通化东宝：集采续标取得成功，未来发展可期

长白山，这座大自然赋予的宝库，拥有丰富的自然资源。通化东宝（600867），是一家国产胰岛素龙头企业，借助当地独特的地理环境和资源优势，在胰岛素领域深耕细作二十余载。

1985年，在改革开放的时代浪潮中，通化东宝的前身——通化白山制药五厂，创始人李一奎踏上了充满挑战的创业征程。初期，公司凭借敏锐的市场洞察力，通过赞助三国联合登山队，让东宝牌 “鲜人参王浆” 随着登山队成功登顶珠峰，一举打响品牌知名度。随后，公司自主研发的“镇脑宁胶囊”凭借卓越的疗效，斩获多项行业大奖，不仅在国内市场畅销，更远销海外，为公司的发展奠定了坚实基础。1994年，通化东宝成功登陆上海证券交易所，成为我国最早一批上市的医药企业。

2008年，通化东宝依靠持续的研发投入，攻克了产能、产率、产品等产业化技术难题，建成了年产3000公斤的吨级胰岛素原料药生产线。

2021年底，国家组织开展胰岛素专项集采，产品平均降价幅度达48%。中选结果执行2年来，实际采购量超过协议采购量的2倍。经过为期两年的集采周期，与集采前相比，国产份额由31%提升至45%，疗效和安全性更好的胰岛素类似物使用量占比从58%提升至70%。2024年4月，胰岛素接续集采，在首轮集采降价基础上又降价了3.8%。

面对集采降价压力，国内胰岛素企业纷纷寻求新增长点。对通化东宝来说，唯有顺应市场环境变化的优化调整，才是胜出之道。

据了解，2024年4月的国家胰岛素集采续标中，公司以价换量，全系列胰岛素产品成功以A类中选，其中，甘精胰岛素和预混型门冬胰岛素两大品种产品均以A1类中选。

本次集采中，通化东宝额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，约1,000万支，加上所获基础量，公司总签约量约4,500万支，远高于首次集采约2,600万支的总签约量，为公司未来3年胰岛素销售提供了保障。

借助本次集采，通化东宝在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。胰岛素类似物收入占比持续上升，带动公司产品结构优化升级。

从过往发展来看，通化东宝在胰岛素领域根基深厚，公司其产品覆盖了从人胰岛素到胰岛素类似物的全产品线。因此，集采也为公司带来了诸多好处。

从行业角度出发，胰岛素集采促进了市场竞争的规范化。通过集中采购，产品质量和价格成为企业竞争的核心要素。通化东宝凭借自身的规模化生产能力、严格的质量管控体系以及丰富的产品种类，在集采中脱颖而出。这激励着企业不断优化生产流程、提升产品质量，推动整个胰岛素行业朝着更高质量的方向发展。