万霖磨剑9年开启创业新征程 菜鸟“单飞”三成收入仍靠阿里

　　来源：长江商报

　　坚守九年，万霖带领下的菜鸟智慧物流网络有限公司（以下简称“菜鸟”）成为阿里巴巴集团控股有限公司（以下简称“阿里”）“一拆六”之后，首个独立“飞”向资本市场的领头雁。

　　继9月递表港交所之后，11月10日，中国证监会发布境外发行上市备案补充材料要求，要求菜鸟就股权结构、独立性等六大方面事项进行补充说明。

　　从刚成立时的混沌，到十年后独立起飞，菜鸟的蜕变离不开万霖一直以来的坚守。2014年，万霖离开亚马逊加入菜鸟。凭借多年物流行业经验以及独特的国际化视野，万霖很快成为菜鸟的核心人物，菜鸟的发展脉络也逐渐清晰。

　　2023年7月，万霖晋升成为阿里合伙人。这也是对万霖过去九年时间所作成绩的肯定。目前，从包裹量来看，菜鸟已经成为全球第一大跨境电商物流公司。但同时，拥有新身份的万霖也面临着新的考验。

　　数据显示，2021至2023财年（截至每年3月31日止），菜鸟累计亏损超71亿元。直至2024财年一季度，菜鸟终于扭亏为盈。

　　确定单飞上市的菜鸟，依旧离不开阿里的订单。报告期内，菜鸟来自最大客户阿里的收入占比约为三成。

　　菜鸟腾飞，万霖走入阿里权利中心

　　在中国的物流企业当中，万霖无疑是最具有国际视野的一位CEO。

　　资料显示，1975年出生的万霖毕业于德克萨斯大学奥斯汀分校，获得运筹学博士学位，之后在亚马逊担任全球物流战略总监，负责亚马逊分拨中心、末端优化和全球购等业务。

　　在美国工作期间，万霖就已经感受到了中国物流业将迎来爆发式增长。与此同时，万霖在亚马逊出色的业务表现，引起了阿里高层的注意。2014年，万霖回国加入菜鸟担任副总裁，负责国内供应链、国际等业务。此时，菜鸟才刚刚成立一周年。

　　万霖的加入，象征着菜鸟第一次转折的开始。尽管此时万霖还不是掌舵人，但对于菜鸟早期战略定位的确定起到了不小的作用，菜鸟的发展脉络也逐渐清晰。

　　2014年，菜鸟提出“三网”战略，即地网、天网、人网。2015年，时任菜鸟CEO董文红首次对外解读菜鸟战略，即菜鸟定位于“社会化物流协同、以数据为驱动力的平台”。

　　直至2017年，万霖正式成为菜鸟的CEO，真正意义上带领菜鸟开启新征程。也是这一年开始，菜鸟在阿里新零售战略板块中的地位快速攀升。当年，菜鸟获得阿里增资53亿元，持股比例由47%提升至51%。

　　这为万霖将菜鸟打造成为全球最大智能化驱动开放协同的物流网络的雄心，注入了强心剂。

　　2023年，对于万霖而言，是其身份再次升级的重要一年。2023年7月，阿里发布的2023财年年报显示，菜鸟集团董事兼首席执行官万霖，成为阿里巴巴现任合伙人。

　　这意味着，在年初启动“1+6+N”组织架构调整后，阿里分拆出的6家子公司掌舵人，均已晋升为集团合伙人。

　　合伙人的身份，是对万霖过去九年时间内所作成绩的肯定。当前万霖带领的菜鸟，已经成为阿里2023年增速最高的业务集团，并在过去6个财年的复合增长率达到了62%。

　　数据显示，2023财年，菜鸟向200多个国家和地区的1.33亿海外消费者运送了15亿个跨境电商包裹。从包裹量来看，菜鸟已经成为全球第一大的跨境电商物流公司。

　　独立IPO，万霖开启创业新征程

　　新晋阿里合伙人，拥有新身份的万霖面临新的考验。

　　2023年9月，阿里正式宣布，将分拆菜鸟到香港联交所主板上市，随后菜鸟向港交所提交上市申请。如果顺利IPO并上市，菜鸟将成为阿里“一拆六”之后首个独立上市的业务集团，万霖将独立面对资本市场。

　　“在外界看来，启动上市筹备是值得高兴的事情。但对菜鸟人来说，这意味着更大的担当和责任。”2023年5月，万霖在菜鸟内部信中提到，IPO是菜鸟的“二次创业”，他希望菜鸟人保持冷静和定力，回归初心，开启新的创业征程，争取未来十年成为全球领先的综合数智物流集团。

　　在阿里内部，大家公认万霖带来了三个重大突破，即带领菜鸟走向全球化、把菜鸟的数智化带到了新的高度、坚定的走物流产业化道路。

　　高盛的内部报告显示，当前菜鸟的估值约为285亿美元，胡润《2023全球独角兽榜》则对菜鸟给出了1850亿元的估值，跻身全球独角兽前十。

　　不过，万霖二次创业的路并不那么好走。招股书显示，2021至2023财年（截至每年3月31日止），菜鸟的总收入分别为527.33亿元、668.67亿元、778亿元，各期录得净亏损20.15亿元、22.86亿元、28.01亿元，三年亏损超71亿元。

　　2024财年一季度，菜鸟实现总收入231.64亿元，净利润2.88亿元，上年同期为净亏损3.7亿元。

　　不仅如此，确定单飞上市的菜鸟，依旧离不开阿里的订单。2021至2024财年一季度，菜鸟来自最大客户阿里巴巴集团的收入分别占其各期间总收入的29.2%、30.8%、28.2%及29.7%。

　　而在冲刺IPO的关键阶段，万霖还在推进一件大事，就是参与对百世集团的私有化。11月6日，百世集团公告，董事会收到阿里巴巴、菜鸟网络、公司创始人周韶宁组成的买方财团提出的初步不具约束力的收购所有已发行普通股的要约。按照计算，百世集团的私有化价格或将达到5725.44万美元，约合人民币超4亿元。

　　在当下特殊的时间点，这引发了菜鸟将百世集团并入体系内的猜测。而百世集团仍在亏损，如果拿下百世，万霖又将应对此部分亏损带来的压力？