九州通：与头部电商平台合作的医药零售供应链业务快速增长

10月31日，九州通(600998)在第三季度业绩说明会上，就公司“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”五大战略的实施进展与投资者进行沟通。

2024年前三季度，公司实现营业收入1134.29亿元，同比下降0.82%，归母净利润16.96亿元，同比下降6.99%。

公司管理层表示，如剔除上年同期流感、疫情等季节性疾病特定因素影响，前三季度营业收入同比增长0.70%，归母净利润同比增长10.16%，归母扣非净利润同比增长12.87%。

第三季度，公司实现营业收入362.58亿元，同比增长3.57%；归母净利润4.89亿元，同比增长1.64%；归母扣非净利润4.50亿元，同比增长3.97%。

九州通董事长刘长云表示，九州通为“科技驱动型的全链医药行业综合服务商”，是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位，在医药分销市场占有率逐年提高。

九州通的主营业务涵盖医药流通、医药CSO、医药工业、医药新零售等业态。其中，医药新零售的布局增长较为亮眼。

2024年前三季度，九州通对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务快速增长，前三季度销售收入规模48.65亿元，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品达38.53亿元，同比增长24.05%，是其重要的药械供应服务商。

医药新零售增长背后，是公司覆盖全国的仓储物流网络和供应链优势。借助该优势，与零售电商平台系统打通后，可以提供现自动下单、自动询价、同城即配、统一结算、全平台价格监测等多项服务。公司零售电商服务事业部已为东阿阿胶、扬子江、华润三九、广药集团、北京同仁堂、山东达因等1500余家品牌企业提供“一站式”全网化分销和供货运营服务。前三季度新增签约济川、太极、成都迪康、达克宁及西安正大等10余家线上代运营工业品牌企业。公司加大平台物流代运营仓合作，构建行业通道，打造零售电商渠道“代运营+供应链”专业化服务品牌。

截至三季度末，公司“万店加盟”计划已取得突破性进展，旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到26703家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。

被投资者问及好药师B2C电商总代总销业务在抖音、快手等兴趣电商渠道的的运营模式，公司管理层表示，2024年前三季度，九州通为药械企业提供“一站式”全网化B2C电商总代总销服务，前三季度实现销售收入7.23亿元，同比增长16.43%。公司拥有10年+医药电商经验沉淀、350+业务运营团队、31+批零一体仓配能力，积累了3,500万+C端用户。公司旗下九州通电商事业部通过“供应链+运营+数字化+医疗服务”模式，助力药械企业实现全网渠道业务的增长，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务，经销并运营了40余个知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，其中上亿级运营项目5个，千万级项目20余个，主要围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打造全网爆款产品。

截至目前，公司已与天猫、京东、阿里、美团、拼多多、抖音等多个平台建立了良好的合作关系，采用“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的模式，为65家药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等服务。前三季度，九州通电商事业部在抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，同比增长超164%。