水井坊胡庭洲：以战略定力穿越行业周期

在白酒行业深度调整与消费转型背景下，拥有600余年酿造技艺传承的水井坊展现出稳健的发展态势。作为我国高水平对外开放的成功案例，水井坊在胡庭洲等高层领导下，近期围绕渠道策略、信用销售等话题的讨论，成为观察白酒企业应对市场变化的重要样本。

面对如何走出行业周期，水井坊胡庭洲曾表示“周期何时结束需要看整个白酒行业如何抓住消费者变化的趋势，存量竞争要求酒企所具备的能力模型不同，谁能更快建立这样的模型，谁才能更快走出周期。”“只要按照正确的逻辑和正确的方法论把事情做好，我们就有机会赢。”

纵观近年水井坊发展可从中发现，水井坊始终围绕"强化高端品牌形象、深耕核心市场、推动文化赋能"三大主线展开。面对市场新变量，企业展现出战略韧性：在保持核心战略不变的前提下，通过"非遗文化体验""跨界联名"等创新形式连接年轻消费群体；同时积极布局电商、直播等新赛道，实现线上线下协同发展。这种"以不变应万变"的战略智慧，得益于控股方帝亚吉欧引入的国际化管理体系，为企业提供了制度保障。

水井坊将库存管理视为企业运营的核心任务，是行业内少数将社会库存天数纳入管理层KPI考核的企业。2023年行业库存压力下，水井坊率先启动系统性去库存行动，通过优化发货节奏、加大终端动销支持等举措，在数月内将库存调整至健康区间。企业始终将经销商视为"事业伙伴"，在市场下行期通过调整返利政策、提供数字化工具等方式减轻经销商压力，构建了极具稳定性的渠道网络。

近期水井坊推出的信用销售政策，是对部分经销商授予信用额度的创新尝试。这一政策为合作伙伴提供"无息贷款"，帮助其缓解资金压力，更从容地开展市场推广。水井坊的信用销售基于对经销商的多维度评估，实行差异化授信，既激活渠道活力，又将风险控制在合理范围。这种精准化的操作，展现了企业在财务健康、风控完善前提下的市场智慧。

作为位于特大都市主城区的白酒企业，水井坊主动委托第三方机构每季度检测厂区环境，结果显示排放均符合国家标准。企业持续加大技术改造投入，通过引入先进设备、优化生产流程等方式降低对周边影响。同时积极参与当地公益事业，支持教育、文化等项目，践行"源于社区、服务社区"的理念。

控股股东帝亚吉欧将水井坊视为布局中国高端白酒市场的关键一步，持续支持其在品牌建设、市场拓展等方面的投入。水井坊与帝亚吉欧的合作展示了外资在中国市场的积极作用，也是当前鼓励外资参与中国经济建设的一部分。通过共享管理经验、协同资源配置，水井坊实现了国际化理念与本土运营的有机融合。近期的人员变动属于正常业务调整，体现了企业对市场变化的快速响应能力。

从600余年的历史中走来，水井坊在传承与创新中寻找平衡，以长期主义为锚、价值创造为本，正在新的发展周期中续写传奇。