阿里云斩获某出版社1.2亿大单！中国移动和华为都被击败

运营商财经网 实习生于航/文

近日，高等教育出版社有限公司发布《公有云服务入围项目》中标结果，为阿里云中标，该项目的预算为12000万元，如此大单，阿里云怎么拿到的？

该项目于6月20日发布招标公告，主要采购公有云服务项目，包括对象存储、云数据库、负载均衡、云主机服务、基础安全防护，预算12000万元，正式招标时间是7月12日。拟入围5家供应商，资格和符合性审查通过不足 5家的情况下入围3家。

开标后，由于该项目金额较大，所以吸引了几家云服务行业巨头供应商公司参与投标。最后入围的5家供应商包括阿里云、华为云、中国移动、腾讯云、浪潮云，可以说此次投标竞争真不小。

那么阿里云是怎么打败一众竞争对手的？7月25日，中标候选人名单发布。根据中标候选人信息，可见阿里云采取了一种“卷低价”策略，报价相当低。

阿里云的报价为：对象存储（GB/月）：48.75；云数据库 RDS MySQL（套/月）：523.25；负载均衡（套/月）：37.80；云主机服务（套/月）：188.18；基础安全防护（套/月）：637.00 ，总报价1434.98。看来阿里云对于该项目是真的很看重，不惜以“超低价”增加竞争力。

其他四家的总报价分别是：华为云3118.49，中国移动2985，腾讯云35749.35，浪潮云4091.41。和阿里云对比下来其他四家的报价变成高价了，其中开价最低的中国移动都是阿里云的二倍多，竞争力相比起来确实不够大。

这么低的报价实在很难不打动招标公司，所以，几天公示过后，阿里云如愿中标该项目，看来“卷价格”确实有用，不过阿里云自身也是国内领先的云计算服务商。