直击广汽集团股东大会：董事长曾庆洪称价格战已打得头破血流，出海是新的增长点

5月20日，广汽集团（601238.SH）股东大会在广州召开。会上，董事长曾庆洪、总经理冯兴亚先后回应价格战、产品出口、行业增长预期、营销方式等问题。

2023年，广汽集团深陷价格战，交出一份“增收不增利”的年报。公司方面表示出海将是重要的增长点，要“扬长避短”做好营销。

价格战“打得头破血流”

2023年是车企无比内卷的一年，广汽集团也不例外。

据年报，2023年广汽集团实现营业收入1287.57亿元，同比增长17.48%，创下历史新高；实现归属于上市公司股东的净利润44.29亿元，同比下滑45.08%，几乎腰斩。

深陷“增收不增利”的困局，广汽集团在年报中表示，面对国内车市爆发价格战等因素带来的重重压力，全年实现汽车产销252.88万辆和250.50万辆，同比增长1.97%和2.92%，产销规模位居国内汽车企业集团第五位，市场份额约为8.32%。

广汽集团董事长曾庆洪在股东大会上回答投资者问题时，谈及价格战。曾庆洪表示，整个市场竞争非常激烈，特别是打价格战，打得已经是头破血流，企业现在是“让本”而不是“让利”。让本是不正当竞争，已开始对整个汽车产业的健康发展产生影响。

曾庆洪表示，（价格战）不打也不行，你不打人家就不买，在效益方面可能对股东有一定的影响。我们希望国家相关部门出台相关政策，引导市场公平竞争，这样打下去对谁都不利。

出海是新的增长点

国内市场内卷严重，广汽集团将目光看向海外，这将是公司未来重要的增长点。

广汽集团总经理冯兴亚此前接受媒体采访时表示，公司2023年汽车出口实现7.58万辆，同比增长近130%，其中自主品牌海外销量5.5万辆。广汽集团将聚焦出口，挑战2024年海外市场销量超15万辆的目标，2030年海外市场销量目标50万辆。

冯兴亚提到，2024年广汽海外销售将着力打造沙特、俄罗斯、墨西哥等重点市场，计划新进入孟加拉、埃塞俄比亚、新西兰、芬兰等10个国家。同时推进缅甸、马来西亚、泰国等地投资建设海外工厂，加强本地化生产落地。

在股东大会上，冯兴亚再次谈及广汽集团的海外市场处境及规划。

冯兴亚表示，广汽集团的海外市场起步比较晚。“疫情三年，我们工作班子没人出过国，那时正是国际化的关键时期。这三年对早谋划的（车企）来讲，海外有办事处、分公司及子公司，机会来了。我们没有办事处，也没分公司和子公司，是一个大的灾难。领导也出不去，市场也不知道，（国际化事项）停滞了三年”。

发力海外市场一般有三个阶段，第一阶段是卖整车，第二阶段是在当地组装，第三阶段是完全的本地化。广汽集团可以直接从第二阶段切入，因为目前海外已经有产业基础。

冯兴亚指出，国际化对广汽来说是刚刚开始起步，但反过来讲，虽然起步晚但潜力大。“国际市场业务是我们现在的重中之重，国内太卷了，要到国外去。

预计汽车行业今年保持3%-5%增长

谈及对广汽集团全年增长有何预期，曾庆洪表示，下半年价格战也会继续打下去，可能导致（车企）优胜劣汰。今年汽车行业预计全年微增3%～5%，主要增量是海外市场和新能源汽车。接下来两三年会是我们的调整期和转型期。

2024年，随着国家促消费、稳增长政策的持续推进，促进新能源汽车产业高质量发展系列政策实施，包括延续车辆购置税免征政策、深入推进新能源汽车及基础设施建设下乡等措施的持续发力，将会进一步激发市场活力和消费潜能，国内汽车消费有望持续向好。中国汽车工业协会预测，国内汽车市场将继续保持稳中向好发展态势，呈现3%以上的增长。

但需要注意的是，今年一季度广汽集团营收及净利润出现下滑。一季报显示，公司实现营业收入213.46亿元，同比下滑19.12%；实现归属于上市公司股东的净利润12.20亿元，同比下滑20.65%。

曾庆洪表示，去年很多的汽车公司亏损规模超百亿。在此背景下，有规模、有财力、有实力的企业可以生存下来，那没有实力的呢？这可能就是今年最明显的市场情况。

流量“拼不过雷军”，要扬长避短

2024年要保持稳定增长，广汽集团自然要在营销方面下大功夫。

冯兴亚在股东大会上指出，用新媒体、新方法、新渠道、新措施进行产品营销，“在销售领域，我们还是有很多需要创新提升部分。和行业先进的营销团队相比，我们还是有很多东西需要不断提高，特别是在思想解放上、营销手法和运营上，还有很大的改善的空间”。

值得一提的是，冯兴亚在股东大会上提到雷军及小米汽车。“雷军在短期内吸引了很多的粉丝和关注，老实说我们是做不到的。（在部分营销场景）我们有先天的不足，但同时也有优势，例如国企的平台、运营的机制。我们要发挥平台的优势，扬长避短”。

过去一周，广汽集团多位高管密集开通个人新媒体账号，并亲自出镜。这是公司在新媒体运营方面的新尝试。其中，冯兴亚已开通并认证微信视频号、抖音号。

曾庆洪表示，现在上视频号、微博、抖音等，都能看到我们自己上场了。我们会在品牌力、营销力、服务力、产品力等方面优化，同时提升盈利能力。

冯兴亚也谈及高管公开发言相关事项，“担心说多错多，可能会导致为了不错不敢说。我就跟他们讲，不要怕犯错误，说错话就承认，言多有失，但不能为了不失而不言”。

广汽集团今年表现如何，《投资快报》将持续关注。