靶向破题 精准赋能 | 杭州银行以特色金融产品激活民企发展动能

民营经济是市场经济的活力源泉，其发展韧性与活力的持续释放，离不开金融服务的精准适配。

面对民营企业在资金周转、产业链协同中的痛点与堵点，杭州银行立足区域经济实际，深耕细分场景，通过“置换贷”“链易融”等创新产品，将金融服务深度嵌入企业生产经营全链条，以“靶向治疗”破解发展难题，为民营经济稳健发展注入持续动力。

“置换贷”破解“转贷愁” 为企业减负续航

“原来‘置换贷’能这么省心！省下的利息正好投到新研发上！”近日，位于湖州吴兴区蜀山路工业园区的一家绿色塑木材料制造企业的负责人，在手机上看到首笔贷款到账信息时由衷感慨。

这家专注高端环保塑木材料领域十余年的企业，利用废弃木屑和回收塑料创新生产环保型材，拥有多项环保认证，市场前景广阔。然而，前期扩产时在其他银行办理的贷款利率偏高，加之原材料成本上涨，企业面临较大的财务压力。为寻找更优惠的融资渠道，企业负责人考虑转贷，却担心流程繁琐、垫资压力大，导致资金“断档”，影响正常经营。

杭州银行湖州分行在走访园区时敏锐捕捉到了企业的这一核心痛点——“转贷愁”，第一时间为其量身定制“置换贷”服务方案：不仅有效降低融资成本，还通过绿色通道实现极速审批和放款，提供900万元流动资金支持。最关键的是，该方案实现了新旧贷款的无缝衔接，企业无需提前垫资，资金链得以稳定运行，如同为企业装上了更经济的“绿色引擎”。方案的专业设计与高效承诺赢得了企业的信任，双方当场达成了合作。约定的放款当日，首笔置换资金准时到账，有效缓解了企业的财务压力，更增强了其发展信心。

此次“置换贷”业务的成功落地，有效化解了企业在融资转换过程中的“断档”风险，切实降低了融资成本，为企业专注研发和生产提供了稳定的金融支持。

“链易融”助力产业协同 破解上下游融资难题

在化纤产业集群密集的桐乡市，A集团作为龙头企业，依托其强大的产业链整合能力，带动着大量下游加工企业的发展。然而，部分下游企业在采购原材料时面临缺乏信用抵押、融资渠道单一等问题，制约了产能扩张与市场拓展。

杭州银行嘉兴桐乡支行聚焦化纤产业链条，深入研究行业交易结构和企业痛点，选取A集团为核心企业，通过其转介绍深入对接下游客户B、C两家企业，搭建起产业链金融服务架构。以原材料采购场景为切入点，嘉兴桐乡支行联合分行交易银行部走访客户，推介“链易融”产品，依托核心企业信用，为下游企业提供纯信用、无抵押的融资支持，将金融服务精准嵌入企业日常经营环节。

在业务推进过程中，支行主动上门为企业开户，注重细节服务与高效沟通，赢得了企业的高度认可。最终，成功助力B、C两家企业顺利完成原材料备货，保障了生产的有序进行。

金融服务民营经济，关键在“精准”，核心在“创新”。从单户企业的“减负续航”到产业链条的“协同增效”，杭州银行始终坚持场景化、差异化服务导向，将金融活水引向民营经济发展的关键环节。未来，杭州银行将持续提升服务能力，迭代优化产品体系，做民营企业可信赖的“同行者”和“护航者”，为其高质量发展提供更加坚实的金融支撑。