九州通前三季营收超千亿 四大战略发力打造新增长极

　　来源：长江商报

　　业绩再创新高，国内最大的民营医药流通龙头企业九州通（600998.SH）成为A股湖北上市公司创收大户。

　　根据九州通发布的2023年三季报，公司前三季度实现营业收入1143.64亿元，同比增长11.09%；扣非归母净利润17.28亿元，同比增长14.01%；经营现金流量净额为7.99亿元，同比大幅增长154.30%。公司营收规模和盈利能力双双提升，经营质量不断提高。

　　在日前召开的第三季度业绩说明会上，九州通相关负责人表示，面对复杂的外部环境和经济形势，公司持续致力于转型升级和创新发展，在保持经营业绩稳健增长的同时，大力发展新兴业务，提升经营质量，为全年经营业绩的增长奠定良好基础。

　　核心业务亮点突出盈利能力提升

　　2023年3月，九州通开启了新三年战略规划，宣布全面向“新零售”业务转型，将紧紧围绕国家发展战略、大健康政策和新医改方向，全面开启“新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）”四大新战略转型方向，构建新战略版图。

　　九州通表示，前三季度公司实现了营收规模和盈利能力的双提升，主要是实现了多个业务的较快增长，助力经营业绩的提升。

　　其中，总代品牌推广业务营业收入同比增长25.90%，毛利同比增长41.49%；医药新零售业务营业收入同比增长26.21%，毛利同比增长20.20%；数字物流技术与供应链解决方案业务营业收入同比增长31.59%，毛利同比增长50.11%；医疗健康及技术服务业务营业收入同比增长23.21%，毛利同比增长36.52%。

　　2023年以来，“带量采购”“门诊统筹”等政策的深化实施以及医药反腐的开展，促进医药行业高质量发展。九州通顺应形势持续推进转型发展，随着四大新战略的实施落地，在多个重点项目方面成果显著、亮点突出。

　　前三季度，九州通继续开展对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务，销售收入规模已达45.32亿元，较上年同期大幅增长52.77%。

　　电商业务加速增长，开展数字化分销的药九九已成为国内领先的院外数智化交易服务平台，全链赋能单体药店、诊所等终端客户，覆盖全国99%的行政区域。

　　以好药师“万店加盟”计划为基础的新零售业务发展快速，截至9月末已实现自营及加盟药店达到17272家，门店遍布全国，预计2025年门店数量将超过30000家。同时，公司积极拓展专业药房，前三季度承接处方外流规模达2.6亿元。

　　此外，备受投资者瞩目的公募不动产证券化（REITs）项目顺利推进，九州通已于10月向国家发改委正式提交申报材料。

　　九州通表示，如果公司公募REITs申请上市成功，将对公司未来各项财务指标的优化产生积极影响，并有望成为国内医药行业首单公募REITs、医药仓储物流首单REITs 以及湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的示范效应和积极正面的社会影响。

　　总代业务稳健增长贡献新增长极

　　值得一提的是，九州通总代品牌推广业务保持稳健增长势态，贡献利润新增长极。

　　2023年前三季度，九州通从医药分销孵化出的总代品牌推广业务表现强劲，代理品规达1312个，销售收入119.65亿元，同比增长25.90%；毛利额18.89亿元，同比增长41.49%，持续打造公司利润增长“第二曲线”，对业绩贡献度不断加大。

　　其中，药品总代理推广业务已初步形成了具有竞争力的五大业务模式，包括集采原研落标产品院外代理、集采中标产品院外代理、品牌产品连锁有序营销、品牌产品院外代理、独家产品院外代理，2023年1—9月实现销售收入64.78亿元，同比增长32.35%；毛利率为25%，毛利额为16.2亿元，同比增长42.31%。其中，可威、康王、倍平等系列重点品种销量大幅增长，带动终端销售收入及毛利大幅提升；同时，总代大力引进优质产品80余个，其中过亿新品3个，过千万新品21个。

　　截至9月底，九州通药品总代品规数达938个（预计全年过亿品规19个），包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品，代理产品涵盖慢病、肿瘤、抗感染等全品类，涉及临床和OTC全渠道。

　　医疗器械总代品牌推广业务继续聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性及大区平台业务，已代理强生、理诺珐、雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家的品规共计374个，并探索推进全链路供应能力建设、耗材集中配送、检验科打包解决方案等，前三季度实现销售收入54.86亿元，同比增长19.05%；毛利额为2.69亿元，同比增长36.76%。

　　九州通表示，将继续依托于公司“新产品战略”和全品类、全渠道资源流通优势，结合CSO行业一体化、院外化、品牌化趋势，以零售渠道为主，专注产品挖掘及价值产品引进。

　　值得关注的是，2023年9月，九州通下属合资公司湖北九康通生物医药有限公司研发的口服抗新型冠状病毒SHEN211片的临床试验注册申请获得国家药品监督管理局受理，这款新冠口服药是国内首款非拟肽类3CL蛋白酶抑制剂一类创新药物，安全性较高。SHEN211项目作为“新产品”战略的核心之一，若未来产品顺利上市，九州通将优先拥有SHEN211项目的销售权。