价格亲民的光瓶酒卖疯了，山西汾酒2022年净利润增长超50%

界面新闻记者 | 实习记者 岳栋

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4月27日晚，山西汾酒披露2022年年报。报告期内，公司实现营业收入262.14亿元，同比上涨31.26%；归属于上市公司股东的净利润80.96亿元，同比增加52.36%。基本每股收益6.6492元，公司拟每10股派发红利33.2元(含税)。山西汾酒同时披露一季度年报，一季度实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，同比增长29.89%；基本每股收益3.95元。

取得年度净利润增长超50%的业绩，离不开清香型白酒整体销量提升与光瓶酒的销售热度提升。

在经历了上世纪末以来的“低迷”后，近年来，清香型白酒在不断地恢复发展。尼尔森 IQ 零售研究数据显示，在2020-2022 年的三年间，清香型白酒在全国商超渠道销售额占比分别为 7.7%、8.5%、10.2%，市场比例稳步提升。而作为清香型白酒的“老大哥”，汾酒也取得了较好的成绩。

年报显示，2022年山西汾酒销售量达17.69万千升，比上年增加16.98%。具体来看，青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等中高价酒类销量达5.39万千升，同比上涨31.55%；普通汾酒、竹叶青等其他酒类产量达11.75万千升，同比上涨11.56%。在中低价品种的白酒中，大部分正属于近来销售热度提升的光瓶酒。

光瓶酒，顾名思义就是没有外盒包装的酒。中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年至2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

几十年前的汾酒几乎都是光瓶酒，后随着市场消费升级才出现了各种包装，因此，光瓶酒的大热，对于山西汾酒来说是一次巨大的机遇。目前，山西汾酒主要的两款光瓶酒为黄盖玻汾和红盖玻汾，由于价格亲民，口味适合大众，受到市场欢迎，2021年售出1400万箱（12瓶装），相当于约1.7亿瓶。

山西汾酒也表示，未来公司要以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。不过，在这一赛道上，山西汾酒还面临着其他品种光瓶酒的挑战。

最近几年，酒企们密集发布光瓶酒新品：五粮液对尖庄进行升级；泸州老窖推出高光、黑盖；今世缘发布高沟标样，打造 " 标样 1995、标样黑标、标样白标 " 三款产品......纷纷在这一细分领域抢占市场份额。

独特咨询创始人王伟设表示：“光瓶酒已经走过老村长式的农村深耕、白牛二式的城乡野蛮生长阶段，如今进入玻汾式的消费升级和迭代盒酒阶段 ”。对于山西汾酒来说，能否抓住现有品牌优势，在光瓶酒赛道中脱颖而出，将对汾酒在白酒市场上的竞争力产生重要影响。