上市险企业绩直击｜新华保险：主力渠道健康发展 加大产品创新与销售力度

转自：新华财经

新华财经北京3月29日电（记者张斯文）近日，新华人寿保险股份有限公司发布2023年年度报告。报告期内，公司总资产达到1.4万亿元；原保险保费收入1659亿元，同比增长1.7%；一年新业务价值可比口径增长65.1%，价值增长超预期；归属于母公司股东的净利润约87亿元；综合偿付能力充足率278.43%，核心偿付能力充足率157.01%。

上任后首次亮相的新华保险董事长杨玉成在28日举行的新华保险2023年业绩发布会上表示，对新华保险的发展充满信心。“经过一段时间的‘练内功’，真正把以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做大做强，在行业当中的地位和排名也会上升。”杨玉成说。

主力渠道健康发展 新业务价值增长65.1%

2023年，新华保险个险渠道实现保费收入超1155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8%。个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。2023年，银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。团体渠道方面，新华保险为超过6.5万户服务国家战略相关企业客户提供风险保障额度超过3万亿元。

新华保险副总裁龚兴峰表示，从渠道而言，今年银代业务约六成，市场竞争激烈，一方面，需要和银行共同努力满足客户，另一方面，需要定好价算准账保持竞争能力。银保在渠道战略中处于重要地位，是获取客户，赢得市场地位，持续发展的重要基础，这一点保持不变。从产品结构变化而言，过去几年，以重疾险为主，根据市场需求，终身寿险占比加大。未来将加大多元化渠道建设，进一步提升营销渠道包括团体渠道的规模质量，在产品结构方面，进一步挖掘健康险、养老险，产品结构均衡，减少市场波动的风险。

新华保险管理层介绍，个险渠道方面，公司坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略，以绩优为核心加快推动队伍转型，回归制度经营引领队伍变革，打造一支“专业化、职业化、精英化”的销售队伍，同时深耕客户经营，实现核心业务稳健增长。

新华保险副总裁王练文表示，虽然人力在继续下滑，但新华保险去年一年新业务价值增长65.1%，个险渠道月均人均综合产能增长94.4%。“公司现在很明确的思路就是要走高质量发展的道路，不是靠人数的增加来促进代理人业务的增长，而是通过绩优队伍的建设，来促进营销渠道的业务持续增长。”

加大产品创新力度 对未来充满信心

当前，长期利率下行趋势明显，寿险利差损风险越发受到行业关注。龚兴峰坦言，2023年资本市场的波动，给整个寿险业上了一堂生动的利差损风险课。这个课程就在于利率的杠杆作用，特别是对长期负债的杠杆作用，如果不能覆盖成本，产生的损失可能是巨大的。

“要用长周期、穿透周期的角度来看待寿险业务，对长期的投资收益水平、利率水平，必须要有一个清醒的认识。同时，要提高差异化竞争的能力，并形成资产负债管理的联动，把资产与负债端的壁垒打通。”龚兴峰说，在行业面临资产荒、负债压力加大的情况下，更多的是需要通过创新来解决问题。下一步，新华保险会加大对万能、分红等产品的创新力度和销售力度。从长期角度来讲，更好地做好资产负债管理，压降利差损风险可能的敞口。

“2023年中国资本市场经过一轮调整，我们坚定看好A股以及H股，我们认为已经具有投资价值，将积极参与投资。”杨玉成说，下一步，具体配置方向上，新华保险会积极关注高分红、高股息，高科技、行业龙头，还有流动性强，有新经济特征的，高科技、大消费、资源矿产类、黄金等方面。“为降低波动性，我们还会做一些新基建另类投资，包括公共基础设施、煤气、水电、城市旧改等安全性高，收益有保障的。”

杨玉成表示，管理层对新华保险的发展充满信心。一方面，新华保险有强大的股东背景，另一方面，新华保险坚持市场化经营，经过多年发展积累了几千万客户，1700家网点。“经过一段时间的练内功，真正把以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做大做强，在这个行业当中地位和排名也会上升。”

杨玉成还表示，2024年要改善投资业绩，主要从三个方向发力，做长、做宽、做深。做长方面坚持长期价值投资，稳健有序配置长期资产，超长期利率产品。做宽方面丰富投资品种和策略，加大符合国家战略、新经济特征、新质生产力的布局。做深方面要加强投研，只有深度研究，深度挖掘，重点持有好资产，才能实现超额收益。

编辑：刘润榕