马钢银亮材成绩单“闪亮”！

邂逅 · 3153期 · 10429 篇

一年之计在于春。2月5日，走进马钢埃斯科特钢公司生产线，一根根高端银亮材弹簧用钢产品接连下线，陆续发往用户手中。该公司坚持稳中求进、以进促稳，重点做好产能提升、质量把控和市场开拓等工作，全面奏响新春进行曲。

过去一年，埃斯科特钢积极应对市场挑战，取得优异成绩：连续4年保持盈利，销售渠道稳定，生产技术水平提升，产品质量获得用户认可。其中，利润总额完成年度目标的112.5%，销售新产品12.14万吨，累计通过高端用户认证6项，开发9个钢种、96个新规格，棒材和线材产品合格率均完成年度指标要求。

事非经过不知难。银亮材生产难度大、工序较复杂，为了进一步提升效率、释放规模效应，该公司从产线初始流程入手，依托先进的装备优势和丰富的技术经验，实施了辊底炉工艺优化提速、钢种合理配炉等一系列改进措施，有效缩短了工艺切换时间，将生产效率提高了20%以上、成材率提升了5％。“不仅产量实现了突破，而且质量也在稳步提升。如今，银亮材的疲劳寿命已经提高到150万次，远超行业同类产品50万次的标准。”该公司副总经理李爽自豪地介绍。

有别于黑皮材的应用场景，客户对银亮材的质量要求也更加严苛。其中，产品直线度、尺寸公差、表面粗糙度是衡量银亮材深加工质量的重要指标。该公司持续在直线度上下功夫，将其控制在1毫米/米以内，直径、长度偏差分别不超过0.05毫米和1毫米。依托先进装备和技术，为客户提供个性化定制服务，构建差异化竞争优势，通过增加碾压、磨光、抛光工序，不仅让棒材“颜值”更出众，而且客户收货后无须二次处理便可直接投用，既方便又降本，客户反响非常好。

银亮材属于高附加值产品，只有拓展更多高端客户，才能拥有更高品牌溢价。然而，高端客户认证需经历检验材料、实物验证、样件提供、成品实验等诸多环节，是对产品质量和耐心的双重考验。为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，该公司始终将实现高端客户准入及批量供货作为生产经营的重中之重。实际上，每次认证都需要“过五关斩六将”，历经多轮“拉锯战”。以银亮材成功实现某德系高端汽车弹簧关键零部件国产化替代为例，从2022年12月获得“提名信”到如今对其实现稳定供货，历经了两年时间。可喜的是，依托马钢在高速线棒材领域的生产经验、成本优势，以及阿斯科工业公司的品牌优势，埃斯科特钢已经在高端汽车和轨道交通零部件特殊用钢等领域闯出了一片新天地。

新的一年，埃斯科特钢公司将增强客户粘性以提升市场抗风险能力，目前正在推动5家银亮材新客户开发工作，争取实现更大的突破。

（转自：中国宝武）