动品牌建设。例如创立于2009年的辉伦光伏组件品牌，连续10年入选彭博全球一级光伏组件名单。二是以新模式、新业态孵化带动品牌建设。例如“苏美达达天下”创新构建机电设备进出口数字化生态圈，为客户提供线上设备展示、融资租赁、物流可视化、在线签约与购标等一揽子服务，成为该领域的领导品牌。三是以新兴市场开发带动品牌建设，例如，Firman品牌深耕非洲20年，成为非洲小型发电机组第一品牌；Navigator品牌聚焦巴西，成功跻身巴西市场最受欢迎的光缆品牌前三。四是为传统产品品牌赋予绿色、科技、数字、智能等新内涵。比如，伊顿纪德通过打造“伊学团”数字化平台和建设智能仓库，大幅缩短订单周期，有效提升服务质量和用户体验，持续巩固校服第一品牌地位，成功入选毕马威“新国货50强”榜单。
发展保障：学习型幸福型组织
苏美达持续加强人才队伍建设，构建完善新型生产关系，为发展新质生产力提供有力的保障。
01
建设学习苏美达，强化新质生产力人才保障
在“六个苏美达”总体目标中，学习苏美达是基础和前提，也是塑造新型劳动者、发展新质生产力的重要保障。一是坚持领导带头学、全员广泛学，持续建设包括党委理论学习中心组、独董大讲堂、“达人悦读荟”、“达人学院”、企业内刊、员工读书会等在内的多层次学习平台和机制。二是带着问题学、群策群力学，灵活运用专题培训、专题调研、专题分享、政策解读、头脑风暴、学习竞赛等多种学习形式。三是向高手学习、在实践中学。邀请专家进来教，对标先进出去学，鼓励干中学、学中干，并为年轻干部人才搭平台、给机会、压担子，让他们在实战中磨砺成长。
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建设幸福苏美达，适应新质生产力本质要求
一是弘扬奋斗者为本、高绩效导向的奋斗理念，选拔奋斗者、激励有为者、淘汰落后者，营造“无奋斗,不青春；唯奋斗,方幸福”的奋斗文化，为发展新质生产力打造良将如潮、人才辈出的人才涌现机制。二是持续建设关爱文化、健康文化、安全文化、感恩文化，真诚帮助员工成长成功。倡导有声有色工作、有情有义交往、有滋有味生活，以员工劳动条件、身心健康、文化生活及偏远艰苦地区员工等为重点，持续着力提升员工获得感、幸福感。三是坚定担当社会责任，在回馈社会中升华幸福。例如，扎实推进在河南淮滨、固始和江苏泗阳等地的乡村振兴帮促工作，“2+6+N”产业帮扶模式获评“上市公司乡村振兴最佳实践案例”，并入选国务院国资委社会责任局《中央企业社会责任》专刊。