马应龙：2022年经营业绩平稳，持续高质量健康发展

作者：袁祎蔓

4月7日晚间，马应龙（600993.SH）对外发布了2022年度报告。报告显示，2022年公司实现营收35.32亿元，同比增长4.35%；归母净利润4.79亿元，同比增长3.10%；扣非归母净利润4.62亿元，同比增长6.95%；净资产收益率为14.37%。

肛肠产业链布局升级，核心竞争优势凸显

医药工业持续增长，产业结构进一步优化

据了解，马应龙已经发布了肛肠健康发展规划，并聚力强化肛肠品类经营，报告显示，2022年公司治痔类药品实现营收14.88亿元，同比增长7.52%，毛利率也同比增加了0.2个百分点。具体到业务层面，公司正在持续丰富肛肠品类序列，报告期内新增肛肠药品资源达2个、肛肠健康产品达6个。

与此同时，马应龙直营肛肠医院也在持续求变创新，并积极拓展线上业务，当前其已经入驻美团平台提供在线购买服务并实现销售。而且，公司也在持续推进肛肠诊疗中心共建项目，其诊疗网络不断拓展，目前累计签约共建肛肠诊疗中心达65家。

不仅如此，马应龙还大力推动智慧医疗建设，不仅开发推出肛肠VR数字化诊疗技术、肛肠数字模型库等，还探索发展互联网医院，实现为患者提供远程会诊、复诊开方、药物配送、用药指导等全流程服务。截至目前，公司更连续19年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值达502.58亿元，肛肠细分领域核心竞争优势凸显。

当前，马应龙医药工业逐步构建形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局，涵盖药品、大健康产品等。报告显示，2022年公司医药工业实现营收20.73亿元，同比增长11.6%，收入贡献率同比提升，母公司净利润同比增长12%。

值得一提的是，近年马应龙医疗服务运营模式升级，直营医院也开始拓展线上业务，进而使医疗服务网络逐渐扩大，供应链业务规模更快速增长，从而大力推动了智慧医疗建设，互联网诊疗服务模式也日渐完善。报告期内，公司医疗服务营收同比增长40.11%。

此外，公司医药商业业务结构也持续优化，医药零售经营功能与医药物流服务也持续完善，报告期内，公司医药商业毛利率同比增加0.77个百分点。

强化顶层设计，大健康业务发展势头良好

推动线上线下业务融合，全渠道建设取得新进展

报告期内，马应龙重组了大健康事业部，开始全面统筹公司旗下大健康业务发展。一方面，公司持续优化完善大健康产业发展规划，按照肛肠健康、眼美康、皮肤健康、抗毒提免等若干主题集结，形成了以功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、中药饮片及医疗器械为主的产品管线。报告期内，公司自主在研大健康项目达81个，上市44个，获得2个发明专利授权。另一方面，公司也在积极推动全渠道布局，线下、线上销售均取得良好进展，报告期内，公司大健康业务发展势头良好，营业收入较上年同期增长23.75%。

各业务协同发展的同时，据了解，公司线下渠道布局也在持续完善，非药线市场得到大力扩展，数据显示，2022年公司主要健康产品销售实现突破，三大终端拦截战役协同深化，县域市场终端覆盖率保持在90%以上，县域终端产出实现同比增长。而且，公司持续推进肛肠诊疗中心共建项目，加强公司自有药品、大健康产品在共建体系销售，并不断深化推进以会员管理为中心的健康家运营模式，且依托重症药房、中医门诊、O2O业务等经营载体，不断丰富服务内容，拓展服务半径。与此同时，公司还大力拓展线上渠道，强化美妆、护理、药品等业务线上经营，不断构建完善渠道矩阵，并实现了主流电商平台的基本覆盖。不仅如此，公司更成立了直播运营组，目前自播业务销售规模已实现持续放量。报告期内，通过加大自营品种经营力度，公司线上全渠道自有产品销售规模持续提高，线上业务规模实现稳步增长。

深化推进数字化工厂建设，智能制造迈上新台阶

组织架构深化调整，激发发展新动力

在产品结构、渠道持续优化的基础上，马应龙也在贯彻落实产能规划，报告期内，公司以进口栓剂生产线为代表的系列提升产能设备已正式投入使用，化妆品生产车间也已完成改造，产能提升明显，而持续优化完善核心智能产线运行，也使公司实现了全品规产品自动入库与出库。

而在核心产线智能升级改造基础上，公司工业智联平台运行也更加顺畅，目前，公司生产经营核心管理要素已实现动态监控，并实现了产量产值、成本、质量、安环、供应链信息的实时更新，生产经营管理效率提升明显。据悉，公司智能制造项目，还获评了国家工信部“2022年新一代信息技术与制造业融合发展示范项目”，公司也同步获评了“国家服务型制造示范企业”，并入选联合国工业发展组织工业数字化领域中国代表案例。

公司各产线蒸蒸日上的同时，据了解，公司线下总部也同步完成了大健康渠道团队组建，全力拓展非药线市场。同时公司线上总部也着力加强了内部管理与外部协同，持续推动采购、仓储物流等环节的精细化管理。此外，公司产品经理、渠道经理分类运作也开始步入正轨，业务中台支持功能更持续健全，当前业务运行效率和监管职能均实现了进一步强化。

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