直击股东大会丨马应龙：去年业绩下滑主要因为营销调整 未来将三条主线发展医药工业

每经记者 陈晴每经编辑 文多

作为针对痔疮这种常见病的药物，“马应龙”家喻户晓。

6月18日，马应龙2023年年度股东大会如期在武汉市武昌区召开。《每日经济新闻》记者现场看到，多位董监高出席了会议，多位全国各地的股东也来到现场参会。

就公司的业绩、长期规划等问题，公司与投资者进行了近一个小时的交流。针对2023年公司收入和净利润的双双下降，公司方面表示，这主要是因为2022年底以来，公司进行了营销调整。

图片来源：每经记者 陈晴 摄

近30年首次收入和净利润双下降

马应龙是一家中华老字号企业，其创始于1582年，历经400多年。2023年，公司的业绩却不太好：马应龙实现营业收入31.37亿元，同比减少11.20%；归母净利润4.43亿元，同比减少7.38%；扣非后净利润3.52亿元，同比减少23.61%。

就此，6月18日股东大会上，公司相关负责人也表示：“这是近30年来首次公司收入和净利润双下降。”

上述公司相关负责人解释称，2022年底以来，公司进行了营销调整。据其介绍：公司一是优化存量促进增量，具体来说是公司保留优势，砍掉了一些发展相对没有那么好的业务，主动做减法；另一方面，公司加强风险防范，加大资金的回笼。

在马应龙2023年年报中，公司提到：“医药工业因调整渠道、主动优化渠道库存等影响，主营业务收入同比减少11.52%，医药商业持续优化业务结构、防范产业风险，主营业务收入同比减少19.67%。2023年扣非净利润同比减少主要系医药工业营收减少（导致）。”

资金回笼方面，截至2023年年末，马应龙货币资金29.88亿元，相比上年末的24.94亿元出现了较大增长；此外，截至2023年年末，马应龙经营活动产生的现金流量净额为6.04亿元，同比增长76.70%。

时至目前，马应龙营销调整是否达到公司预期？有股东在现场就此提出了疑问。“相关营销调整主要是从（去年）下半年开始的。”公司相关负责人介绍，从今年一季报来看，初步达到第一期目标，到目前为止，调整效果总体在预期范围内。

2024年第一季度报，马应龙实现营业收入9.6亿元，同比增长14.7%，实现归母净利润2亿元，同比增长5.4%。

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围绕三条主线来发展医药工业

2019年，工信部发布第四批制造业单项冠军企业（产品）通告，马应龙治痔膏药获选单项冠军产品。

在很多消费者眼中，马应龙也是一家痔疮膏药生产企业。但马应龙最早是以眼药起家。“马应龙眼药制作技艺2011年入选‘国家非物质文化遗产名录’。”马应龙2023年年报中提到。

6月18日股东大会现场，《每日经济新闻》记者看到，会议室墙壁上贴出了许多眼霜产品宣传单，包括眼霜、眼膜等。

“我们当然要巩固我们的固有优势，所以，在医药工业方面，当前我们的第一条主线就是从肛肠药品制造商转向肛肠健康方案提供商。”6月18日的股东大会现场，公司相关负责人也强调，马应龙400多年前做眼药起家，到现在仍在做眼药。该负责人进一步表示，在医药工业方面，公司当前的第二条主线正是回归本源，打造眼美康产业，即向眼美、眼康和眼药的方向延伸。

此外，马应龙的第三条主线是由皮肤治疗向皮肤健康护理领域延展。公司相关负责人介绍，在这一领域，公司可以发挥中医药背景优势，做内调外养的逻辑。“公司产品具有药品的特点，消费者可以通过内服来调理；另外，也可以通过外用来与化妆品进行竞争，进而实现产业拓展。”

记者注意到，当前，马应龙的研发也主要是围绕上述三条主线来展开：2023年，公司新增在研项目6个，其中肛肠药品3个、眼科药品2个、皮肤药品1个。

作为一家老字号企业，公司本届董事会将于明年任期期满，这会给公司带来哪些变化？股东大会现场，也有股东就相关问题提出了关注。

马应龙相关负责人表示，马应龙发展逻辑和战略布局是清晰的，目前来看不会对公司的未来发展产生重大影响。