华北制药出海之路行稳致远

转自：河北日报

华北制药出海之路行稳致远

华北制药华药国际高端业务总监王芳在上海CPHI（世界制药原料中国展）会见外国客户。 华药国际供图

华北制药华民公司101车间正在加紧生产出口日本的粉针制剂产品。 魏鹏飞摄

7月，华北制药出口平台华药国际考察团出访哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦，走访当地药店，考察华北制药品牌制剂在柜台销售情况，实地了解当地医药市场环境与潜力，搭建中亚出口“海外仓”；4月，已扎根刚果（金）20多年的办事处掀起了创新风暴，赢得市场新突破，在首都金沙萨不断发挥非洲桥头堡作用……华北制药主动融入“一带一路”，坚持“走出去”战略，凭借“NCPC”这一品牌优势，不断赢得市场和客户。

被誉为欧洲桥头堡的摩尔多瓦共和国客户称道：“与华北制药合作是我们持续投资仓储和物流设施等基础硬件的信心”；白俄罗斯卫生部官员赞叹：“华北制药产业链坚实”……华北制药胸怀“一切为了人类健康”的使命，探索医药企业出海之路，在海外市场取得较好成绩。

秉持健康初心

华北制药走出去的脚步可以追溯到上世纪60年代。1953年华北制药由苏联专家援建，1958年投产，它的建成结束了中国青霉素、链霉素依赖进口的历史，奠定了中国医药工业基础。在六七十年代，响应国家号召，华北制药派出最优秀的专家帮助越南、朝鲜、蒙古国等国家建设淀粉厂、葡萄糖厂、抗生素厂；八十年代援建了罗马尼亚德拉比亚制药厂的葡萄糖车间，“一切为了人类健康”理念在异国他乡扎根落地。原华北制药厂青霉素发酵车间技术员、车间主任张逢春于1965年6月4日至12月12日单独一人以青霉素专家身份赴朝鲜支援，他回忆道：“我到了顺川制药厂经过调查研究后，对症下药，选育了菌种，改革了工艺，加强技术培训和管理，青霉素发酵单位提高了60%，大家欢呼雀跃。”

1972年，中国政府向越南提供了多项援助，其中包括一座抗生素生产厂，并决定向越南派出抗生素专家组，时任华北制药厂副厂长兼总工程师的齐谋甲担此重任，出任专家组组长。1973年，从越南归国的齐谋甲被调到了国家燃化部炼化组工作，很快被任命为燃化部医药局局长。

这是华北制药以开放的胸怀走向世界的起点。秉持开放的精神，1988年10月，华药进出口贸易公司成为国家第一批下放外贸出口经营权的企业之一，华北制药开始搭建起海外分销体系。

经过三十多年的发展，制剂出口和各子分公司原料药出口形成了一定态势。非洲是华北制药最大的海外市场，刚果（金）办事处1998年成立，现在是当地医药市场中举足轻重的大型医药商业物流平台，产品遍布刚果（金）全境各大医院、药房、诊所，辐射周边刚果（布）及安哥拉等国家。在马达加斯加部分基础药物价格倒挂时，为了满足当地患者的急需，华北制药依然会不远万里把产品送达。为贫困患者解除病痛是华北制药矢志不渝的追求。

华北制药以人类健康为己任的文化积淀吸引了越来越多的合作者，以不变的初心讲述着中国医药企业奋进发展的动人故事。

融入“一带一路”

从中亚、西亚、俄罗斯到欧洲，从东南亚、南亚、非洲并穿过地中海，再次与欧洲连贯起来，华北制药在这两条经济走廊上不断开拓，化学制剂药出口名列前茅，仅今年上半年青霉素类、头孢类产品分别增长23.7%和11.09%。生物制剂药潜力雄厚，约旦、菲律宾、巴基斯坦等国家的生物制剂药均以每年20%的速度增长，“NCPC”标识成为共建“一带一路”国家的健康守护。

促红素注射液在巴基斯坦的使用已逾十年，其间产品续注册、质量标准升级等都经受住了考验，用量增长了20倍。2020年，疫情导致国际运输费用高昂，一旦遭遇汇率浮动及运费上涨，出口业务将面临亏损，作为2℃-8℃低温存储的管制药品需要全程冷链，却因航线减少、舱位奇缺导致订舱困难。华药国际在全国可通航拉合尔的机场中甄选适宜的航班，几经周折寻找到昆明机场一班价格优惠且为直航的航班，成功实现发货。

乙肝疫苗是华北制药生物制剂的拳头产品，挺进海外市场也是一波三折，华药国际西南亚大区负责人回忆道：“巴基斯坦信德省乙肝疫苗开始招标，印度药商以极低的价格参加投标，我们在开标之前赶到了卡拉奇，向当地卫生部递交了材料，以质量等优势进行了产品推介，凭借NCPC的良好海外声誉和优质服务，华北制药品牌声名在外，最终夺得了60万支乙肝疫苗的标的。”

除了抗生素类、生物制剂，免疫抑制剂西罗莫司胶囊也实现了稳步提升，头孢氨苄原料药在韩国、印度不断替换当地客户，头孢拉定原料药一度占孟加拉国市场的80%，两性霉素B进军英国市场，盐酸万古霉素在埃及实现商业化采购……华北制药以自己的力量努力维护国际原料药市场的稳定。

服务赢得市场

“药品出口属于双重管理，必须符合出口目标国和我国的药品法规，必须通过认证。”华药国际质量管理负责人表示，“华北制药在这方面具有优势，已取得的证书涵盖了英国、德国、法国、日本等市场。”由于语言和文化差异，每个国家和地区对药品的要求呈现个性化特点，除了全产业链质量、效率、成本优势这些关键点外，能否实现其个性化要求也是关键，华北制药把服务放在首位，用真心赢得了不同国家客户的信任。

日本市场一直是华北制药合作的重点，注射用盐酸头孢吡肟、注射用头孢曲松钠在华北制药头孢产业基地华民公司落地，尽管在预生产中遇到了诸多“水土不服”，凭借技术攻关都达到了客户要求，车间技术员韩佳崇说道：“我们对标签检测传感和印字头进行了更换，采用了高速光纤放大器和漫反射型探头，实现标签检测成功率100%。激光打码工序通过设置纸盒定位装置和脚踏触发装置，生产效率提高了13%。”

能否为客户量身定制，更多考验的是技术能力。华北制药的原料药两性霉素B被海外客户选中，客户却对内控质量标准提出了特殊要求，由于两性霉素B是发酵工艺，整个工艺路线较长，控制点较多，华胜公司持续优化工艺，推行精细化操作，获得了质量更加稳定的原料药，产品达到客户要求标准，帮助客户实现注射用两性霉素B脂质体制剂成功在英国获批上市。在成就客户中实现双赢，华北制药的服务不仅满足了客户需求，也为自身打开了一条新的发展通道。

“华北制药将传承红色基因，积极融入‘一带一路’，对药品出口业务进行新布局，延伸产业链，拓宽产品线，向传统市场要规模，向高端市场要效益，打造优质出口平台。”华北制药集团党委书记、董事长王立鑫对未来的发展信心满满。

（文/任富亮、冯午）