上半年净利润同比增长1.82倍 国芳集团加速线上线下融合

本报记者 刘欢

8月29日晚间，国芳集团发布2023年半年度报告，公司上半年实现营业收入5.07亿元，同比增长11.29%；归属于上市公司股东的净利润1.18亿元，同比增长182%。

国芳集团表示，2023年以来，经济运行整体趋稳，零售消费市场逐渐回暖，公司全力拓展各区域市场份额，优化品牌结构，加大促销活动力度，公司经营业绩稳中有升，实现公司既定经营管理目标，各经营门店客流规模和销售情况较同期均有较好改善，带动公司净利润增长。同时，公司持续开展提质增效专项工作，充分挖掘节支降耗潜力，进一步拓展了盈利空间。

经营业绩稳中有升

国芳集团是甘肃省内最大的连锁零售企业，主要从事以百货业为主，超市、电器为辅的连锁零售业务。截至今年上半年，公司在甘肃地区、宁夏地区、青海地区共拥有已运营门店11家，面积合计33.40万m，其中，百货业态为主的门店6家，超市5家。

今年上半年，国芳集团不断调整经营策略方法，积极应对消费者需求变化、商品服务升级、技术演变加速等行业趋势，紧紧把握市场发展脉络，通过精细化管理、快速调改优化、创新经营管理。按照各门店区域特点，努力推动资金、技术、人才向关键业态和业务模式集中，进一步优化各业务板块发展定位，营销策略与渠道建设提升稳步推进。

今年上半年，国芳集团各门店招商调整品牌158个，新进品牌105家，引进独家首店品牌14个、其中甘青宁区域首店11家。“公司通过持续引进首店品牌、独有品牌、高热度品牌、潮流品牌，抢占市场资源先机，增强优势品类竞争力，形成差异化经营、扩大体验配套类业态的经营面积，促进门店人气与经营活力提升。”国芳集团表示。

报告期内，国芳集团零售业务及房屋租赁业务分别实现营业收入4.64亿元和458.58万元，同比分别增长11.56%和92.3%；同比毛利率分别为42.42%和49.66%，同比分别增长2.04个百分点和23.25个百分点。

加速线上线下融合

2023年，国芳集团在保持良好营销推广渠道的基础上，将线上媒体运营作为上半年工作重心，在传统线上媒体中寻找更适合、更高效、更流行的媒体推广方式，借助组合式营销活动促进客流销售转化。

具体来看，国芳集团在报告期内通过小红书、抖音达人探店为品牌商户做好基础推广，结合抖音直播、大众点评、小程序多媒体矩阵推广、线下SP活动，进一步增加曝光，提升顾客到店频次、实现销售业绩。同时通过会员积分兑礼、消费返利和会员线下活动策划与执行，提升会员活跃度、带动会员消费。

今年上半年，国芳集团活跃会员消费达32.38万人，通过举办5场门店及异业联动会员答谢活动、37场品牌会员沙龙活动，会员邀约触达9322人次。

此外，国芳集团还在报告期内加速推动新零售布局，通过营销、系统、私域及多平台推广等线上赋能方式全方位打造数字化运营能力。公司结合公众号活动推文、直播常态化、企业微信群秒杀互动、社群团券活动、抖音本地生活等多种营销方式，全方位构建私域运营新模式，不断扩大私域客人的触达和转化，利用线上销售数据指导线下门店组货、线上线下协同促销、线上订单线下“最后一公里”服务等方面重构“人、货、场”，实现体验端和运营端的新零售转型。

报告期内，国芳集团国芳百货线上商城入驻商家582家，累计访问人数达83.32万人次，累计成交单数81920笔，线上交易额实现9271.65万元，占线上线下交易总额的9.7%；公司抖音团队运营账号42个，累计直播256场，垂直分布领域11个，粉丝量合计10.36万人，视频发布数量合计2124个，浏览量突破1500万人次。公司应邀参加中国百货商业协会主办的“第20届中国百货零售业年会暨商业创新峰会”，并获得2022年度零售业“十佳创新案例”奖。

（编辑 田冬）