广誉远一年开1888次医院科室会，去年销售费用率超85%

随着医药反腐持续推进，高额销售费用成为了悬在医药企业头顶的“达摩克里斯之剑”，受到广泛的关注。

红星资本局注意到，广誉远（600771.SH）近年来销售费用持续攀升。2022年，公司销售费用率超过85%。在此轮医药反腐开展之前，广誉远远高于中药行业的销售费用率就已受到监管关注。

此外，广誉远医院方面的销售推广也在逐年增长。在2022年共开展的2629场会议中，科室会的场次最多，达1888场，较2021年的1062场增长77.8%。

8月25日，红星资本局就销售费用等问题向广誉远发送采访提纲，至截稿时暂无回复。

资料图 据IC photo

销售费用率超85%

已连续两年亏损

截至目前，广誉远尚未发布2023年半年报。根据最新的一季报数据，公司销售费用同比大涨91%。

数据显示，广誉远今年一季度的销售费用约为2.12亿元，较2021年同期的1.11亿元，增长超1亿元。

近年来，广誉远一直存在销售费用高企的问题。2020年-2022年，公司销售费用分别约为5.78亿元、7.82亿元和8.54亿元，占总营收的比例分别52.12%、91.57%和85.82%。

值得注意的是，广誉远在2021年就出现营收减少，但销售费用增加的问题，同时业绩也由盈转亏，净利润为-3.16亿元。2022年总营收虽然有所增长，但亏损扩大至近4亿元，公司盈利水平持续下滑。

2022年，广誉远全年销售费用8.54亿元，为历史最高，并且相较于2022年半年报新增5.99亿元。也就是说，仅2022年下半年，广誉远就花掉了近6亿元的销售费用。

对此，广誉远解释为，“2022年度公司为降低渠道库存，增加终端销量，报告期内适度控制发货。围绕终端纯销开展一系列推广宣传活动，在各个条线合理发生相应的销售费用。”

2022年年报发布后，上交所下发监管工作函，要求其说明并对比同行业可比公司，分析销售费用远超同行业平均水平的合理性。根据其回复内容，同行可比的14家公司中，南新制药（688189.SH）60.52%的销售费用率最高，但也远低于广誉远。

具体来看，广誉远的销售费用包括职工薪酬、办公费、市场推广费、会议费等多项。2022年，市场推广费占销售费用的比例最高，达80%以上，约为6.84亿元。

红星资本局注意到，2022年广誉远销售费用的前十大支付对象中，有包括湖南凯信医药有限公司（以下简称“凯信医药”）等在内的4家公司，产生的费用性质为市场推广费，共计1685.59万元，占前十大支付对象总金额的56%。

广誉远称，市场推广费性质的费用支付对象均为合伙人业务。根据合伙协议，公司支付给合伙人公司的市场推广费用，用于其开拓新市场及所负责区域的推广业务。市场推广费支付对象凯信医药是受公司合伙人委托，代其收取市场推广费，公司在市场营销推广方面与凯信医药不存在实质经销业务。

而凯信医药是广誉远销售费用的第一大支付对象。

去年学术推广费约2.5亿元

医院科室会一年开展1888次

除商业主题活动费用外，学术推广费是广誉远2022年市场推广费用中最高的部分，约2.5亿元。

广誉远在对2022年年报监管工作函的回复中表示，学术推广费主要包括开展医院科室会议，以及参办全国中医妇科、西医妇产科、中西医结合男科、全国妇科内分泌培训工程等全国性或省级各项学术活动，宣传企业、宣讲医学或产品知识、药品性能及最新基础理论和临床研究成果等；以及针对专家学者、医务人员等介绍公司产品在临床的应用，使其准确地了解药品的适应症、作用机理、药物禁忌以及最新循证医学研究进展等。

广誉远称，公司的销售推广主要分线上和线下两种销售形式，2022年线下销售营收约9亿元，占营业收入比例为90.35%。

分销售推广的项目来看，红星资本局注意到，广誉远将其主要分为OTC和医院方面两个部分。

OTC主要分为连锁店员培训、养生活动讲堂、百城千店地推活动、金牌健康管理师活动和好孕中国等活动项目；医院方面则主要分为全国及省级学术会议、学术巡讲、基层医师培训、科室会和其他学术推广活动。

医院方面2022年全年共开展2629场会议，平均每天7场。其中，科室会的场次最多，达到了1888场，较2021年的1062场增长77.8%。

红星资本局注意到，2020年-2022年，广誉远医院方面的销售推广总金额分别为9263.94万元、1.89亿元和2.22亿元。其中2020年-2021年包含广誉远文化行及共建共赢活动费用。

广誉远表示，公司2022年开展“增量拓展”专项行动，将“去库存、增纯销”作为年度重点工作，大力开展终端推广活动，OTC部地推活动、医院方面科室会均较上年同期有所增长，对应的费用同比增加，终端动销效果显著，渠道库存大幅下降。因此，销售费用在销售人员人数未有较大变化的情况下，销售费用率高于同行业公司。

对于未来规划，据证券日报报道，广誉远董事长杨波在2023年2月份召开的全体干部大会上指出，公司初步制定了“1633”的发展思路，其中“6”指着力构建学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、品质+成本中心、文化+协同中心等六大中心。

红星新闻记者 邓凌瑶

编辑 余冬梅