打造产品核心竞争力，中国铁建地产在上海的“传承与创新”

党的二十届三中全会强调，“加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式”，为房地产发展在新旧模式转换之际作出了顶层设计，为更好推动房地产高质量发展绘就了改革蓝图，为在新征程上实现全体人民更高水平的住有所居奠定了坚实基础。

在新形势下，中国铁建地产以价值创造为核心，持续加强在长三角的深耕，从产品视角、成本视角、竞争视角、客户视角着力打造“好产品、好设计、好模式、好品牌”，以“长期主义”推动企业高质量发展。

与城共进，强化深耕布局

作为国资委批准的16家以房地产为主业的央企之一，中国铁建地产始终紧扣高质量发展主题，坚持“收敛聚焦”战略，在华东深耕房地产住宅开发主航道，把上海作为企业发展最重要的战场，持续巩固提升投资能力。

今年3月，中国铁建地产与厦门国贸联合体竞得上海浦东新区北蔡优质地块（项目推广名：国贸中国铁建·上海西派海上），中国铁建首次进驻上海中环内，城市深耕战略又迈出坚实一步。该项目与素有“中国硅谷”美誉的张江高科技园区仅一路之隔，房价、地价水平均创中国铁建地产历史新高，与2023年落地的澄江路TOD综合开发项目在中国铁建地产“一体两翼”发展战略的不同业务领域内共同承载着深耕上海的历史使命。

回顾中国铁建地产在上海的发展历程，从2012年进入上海市场，到2021年开始实现规模与效益的跨越式发展，中国铁建地产品牌进一步落地生根。2021年6月至今，在上海新获取招拍挂用地12宗、TOD综合开发项目1个，有效支撑中国铁建地产在2022年、2023年连续两年销售金额位列上海市前十名。

中国铁建地产在上海近四年所取得的历史性突破，根植于中国铁建地产提出的迈向“二次创业”新征程、打造一流房地产企业的发展目标。中国铁建地产在投资布局上严格落实收敛与聚焦策略，以城市板块为基本研究单元，不断深化精细化管理。在板块选择上，依托于中国铁建地产“两图”研究成果，在建立城市地图、客户地图的基础上，将上海细分为120个板块，并逐步细化分为高价值板块和重点投资板块，并进一步以板块为基本单元，实现客户、产品、管理的三位一体。在项目开发过程中，坚持以业务为导向推动组织机制改革，以操盘手为核心培养深耕板块的特种兵团队。

在城市深耕战略下，尤其在近期中央政治局会议提出房地产“止跌回稳”，多个城市调整限购政策、优化购房信贷、减免税费等一系列利好政策出台的背景下，华东公司以优质的品牌力、产品力续写了优异成绩单。

根据克而瑞数据显示，2024年1月至9月，中国铁建地产在上海、成都、西南、广州多地的销售额均稳居前十。其中，中国铁建·上海朗拾花语、花语前湾销售套数分别位列上海第三、第七；中国铁建·上海熙语位列上海市奉贤区2024年三季度销售金额、销售面积和销售套数“三冠王”（总价300万-500万元级）。

中国铁建地产在上海外滩震旦大厦展示品牌形象

持续的市场引领和认可，正是中国铁建地产深耕上海、与城共进的真实写照。

精研产品，引领变革创新

中国铁建地产作为城市发展和美好生活的建设者、参与者，目前已形成了品牌口碑誉满全国的“西派系”“语系”“铁建城”等三大主流住宅产品系。

华东公司作为中国铁建地产“语系”产品最为集中的区域公司，先后在上海、嘉兴、常州、苏州、绍兴、南京、宁波、杭州等地打造了18个“花语”作品，拙政江南、花语江南、花语天境、花语堂等明星产品已成为所在城市的封面之作。

中国铁建·苏州拙政江南实景图

“花语”作品以江南文化、园林美学为底蕴，融入国际视野，东潮西溯，用现代手法构建“静谧、优雅、隐逸、美学、平衡”的生活场域，在产品品质、空间尺度和生活美学营造等方面建立起独有的体系，从产品引领到生活方式引领，让“花语”跳脱出行业属性成为生活方式品牌。多个“花语”作品先后揽获“国际WELL金级预认证”“广厦奖”“中国房地产名盘奖”等众多行业权威大奖，成为长三角市场上高端品质人居的代表。

华东公司坚持以客户需求为核心的产品主义，以广泛的客户调研为基础不断思考和革新产品。2023年，花语系也迎来全新升级。在空间、配置、美学营造等“产品第一视角”的基础上，转向于服务客户，回归生活的“用户视角”和“生活视角”，更加注重社区生活场景和生活情绪的构建。“上海花语2.0”作品——花语前湾、熙语、朗拾花语等项目的良好市场反响也为“语系”进一步开启了城市新篇章。凭借准确的产品定位和价值理念，一座座“花语”作品的热销、匠心的品质打磨、高颜值产品审美、高质量交付等在行业内和市场上均形成较强的影响力和认可度，“语系”也获评“2023年全国十大品质美宅产品系”。

中国铁建地产始终将产品力放在首位，永远用精钻细研的精神对待每一个项目，尊重每一块土地和每一个客户。“西派系”作为连续六年荣膺“中国房地产项目品牌价值TOP10”的产品系，已成为高端品质生活的代表。本着“城市价值高地”的择址原则，中国铁建地产华东地区首个“西派系”产品——国贸中国铁建·西派海上，在2024年新获取的北蔡地块成功落地。华东公司将国际潮流下的时尚腔调作为在上海打造产品的底色，将绿色、智慧作为发力点，将精细化管理贯穿到项目开发建设各个环节，积极研发“西派系”属地化产品线，创新开展了户型、外立面设计、收纳体系、社区景观创新、地下车库等方面研究，以标杆项目的产品跨越式创新驱动产品品牌升级。

依托全国各区域“西派系”产品形成产品品牌传播矩阵，该项目2024年10月18日首开实现了劲销16亿、去化8成的业绩闪耀浦东，热度领跑上海内中环，延续了“西派系”的销售佳绩。

国贸中国铁建·上海西派海上首开现场

优质的产品和服务，是品牌的根本保障。华东公司在产品、服务的构建上回归生活，实现从产品引领到生活方式引领。在生活方式打造上，依托华东地区“花语”作品“中国铁建和她的家人们”、“中国铁建和她的媒体朋友们”等系列活动，升级了“美好家·华东”生活服务体系，聚焦“美好守护、美好倾听、美好归家、美好服务官、美好生活、美好社区”6大核心触点服务IP，进一步细化升级为品牌化服务标准规范，品牌传播度与品牌美誉度逐步强化。

2024年初，华东公司携手SMG、百老汇，以“音乐之声”世界级音乐IP，打造城市级别高势能、高声量、高调性城市品牌大事件，上海地标建筑——外滩震旦大厦电子屏循环播放中国铁建地产、花语系、西派系品牌宣传，在上海强势发声。

产业协同，创新开发模式

立足中国铁建全产业链经营模式，中国铁建地产2023年12月成功获取了上海市澄江路TOD项目。不同于以往的住宅开发项目，这也是中国铁建地产在上海拿下的首个TOD项目，标志着中国铁建地产推动创新业务特别是在TOD开发方面进入全新阶段，实现中国铁建地产在上海创新经营工作的重大突破。该项目不仅是全国单体面积最大的地铁车辆段综合开发项目，也是中国铁建在上海最大的TOD项目。

该项目总占地面积54公顷，拟规划总建筑面积138.1万平方米，处于上海闵行区南部科技创新核心区与中部宜居生活提升区交界处，项目所在吴泾镇工业底蕴深厚，在城市功能转型中承担示范带动作用。据悉，该项目涵盖10余幅地块开发，其中逾60%为居住配套，幼儿园、九年一贯制学校等教育功能赋予项目社区氛围浓厚，为商务商业提供容量基础；北侧沿澄江路为公建化商办建筑，南侧沿六磊塘及绿地公园打造生态居住区。而在这个地块周边3公里内，都是以老旧园区为主，整体城市界面缺乏品质，该项目的开发，将在上海城市功能转型中起到示范带动作用。

中国铁建·上海澄江路TOD项目效果图

中国铁建地产充分发挥全产业链优势，建立“全产业链TOD+生态圈”模式形成战略突破，围绕“交通+、城市+”等领域，采用“基础设施建设+土地综合开发+资产运营”等多产业协同经营模式开辟新赛道的示范样本，对未来获取全国其他城市地铁TOD开发项目提供了重要借鉴。值得一提的是，该项目的获取有效带动了中国铁建工程承包、规划设计咨询、投资运营、房地产开发、物资物流、产业金融、城市运营七大业务板块，以车辆段开发为支点，以不超50亿的资金峰值，带动170亿的施工任务，将极大地促进中国铁建在上海市打造又一个千亿级的市场。

作为该项目的操盘方，中国铁建地产围绕低碳示范、生态示范、创新示范、未来示范四大战略目标，将该项目作为智慧社区试点项目，着力提升传统开发业务的高端化、绿色化、智能化水平。

“我们以智慧化、绿色化为代表，将澄江路项目打造成为以‘智领绿色云城’为主题的绿色化智慧化标杆城市，通过‘智领未来’‘绿色永续’的技术措施来实现‘美好生活’的目标。”华东公司党委书记、执行董事周斌表示。

在绿色化方面，澄江路项目目前已经拆解出97个可持续示范的微场景，零碳建筑、阳光车库、无人接驳、智慧停车、无人配送等场景的技术路线正在有序研发中；在智慧化方面，搭建了全域综合运营管理平台、全域智慧服务体系两大配套平台，可对社区进行交通实时管控、安全消防智慧感知等。

凭借对城市生活趋势的解读，中国铁建地产围绕“产品创新”和“模式创新”，不断探索高品质的产品和服务，与城市发展并行，与城市同频共振，在上海的城市深耕、城市焕新、城市生活中贡献着更多铁建力量。

浦江秋水好时节，稳中精进再出发。