健民集团(600976.SH)：公司2023年OTC渠道便通胶囊销售发出在1个亿左右

健民集团(600976.SH)2024年2月5日发布消息称，2024年1月31日至2024年2月1日，健民集团接受万家基金等机构调研，董事、总裁：汪俊；董事会秘书：周捷；证券事务代表：曹洪；证券事务助理：王淼参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：杨梦朝/万家基金；李桠桐/广发证券；陈子浩/银华基金；李雨辰/长盛基金；朱新彦/华泰保险资产；黄素青/光大证券；王金成、蒋绍祥/华泰资产；徐文/招商资管；张治业/博时基金；杨钟男/中金资管；马庆华/东证资管。

调研主要内容：

1、公司2023年的经营情况？

2023年公司在克服中药材价格上涨等不利因素影响后，整体经营情况保持稳定增长，OTC产品线持续加大品牌建设和大产品培养力度，龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）保持稳定增长，便通胶囊（OTC渠道）因基数较小增长较快。医院线产品整体保持增长，健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好。

2、公司龙牡壮骨颗粒未来规划？

龙牡未来发展：一是基于产品力本身，龙牡是公司独家品种，国家医保乙类药品，2023年国家医保目录对龙牡取消了“限小儿佝偻病”的报销范围限制。龙牡由13味中草药和维生素D2、葡萄糖酸钙组成，具有强筋壮骨，和胃健脾之功效，不仅用于补钙，还用于治疗小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等症状。二是看品类的增长，龙牡属于小儿维矿类产品，该品类近几年在增长；三是公司会持续进行品牌塑造，加大广告精准投放以及专业品牌的打造；四是公司会做进一步的销售下沉、加大队伍的建设以及循证医学研究等。

3、便通胶囊2023年的销售情况？

便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，具有健脾益肾、润肠通便的功效，可用于缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状。在OTC渠道和医院渠道同时销售，其中OTC渠道实现快速增长，主要是前期基数较小的原因，2023年OTC渠道便通胶囊销售发出在1个亿左右，医院渠道便通胶囊稳定在一个亿以上的销售规模。2024年，OTC渠道将会加大市场覆盖，在全国范围内进行广告投放，加大终端考核及精细化管理力度，在医院线依然会加大学术推广力度与循证医学研究，整体推动便通胶囊年度销售目标的达成。

4、公司医院线产品销售情况？

近年来公司医院线产品保持持续的增长态势，2022年销售过亿的品种有小金胶囊、健脾生血、便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶；2023年医院线产品整体保持增长，老产品健脾生血片、便通胶囊、雌二醇凝胶等销售情况良好；新产品七蕊胃舒胶囊销售发出七千万元左右，拔毒生肌散因基数较小增速较快。2023年下半年1.1类中药创新药小儿紫贝宣肺糖浆获批，目前正在做上市前的准备。公司在研新药27个，研发管线陆续丰富，为医院线产品的补充奠定了良好的基础。

5、原材料价格上涨对公司有多大影响？

2023年大宗中药材价格持续上涨，给公司生产成本带来了一定的压力，公司在克服原材料价格上涨等不利因素后，仍保持了整体业绩的持续增长，实现企业健康、稳定发展。2023年下半年，中药材价格上涨趋势有所缓解，部分中药材价格向下回落，但中药材的产量受产地、季节、气候的影响因素较大，价格受产品供求影响波动较大。

6、公司大健康产品龙牡壮骨营养棒销售情况如何？

龙牡壮骨营养棒为公司大健康业务2023年推出的新产品，目前销售规模不大，主要在做线上平台的销售推广。

7、公司中医馆目前发展状况及未来的布局？

中医诊疗业务是公司近年来持续培育的新兴业务，保持了良好的发展势头。目前公司已有中医馆3家，其中汉阳馆是2018年开业，经过5年发展，已初具规模，2022年实现净利润同比增长130%，2023年业务收入及利润情况持续保持增长。2023年3月公司第二家中医馆汉口馆开业营运，现已实现盈利，第三家中医馆武昌馆已进入试营业阶段。未来我们将以武汉为核心，根据现行中医馆的经营情况，陆续布局中医馆建设，持续深化湖北本土市场。

8、公司大股东的股权有质押吗？

公司大股东为华立医药集团有限公司，持有公司37,014,073股，占公司总股本的24.13%。华立医药集团有限公司为华立集团股份有限公司的全资子公司，华立集团股份有限公司直接持有公司5,098,541股，占公司总股本的3.32%。华立医药集团有限公司及华立集团股份有限公司所持有的公司股份均未质押。

9、公司未来还会推出股权激励计划吗？

公司在实施中的股权激励计划有两期，2021年限制性股票激励计划、2022年限制性股票激励计划，其中2021年限制性股票激励计划的激励对象包括董事长、总裁、副总裁、财务总监等7人，授予数量1062401股，其中849918股已解锁上市，212483股未到解锁期；2022年限制性股票激励计划激励对象6名，授予数量369600股，其中184800股已解锁上市，剩余184800股未到解锁期。截至目前公司尚未有后续股权激励计划的相关安排。10、公司2023年会提高分红比例吗？

公司加强与投资者的沟通与交流，注重投资者回报，积极进行现金分红，自2008年以来，随着公司业绩的持续好转，公司已连续十五年进行现金分配，累计分配现金红利7.995亿元，远远超过公司在二级市场融资总额3.907亿元。公司2023年度的利润分配预案将在充分考量投资者诉求、保障公司未来持续发展的基础上，由董事会拟定并经股东大会批准后实施，具体分配预案将与《2023年年度报告》同时披露，敬请广大投资者关注公司公告。