业绩持续回暖 北汽蓝谷加速向高端智能化转型

本报记者郭少丹北京报道

4月28日，北汽蓝谷（600733.SH）对外披露2022年年度业绩报告。报告显示，2022年北汽蓝谷实现营业收入95.14亿元，同比增长9.40%；整车收入同比增长13.52%。同时，单车收入较2021年同比增长44.6%，极狐车销售收入占整车收入的比重由2021年的26.13%提升到43.02%，高附加值产品结构改善明显。

“2023年我们的首要任务是上量，利用极狐阿尔法S、T森林版和极狐汽车考拉的产品矩阵，全面突破15万～30万元的纯电市场；树立清晰的品牌形象，建立品牌认知；通过组织、流程、业务的变革调整，提升运营能力。”北汽蓝谷、北汽新能源总经理代康伟表示。

销量增速跑赢大盘

据《中国经营报》记者了解，北汽蓝谷的业绩回暖早有预兆。

在年报发布前，北汽蓝谷就已经零星披露了包括销量在内的多项数据。从本次报告披露的多项指标上来看，北汽蓝谷目前财务状况健康、业绩持续稳健增长、整体经营情况持续回暖，各项数据基本上都跑赢了大盘。

北汽蓝谷财报显示，2022年全年批发汽车12623辆，上涨110%；零售11895辆，上涨146%，月销突破2000辆大关。相比年度纯电市场销量增长67.1%，在20万～35万元细分市场，北汽蓝谷增长71.6%，跑赢了大盘和细分市场；在20万～35万元价格区间市场，极狐的份额也由2021年的0.8%增长到2022年的1.3%，排名也由第八名提升到第七名，市场信心持续提升。

代康伟表示，过去一年北汽蓝谷的经营情况主要可以用三个方面阐述：首先，经营能力增强，经营质量改善。极狐今年3月份月度销量突破2300辆，创历史新高。与此同时，极狐在北京20万～35万元细分市场以8.8%的份额排名第三，仅次于特斯拉和比亚迪；其次，持续加大研发投入，打造技术亮点；最后，打造标杆产品，建立品质标签。

而聚焦在重点市场份额来看，极狐在7个核心城市中的份额均同比增加，其中北京份额同比增长4.1%；在重点19个城市销量中，有16城的份额实现了提升，其中青岛、福州、郑州份额提升1%以上。作为北汽蓝谷旗下的高端品牌，极狐仅用一年的时间，就实现了重点市场的份额跃升。

北汽蓝谷在财报中称，2022年公司持续推进极狐品牌营销能力提升。其中，在品牌推广方面，通过冬奥项目支持、演唱会及电视节目广告植入、新车发布会、官方直播等宣传活动，持续输出高质量传播内容，塑造了品牌高端、智能形象，提升了品牌总曝光量，实现极狐品牌认知度跃升。

资料显示，今年一季度，北汽蓝谷延续了向好的势头。3月份，极狐当月销量突破2300辆，环比增长273%，同比增长212%，创下品牌发布以来的历史新高。

北汽新能源常务副总经理张国富表示，刚刚过去的一季度，极狐整体市场表现持续向好，“大家都知道一季度新能源车市的竞争有多么卷，极狐没有跟进价格战，我们的政策既让用户看到了品牌的诚意，又看到品牌的定力。”

此外，张国富认为，新能源下半场，其实是一次由产品驱动向用户驱动、场景驱动转型的过程，这和整个商业进入场景驱动增长时代的大背景相吻合。汽车产品必将在不久的将来，完成从“以产品为中心的参数系统”到“以用户为中心的体验系统”的转移。因此，极狐汽车要做“最懂用户”的品牌，以具象的场景需求为核心，立足场景造车，打造场景品牌力！

“明显扩大的销量，更容易带动公司营收增长，这也为今年北汽蓝谷健康稳定地发展打下了基础。”北汽蓝谷方面表示。

开启全新增长周期

步入2023年，随着市场及供应链的逐步恢复，新能源汽车市场的竞争再次掀起浪潮，北汽蓝谷如何在“卷”起的中国汽车市场，争得一席之地？

北汽蓝谷方面称，为进一步占据市场主动，抢占更多市场机遇，北汽蓝谷旗下高端品牌极狐汽车通过明确品牌占位，秉承“洞察、智慧、极致”的品牌初心，以场景造车为理念，打造场景品牌力，在今年1月正式推出了围绕亲子出行场景需求的极狐考拉，探索出一条场景化造车之路。

事实上，2023年的新能源市场已经开始从补贴驱动过渡到市场驱动，消费者需求变得更为多元化、个性化，大而全的产品不再是首选，针对性更强的细分市场驱动的造车理念开始成为行业全新方向。

“极狐此刻推出考拉，将率先抓住市场机遇，不仅要做先行者，还要做场景造车的建设者。未来，极狐考拉也将与代表极致技术的极狐汽车现有产品一道，组成更具体、更充实的产品矩阵，有助于极狐占领更多的市场份额。”北汽蓝谷方面表示。

为支撑极狐产品市场的发展，极狐正从渠道服务、技术研发等多领域展开布局。

渠道服务层面，按照北汽蓝谷的规划，极狐的运营门店将在2023年内从现有的188家增加至279家，直营店计划新增至33家，并在2025年实现覆盖超过100座城市、超过380+家网点的营销服务网络规模。同时，极狐还将进一步完善补能网络，目前，由31座极狐专属补能站，覆盖320+城市的45万台合作充电桩组成的补能网已经正式投入运营。

技术层面，除了持续加大研发能力建设、智能网联技术、“三电”技术、快充技术等投入力度。近日，北汽蓝谷向特定对象发行股票申请已获得证监会同意注册批复，本次非公开发行股票募集资金不超过80亿元，用于面向场景化产品的滑板平台开发项目、整车产品升级开发项目、研发与核心能力建设项目及补充流动资金。其中，17亿元将用于面向场景化产品的滑板平台开发项目。

“从考拉开始，极狐产品将会瞄准更准确的人群，今明两年，极狐将以场景造车为理念，陆续推出7款新品，逐步实现产品策略从竞品对标到场景化应用的彻底转型。”代康伟表示，“未来我们所有产品都将深深地打上‘洞察、智慧、极致’的烙印，每一款产品都要读懂特定人群，为他们提供专属解决方案。而随着满足细分用户群体需求的新品陆续上市，极狐将迎来产品大年，有望进一步提振整体销量，促进收入提升，改善目前的财务状况。”

面对高度“内卷”的行业环境，北汽蓝谷方面表示，将通过内部降本增效、优化资产结构、盘活资金、提升产能利用率等措施，实现营业利润减亏；同时，继续加大研发投入，稳固技术品牌优势，深耕创新技术研发，保持同行业较高水平，加快推进公司向高端智能化转型。

（编辑：张硕 校对：燕郁霞）