九州通2023年营收突破1500亿元创历史新高 “医药分销+多业态”融合发展新格局实现质效双增

本报记者 李万晨曦

4月26日晚，九州通发布2023年年度报告，公司营业收入再创历史新高，达1501.40亿元，同比增长6.92%，扣非归母净利润19.6亿元，同比增长13.06%；经营活动现金流再创新高，全年净额达47.48亿元，同比增幅达19.1%。

九州通表示，去年公司已完成从单一医药分销向多业态的成功转型，形成“医药分销+多业态”融合发展新格局，推动公司高质量发展，进而实现质效双增。

九州通在医药分销市场占有率逐年提高，从2019年的4.72%上升至2022年的5.76%。

年报显示，2023年，九州通在完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局，搭建了“数字化、平台化和互联网化”的全链医药行业综合服务体系，打造了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台的基础上，制定并实施“三新两化”战略（即新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化），取得了阶段性成果。

在新产品方面，九州通总代品牌推广业务（CSO）销售收入合计达195.84亿元，毛利额27.89亿元，较上年同期大幅增长52.45%，持续打造公司利润增长“第二曲线”；其中，药品总代品牌推广成立了全新品牌“全擎健康”CSO管理公司，代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达969个（其中销量过亿品规27个），销售收入达106.96亿元，同比大增60.82%。医药工业自产及OEM业务则向产品品牌策略升级，西药与中药工业整体销售收入达24.76亿元。

在新零售方面，九州通旗下的零售品牌“好药师”在全国范围内开展加盟取得突破性进展，去年，好药师向加盟药店全年销售规模已达34.8亿元，同比增长83.25%。此外，好药师B2C电商总代总销在抖音、快手新电商渠道方面的业务增长快速，已成为行业头部服务商，全年销售收入12.15亿元，同比增长26.8%。截至2024年一季度末，直营及加盟药店已达21192家。

在新医疗方面，公司已开展实体互联网医院的代运营服务，正在探索互联网医疗的新模式。此外，公司打造的“九信诊所”互联网医疗平台即将上线，拟为基层诊所赋能。

在数字化营销方面，九州通从提升线上分销与供应链服务两处着手促提升。在企业数智化与业务的转型升级双重助推下，公司从基层医疗市场、院外市场为主，向等级医院市场拓展，包括公立医院、药店、基层及民营医疗机构、互联网流量平台及下游医药分销商在内的B端客户规模增长至50.57万家；经营品种持续拓展，品规增至66.59万个；公司已由“B2B”客户服务为主，逐步通过线上线下的零售渠道和诊所渠道延伸到C端用户，形成了面向上下游B端客户和C端消费者的更全面、更完善的服务模式，为更稳健、更健康、更可持续发展的未来稳定根基。目前，公司已与武汉人工智能研究院、北京大学武汉人工智能研究院及腾讯健康等科研机构与公司合作，开展企业智能化升级探索。

在不动产证券化（REITs）方面，公司正在申请的项目已在国家发改委审核中，项目选取了武汉市东西湖区的医药物流仓储资产及配套设施作为底层资产发行。与此同时，公司拟构建“公募REITs+Pre-REITs”多层级不动产权益资本运作平台，拟选取位于上海、杭州和重庆等地的医药物流仓储资产及配套设施开展首期“Pre-REITs”发行的前期准备工作。

在回报股东方面，九州通2023年拟向全体股东每10股派发现金红利2.5元，合计派发现金红利9.77亿元，当年分红率达44.95%。

九州通表示，公司将继续推进“三新两化”战略，加大对人才的引进力度，持续打造“百年老店”，实现基业长青。

（编辑 李波）