九州通总代业务销售收入超119亿，万店加盟突破18000家

12月13日晚，国内最大的民营医药流通企业九州通(600998)披露投资者关系活动记录表显示，今年前三季度，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达 119.65 亿元，较上年同期增长25.90%；毛利率为15.78%，毛利额为18.89 亿元，较上年同期增长41.49%，持续打造公司利润增长“第二曲线”，对业绩贡献度不断加大。

九州通表示，目前药品总代品规数达938个（预计全年过亿品规19个），包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品；器械总代品规数达374个，包括强生、理诺珐、雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家品规。

目前公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）主要以内资品种为主，外资品种占比在逐步提升。独家总代理的流感品种“磷酸奥司他韦（可威）”3个单独规格在 OTC 渠道的销售持续增长。同时，公司与辉瑞在全品种系列产品（含希舒美品牌）开展良好合作，目前已在全国形成全渠道销售覆盖。

新零售时代，放开加盟成为企业冲刺千店万店的必经之路。九州通在公告中还透露了目前好药师“万店加盟”进展情况，截至目前，“万店加盟”计划通过“自营+加盟”的模式，已实现自营及加盟药店突破18000家，预计2025 年门店数量将超过 30000 家。

目前，九州通开启了2023年至2025年的新三年战略规划，将持续专注大健康产业平台化发展，全面向零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）四大战略转型升级。其中，不动产证券化（REITs）是九州通为盘活存量资产而实行的重要战略。

九州通以330多万平方米的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产，分批发行不动产投资信托基金（REITs），重构公司轻资产运营商业模式，建立资产开发良性循环模式，提升公司资产运营能力。

九州通在公告中透露，已于今年10月向国家发改委正式提交申报材料，目前进展顺利，与相关监管机构保持密切沟通。如果公司公募 REITs申请上市成功，将对公司未来各项财务指标的优化产生积极影响，并给投资者带来所有者权益的大幅提升，且有望成为国内医药行业首单公募REITs、医药仓储物流首单 REITs 以及湖北省首单民营企业公募 REITs，具有较强的示范效应和积极正面的社会影响。

财报显示，今年前三季度，九州通营业收入达1143.64亿元，同比增长11.09%；扣非归母净利润为17.28亿元，同比增长14.01%；经营现金流量净额为7.99亿元，同比大幅增长154.30%，公司营收规模和盈利能力双双提升，经营质量不断提高。

九州通表示，业绩增长源自总代品牌推广业务、医药新零售业务、数字物流技术与供应链解决方案业务、医疗健康及技术服务业务等新兴业务的增长，助力前三季度经营业绩的提升。