南方略咨询为东材科技提供铁三角业务规划与LTC流程变革赋能服务

2025年5月23日-24日，基于南方略咨询&东材科技LTC流程变革项目，南方略公司为东材科技量身定制的“第二期实战培训——LTC铁三角运作机制与竞争策略”在四川绵阳圆满落幕。能力建筑组织上，能力建在流程上，能力更要建在项目上。本次培训汇聚公司营销、技术、制造三大部门近200名核心骨干，以“铁+三+角=铁三角”为纲领，结合“竞争策略与竞争地图实战”深化主题，通过两天高强度训战演练，助力企业打通端到端业务协同链路，构建攻防兼备的市场竞争力。

纲领解读——铁三角筑基，竞争策略破局

首日聚焦：铁三角的“铁、三、角”内核

王清华老师以“铁为基、三为形、角为力”系统解析基于LTC流程的铁三角运作机制；

次日深化：揭秘“基于LTC流程的竞争策略”

客户是用来服务的吗，竞争对手是用来打击的！优秀的客户经理一定是很会竞争的客户经理，优秀的铁三角团队一定是很会竞争的三角团队。营销能力体现在竞争力，竞争力体现了真正实力，实力需要通过竞争力兑现！

刘祖轲老师聚焦外部竞争视角开展竞争策略，以竞争地图打赢每个客户（项目）的战争，强化铁三角的攻防策略与能力。

双日融合：从内部协同到外部制胜的LTC闭环

整体培训通过“三角角色拉通与对齐+竞争地图”双维实战，从内到外实现认知与能力的两大跃升：

对内：打破部门墙，重构协同逻辑

铁三角角色拉通与对齐：明确客户经理、技术经理、制造经理在“线索-商机-交付”链路的责任边界，通过案例分析，揭示协同痛点，打破部门壁垒，构建全流程穿透力，推动跨职能“技术+市场”的深度融合。

对外：从经验直觉到竞争地图作战

LTC流程武器化：掌握客户地图分析工具，精准定位竞争突破口，将LTC流程转化为“攻防武器”，从操作方法，团队分工及价格、品质、交期与服务、产品开发能力等维度对线索进行深度拆解，并制定相应的业务/技术/制造行动计划，重构竞争壁垒，从单点博弈转向体系制胜。

训战演练——从理论到实战的深度转化

在两天的培训中，“训战演练”作为核心环节贯穿始终，通过角色沙盘推演、现场PK擂台、竞争地图问询三大模块，将“铁三角”协同逻辑与竞争策略深度融合，对内厘清铁三角成员角色边界，对外使用客户地图工具使市场攻防更具针对性，锻造“协同×竞争”双维战力价值，实现“学即用、练即战”的闭环赋能，形成“演练-复盘-优化”闭环机制，为东材科技持续迭代铁三角能力提供方法论支撑。

学员反馈——认知觉醒，战力跃升

“越简单越好、越激励越好、越积极越好！”两位老师以开放式的互动问答、小组辩论，充分调动学员参与热情。

参训的员工代表感慨：“清华老师的铁三角模型让我们看清内部协作的杠杆点，而祖轲老师的竞争策略实战则教会我们如何‘以竞争地图为盾，以LTC流程为矛’打赢市场攻坚战。两天培训，既是协同的修炼，更是竞争的觉醒！”

展望未来——铁三角+竞争地图=全域战斗力

南方略咨询公司通过本次培训不仅帮助东材科技构建了铁三角的协同底座，更通过竞争策略赋能，使其LTC流程从‘内部高效’迈向‘外部制胜’。未来，双方将持续保持深化合作，以数字化工具实现客户地图动态更新与铁三角效能可视化，助力东材科技成为行业生态级领跑者！

关于南方略

24年咨询服务了130家IPO上市公司