中国铁建地产：深化“两图”研究 匠筑新时代美好生活
转自：企业观察网
近年来，在我国房地产行业面临“换挡洗牌”的多重压力下，中国铁建房地产集团（以下简称“中国铁建地产”）深化城市地图、客户地图“两图”成果运用，把打造卓越产品上升到企业战略高度，并以“市场化、专业化、集约化”为导向，推进市场化改革，大力推进产品和服务的战略性创新，不断打造核心竞争力，探索出一种打造美好生活的“铁建模式”。
作为国资委明确以房地产开发为主业的16家央企之一，中国铁建地产坚持城市深耕、坚守城市主力发展方向、营造美好生活、延续主城文脉，和城市同行、与区域共生。
2007年底，中国铁建地产落子成都，设立西南公司。截至2023年6月底，中国铁建地产在成都共计开发项目36个，总建筑面积1039.4万平方米；在建项目20个，在建面积279.38万平方米，拥有近5万户业主。以央企的责任与担当持续抒写着新时代城市人居的美好生活。
中国铁建地产西南公司成都项目布局图
“西派”“樾”产品系树立美好“人居典范”
中国铁建地产紧跟城市发展主旋律，不断进行自我创新。在成都的16年深耕中，中国铁建地产缔造了“西派”“樾”两大主力系列产品。
2010年，中国铁建地产在成都金融城板块核心落子首个高端精装产品——西派国际，用经典的法式建筑风格和约190平方米的户型设计奠定了第一座西派系产品在市场的认可度。随后，2014年，第二座西派系产品西派澜岸，用29000平方米的法式刺绣园林，约225平方米起步的产品规划，将西派系推向高端改善产品系的新阶段。
成都中国铁建·西派澜岸实拍
2015年，武侯区被成都定位为“活力新区、智慧新城”，以“产业核心区、区级中心、高端宜居新区”三大定位被纳入城市发展方案，随后，武侯新城开启飞速发展模式。2016年，中国铁建地产进驻武侯新城，打造区域内首个高端项目——西派城，奠定了西派系产品与城市发展脉络一致的思路。
此后，中国铁建地产更加坚定地坚守城市核心价值挖掘。
2019年，在成都文脉发源地的青羊区分别打造西派浣花、西派金沙、西派少城三大项目。西派浣花以小而精致的立体景观空间、超现代主义的建筑风格，将自然、建筑和人文之美有机结合，创下成都主城精装住宅销售单价记录。
成都中国铁建·西派浣花实景
2020年自西派金沙项目上市以来，连续两年蝉联成都城西楼盘榜首，荣获3项国际大奖（GHDA环球人居设计金奖、AHLA亚洲人居景观优秀奖、第四届LIA园匠杯年度地产示范区景观奖）。
具有地域特色与文化符号的全新住宅产品西派少城项目2021年落子成都，项目位于成都传统文化核心，依托优质城市资源，基于对千年文化和成都文脉的传承，呈现国风文脉大宅。
13年打造10座“西派”。无论是户型设计、精装标准、社群服务，还是艺术审美，西派系促进了成都整个高改市场产品的升级，成为精装产品对标典范作品。
除了城市高端改善的人居需求外，中国铁建地产更进一步注视到了城市新青年的人居需求。
2022年，中国铁建地产结合市场形势，积极响应成都人才发展政策，推出“樾”系年轻化的人居产品，围绕青年客群需求，提供更年轻化的精装型住宅，成都新川樾项目创下开盘即售罄纪录，单项目销售额超过42亿元。
成都中国铁建·双楠樾府实景
2023年，中国铁建地产在武侯、青羊等城市区域，打造了西派城央、武侯樾府、锦樾、青羊樾府等多个产品助力美好生活。
“西派十章”定制专属美好生活体系
16年成都发展历程，中国铁建地产紧密制定城市深耕策略，体现了打造企业核心竞争力、增强核心功能、营造美好生活的理念。中国铁建地产对产品、生活服务的思考始终建立在客户调研的基础上，只有与市场需求“同频共振”，才得以持续获得市场和客户的双重认可。
结合市场需求，西派系产品形成了涵盖“选址、规划、建造、园林、精装、服务”的六大产品观与“尊重、超越、守拙、纯粹”的四大价值观的十大价值体系——“西派十章”。
从精装最开始的法式到现在延续法式典雅基础上的现代简约风格，园林设计从最开始的贝尔高林到现在的泰国著名设计大师塔瓦猜，在地块、产品、园林等多维度研究的基础上，西南公司邀请世界级优秀设计师，让每一位大师都为西派系注入了情感。在购房者和业主的认知中，西派系是品质住宅的代表，营造了美好的生活方式。
同时，中国铁建地产沉淀16年塑造“美好生活荟”生活体系，围绕“家庭成长、生活近邻、志趣美学、户外乐活、知识社交”五大场景，为广大业主营造丰富的活动和生活体验，打开客户关系，做到板块深耕、客户深耕，让烟火气进入社区，融入每个居民。
「美好生活荟」家庭成长·熊猫勇士少儿体能挑战赛
2023年上半年，“美好生活荟”共计举办了近20场线下活动，30场线上生活方式分享直播，并通过企业微信链接业主与客户超20万次。活动融入业主与客户喜爱的亲子研学、户外乐活、艺术美学等内容，进一步为大家提供自然、健康的生活服务。
“两图”研究提升产品力
近年来，中国铁建地产着力城市地图、客户地图“两图”研究。对房地产市场宏观形势、市场竞争现状、产品创新研发层级、创新研发工作的体制机制及践行新发展模式等方面进行了积极的探索。
结合落实中国铁建地产“两图”研究、确保精准投资的要求，西南公司构建了“投资基础信息复合化”的数字化辅助决策工具——投资数据大屏，通过大数据系统从中国铁建地产“两图”运用与验证、客户行为轨迹分析、城市人口迁移数据、客户视角下地块素质评价、快速预览城市－板块－项目市场表现等几大维度做客观分析，辅助投资前决策。
2023年是中国铁建地产“产品年”。中国铁建地产围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，进一步全方位提升产品力，打造卓越产品，以产品力提升企业市场竞争力。
西南公司在一线的激烈竞争中感受到，必须通过产品力表现来提升市场竞争力、品牌价值和销售量。因此，需要聚焦城市资源，以“第一梯队、城市引领”为目标，全专业、各项目以开放的心态对标标杆，争创一流。
青羊“双子”迈出对“快周转要求下的产品力”探索的坚定步伐。锦樾项目拿地后115天售楼部开放、144天展示区开放、149天开盘；青羊樾府项目创下首开10亿销售额的纪录，打造10000平米产品力实体展示区，完整落实展示区“五大件”，实现了“又快又好”的工作目标。
西南公司完善了产品线标准化库和不同产品线的户型平面、楼体单元平面、外立面封装的产品库，已完成户型优化、梯户比、户型亮点提炼及新时代生活方式场景化模拟。产品常态化创新主要针对实体展示区产品力研发，提前储备了不同定位、不同地块条件的实体展示区方案，并结合市场研究和产品研发工作机制，保持建筑、精装、景观的三位一体。
西派系作为西南公司主力产品系，并已成为成都市场高端品质生活的代表。西派系产品营造基于人与建筑、自然共生的设计理念，将建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融为一体，为人们营造全新别样的雅致空间，为客户设计生活方式。
西派系产品从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”的总图规划和具有美学艺术的立面品相；从景观角度，坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”的产品价值主张；从精装的角度，坚持“优雅、精致、开放、包容”的美学理念，促进西派系精装产品3.0的特征升级。
中国铁建·成都西派金沙实景
做有温度的产品，在产品中呈现生活。西派系在构建深度服务空间时，模拟每个成员的生活场景进行细致入微的设计，为每一位家庭成员建筑舒适的生活空间；因地制宜，以自然为基底打造的园林景观，盛载着人们对自然的本能渴望和对未来美好生活的憧憬；而建立在园林中的儿童乐园，展现的不仅是西派系关于童趣美学的温柔呈现，更是以一方纯粹的童梦乐园，回应孩童的探索欲与求知欲。
深化改革赋能“高质量发展”
2023年，中国铁建地产营销体系市场化改革围绕“变革”这一核心词，在变革中不断创新，以变革蕴发生机，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路；因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，极大地提升了营销队伍士气。
西南公司搭建了成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台，这五大中台统一作战，防控风险。体系建设让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”上升到“代表客户”，准确表达客户诉求。
西南公司根据城市和项目差异，坚持“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。“同城集约化”通过集约化管理，实现局部市场营销工作的提前布局，从“一城一域一盘”的单兵作战模式,到中台管理下的协同作战，实现同城多项目进行同片区整合，合并操盘、整合推广、渠道共享；“异地精英化”即异地项目坚持团队精英化，在人员选拔上优中选优，充分赋予自主权，发挥其团队能动性。团队管理方面，坚持以结果为导向、以干成事为标准，内部选拔和外部引进双管齐下，提升整个营销团队战斗力从而实现良性循环。
全方位的改革效果，在各项目销售节点实践中，体现得尤为突出。营销条线整合所有品牌、媒体、资源优势，针对项目进行策略指导、培训提升、资源倾斜，充分赋能项目一线团队，进行专业条线管理及赋能、项目营销团队策销渠一体化管理，充分发挥组织及人员专业优势，实现最强营销势能。
中国铁建·成都青羊樾府示范区实景
2022年，西南公司以超135亿的成绩，位列成都房企销售榜单第2名（数据来源：克而瑞四川《2022年成都房企销售排行榜TOP20》）。
2023年上半年，西南公司销售额突破115亿元，同比增长86.4%，位列成都房企销售排行榜TOP2。取得了西南公司营销市场化改革的首场大捷。
西南公司相关负责人表示，公司提出“聚焦主城、板块深耕”的投资方向，将以“两图”研究成果为指导，聚焦投资核心主城及二圈层高价值区域，追求有安全厚度的规模和有现金流的利润，不断提升中国铁建地产在成都的市场地位和品牌美誉度，成为成都市场的引领型开发企业，持续塑造中国铁建“高品质房企”的企业IP。与此同时，西南公司大力探索“代建”“产城融合”、“TOD一体化开发”等多样化投资方式，不断拓宽拿地渠道；广泛与国资国企平台开展合作，积极培育“管理输出”等创新业务，目前已落地“白佛桥TOD”开发项目以及多个国企代建项目，实现了创业业务的不断突破。
舞好“龙头”带动“龙身”。中国铁建地产全面落实新一轮国有企业改革深化提升行动要求，以学促干、创新攻坚。坚持对内以业务、对外以客户为导向，以深入探索营销体系市场化为突破点，全方位提升市场竞争力，提升产品力，为集团“一体两翼、多点支撑”高质量发展战略提供强劲动力。