海油发展积极利用一体化平台打造营销新模式

　　中国能源新闻网讯（李世铭）近日，中国海油销售一体化平台用户大会在京召开。中海油能源发展股份有限公司销售服务公司（下称销售公司）作为中国海油销售一体化平台关键用户，截至2023年10月，已实现线上天然气油气副产品销售量35万吨，超过2022年销售总量。2023年线上销售量预计占比全年总销售量的50%，2024年占比将增加至60%-70%。

　　传统能源销售主要依赖线下渠道，通过电话、传真等方式沟通客户，主观性强，智能化程度低，且存在合规风险。“如何进一步推动业务数字化转型，积极探索新的营销模式，提高我们在销售领域的竞争优势是摆在我们面前新的课题。”销售公司副总经理杨双玮如是说道。

　　2020年，销售公司按照海油发展统一部署成为平台首批用户，借助平台7×24小时无间断线上交易优势，坚持“资源+销售”思维创新产业模式和产业布局，通过“小步快走”方式实现销售量年平均增速达18%的可喜成绩。目前，销售公司已在平台开设9家店铺，最新上线的自主品牌“海澄”卡式炉气罐也已经取得实质性交易。销售公司一直将效率以及合规作为天然气油气副产品销售的“生命线”，通过线下考察、资格预审，重点审核生产石脑油、成品油、汽柴油等企业危化品经营许可证，确保客户资质，建立“白名单”。引导客户自主线上贸易竞价，在系统中完成招投标流程，降低过程成本，压缩竞价周期70%，改“人防人控”为“技防技控”，实现效率、合规“双胜利”。2022年，销售公司获得中国海油科技信息部颁发的“卓越店铺奖”。

　　海油发展将继续以平台为抓手，推动销售公司不断扩展销售渠道和客户群体，探索多元化交易及组合式定价模式，陆续实现三大类30余个营销网点产品线上销售，争取在三年内实现天然气油气副产品100%线上销售，为做强做优国有企业贡献价值。