酒业变革下的汾酒答案：以共创型组织激活消费端产业链

（来源：中国酒业杂志）

近日，汾酒销售公司按照汾酒集团党委书记、董事长袁清茂关于构建“汾酒复兴纲领体系”，打造“共创型组织”的长期战略要求，在太原召开为期3天的“创新发展 提质增效·2026汾酒销售公司战略研讨工作坊”。本次工作坊与北京理工大学管理学院马宝龙教授团队深度合作，旨在通过行动学习，系统梳理汾酒营销两年内战略规划，提升营销团队的战略分析与执行能力，明确关键任务、关键举措，并实践共创型组织的工作模式。汾酒销售公司相关领导、各职能部门负责人、项目组组长及部分省区经理全程参与研讨。

汾酒今天党委书记、董事长袁清茂深刻指出，从旧思维到新思维，从旧道路到新道路，从旧模式到新模式，势必经历一场痛苦而深刻的变革。这场变革的方向已然明晰：与消费者共创、与AI共创，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，不断激发消费端的潜力，从而带活整个产业链。这条道路总结成理论，就是“汾酒复兴纲领体系”；落实到行动上，就是创新性地把汾酒集团打造成一个面向消费端的“共创型组织”。本次工作坊正是这一战略思想向执行层面深度融合的关键一步，是推动全体营销人员告别旧思维、拥抱新变革的动员令。

其中管理共创是打造“共创型组织”的重要保障。一是强化一体化管理。以“一盘棋”思维打破部门之间的协同壁垒，按照“实事求是、少说多做、大局为重、以果为本”的要求，服从大局，维护大局，把公司的部署要求落到实处。二是精益管理。当前要合理规划统筹资源，让有限资源发挥最大价值，最终目标都是让汾酒发展得更好、更稳健、更有保障。要全面推动降本增效，对公司所有的支出项目进行梳理，分阶段、分轻重缓急，把费用管控到行业内的卓越水平。三是知识管理。要打造“与消费者共创”相匹配的知识管理体系。与消费者共创，与 AI 共创，需要大量的新知识，知识更新才能更好地实现思维革新，做到举一反三，创造性地开展工作。本次工作坊也对此作出系统解读部署。

马宝龙教授讲解

在当前白酒行业深度调整、消费需求重构的背景下，汾酒明确提出要“重新认识消费者，重新认识市场，重新认识自己”，找到独特而正确的创新之路。本次工作坊选择在春节假期后第一时间召开，正是要抢抓先机、收心聚力，推动营销团队从经验型向科学型转变，从传统模式向共创模式跨越。

工作坊期间，“战略领导力”成为核心关键词。会议明确提出：眼界决定境界、定位决定地位、思路决定出路。在对外学习标杆环节，系统分析了多个行业优秀案例，深入研究头部企业在消费者洞察、市场定位、场景创新、数字化运营等方面的先进经验；在对内总结提炼环节，参与人员积极分享工作的成功实践，推动可复制的经验在体系内快速扩散。会议特别强调：领导力是做正确的事，执行力是把事情做好。这一认知的深化，将推动营销团队在保持高效执行的同时，不断提升战略站位和系统思考与决策的能力。

工作坊深入研讨了营销的本质与基本逻辑，明确提出：营销的双重价值创造——为用户创造价值、传播价值、交付价值，同时为企业创造价值。在为用户创造价值层面，汾酒将敏锐捕捉消费群体、消费习惯与消费场景的深刻变化，积极培养新的消费群体，推动产品与场景的深度融合，通过丰富产品在社交互动中的情绪价值，让消费者在品味美酒的同时获得更多情感价值，与汾酒品牌建立深度链接。2026年，汾酒将新增专项政策支持情绪消费，聚焦悦己消费新赛道，通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，打造第二增长曲线。

研讨现场

本次工作坊不仅是一次战略规划会，更是一次思想统一会、团队融合会。会议提出“共识、共事、共利、共力”的行动准则，保证各级营销人员在思想上同心、动作上同频、行动上同步。通过深度研讨，与会人员对2026年的战略方向、战略目标与核心举措达成了高度一致的认知，各职能部门与省区深入对接，打破部门壁垒，围绕市场实际问题制定解决方案。会议要求全员形成合力，确保在战略共识的基础上，同心协力，实现战略目标。

为期三天的工作坊，统一了思想、凝聚了力量、明确了方向与路径。与会人员一致表示，将以此次研讨为新起点，以深刻的自我变革迎接挑战，以科学的思路与方法完成战略规划，推动战略落地，走出汾酒营销独一无二的成功转型之路。

新征程已经开启，汾酒销售公司将坚定不移走好与消费者共创的道路，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，创新性地打造面向消费端的“共创型组织”，在行业变革中开创高质量发展新局面。