九州通新零售业务进展迅速 好药师年底有望冲刺3万家目标

长江商报消息 ●长江商报记者 李璟

经营业绩稳步向好，民营医药商业龙头九州通（600998.SH）“万店加盟”计划有望提前达标。

10月8日，九州通在互动平台回答投资者提问时表示，目前公司医药新零售与万店加盟业务取得突破性进展。截至2024年8月31日，公司旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到25663家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到3万家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。

长江商报记者注意到，随着万店加盟业务规模的持续扩张，好药师门店数不断增加，九州通向加盟店的销售额实现大幅增长，今年上半年销售额达24.19亿元，同比增长47.32%；此外，好药师面向C端的新零售业务实现销售收入14.56亿元。

“万店加盟”计划快速扩张

作为九州通新零售布局的关键载体，“万店加盟”计划自2021年启动以来备受行业瞩目。

根据该计划，小药店、夫妻药店可以无偿接入九州通数字平台，享受大药企的下单、配送的互联网数据平台服务，预计3年内实现3万家以上联盟药店加盟，服务C端会员达到1亿人。

2023年，九州通正式提出“三新两化”战略，即推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”六大主营业务的战略实施。

其中，新零售战略以“万店加盟”为核心，为加盟药店提供全场景一站式解决方案，将通过药品及器械供应链、数字化赋能等服务，不断提升药店C端服务能力，实现与上下游客户提高业务协同与效率，助推行业高质量发展。

根据九州通此前披露的公告，今年以来，公司稳步推进“万店加盟”计划，加盟店规模持续扩张。门店遍布全国31个省市自治区，覆盖293个地级城市、1565个区县，全国门店网络进一步完善，服务覆盖面进一步扩大。截至8月31日，好药师自营及加盟药店数量已达25663家，预计年底有望达到3万家。

2024年上半年，公司通过药品及器械供应链、数字化赋能等服务，不断提升药店“C”端服务能力。随着好药师直营和加盟药店门店数的增加，公司向加盟药店的销售规模稳健增长，销售收入达到24.19亿元，同比增长47.32%；好药师面向C端的新零售业务实现销售收入14.56亿元。公司积极拓展品牌产品供应商，为加盟药店提供品牌品种供应及KA政策，上半年引入KA政策品种301个，累计已达600余个；开发自有品牌定制品种54个，全年预计超100个。

同时，九州通还凭借行业领先的医药供应链体系及院外市场竞争优势，通过药九九B2B电商平台业务、零售电商服务平台业务，全链赋能药店、诊所等终端客户以及大型医药零售电商平台，上半年收入规模已达87.84亿元，形成强大的B2B电商终端销售渠道，增强触达C端能力，促进公司新零售战略落地。

公募REITs预计增利不超16亿

除新零售和万店加盟业务外，随着九州通“三新两化”战略的整体推进，公司各大主营业务多点开花，推动公司经营业绩稳步向好。

2024年半年报显示，九州通上半年实现营收771.71亿元、归母净利润12.08亿元、归母扣非净利润11.80亿元。

值得关注的是，九州通日前在互动平台还披露了公司公募REITs和Pre-REITs发行的最新进展。

九州通指出，目前九州通医药仓储物流基础设施公募REITs申报发行工作进展顺利，公司已于2024年9月20日向中国证监会、上海证券交易所正式提交申报材料，并于9月24日获正式受理。Pre-REITs项目也已顺利启动，目前已经完成资产梳理、合规尽调和投资人路演等工作。

据介绍，九州通本次公募REITs和Pre-REITs成功发行预计可增加公司净利润合计不超过16亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）；其中公募REITs项目入池资产为武汉东西湖区的医药仓储物流资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”，总建筑面积17.2万平方米，评估价值11.7亿元，预计发行当年可增加公司净利润不超过7亿元(最终以会计师事务所审计后的结果为准)。

另外，公司Pre-REITs项目本次入池资产为上海、杭州、重庆三处医药仓储物流资产，总建筑面积24万平方米，评估价值不超过18亿元，若年内发行，预计可增加公司净利润不超过9亿元。公募REITs和Pre-REITs还将提升公司资产运营能力，实现多元化收益，为公司带来丰厚的非经常性权益收益。

因此，九州通公募REITs和Pre-REITs发行将对公司净利润、现金流及非经常性损益等均有积极影响。

责编：ZB