2023年保费收入1659亿元 新华保险转变经营思路深化改革

本报记者 陈晶晶 北京报道

“2024年公司将深刻领会中央金融工作会议精神，坚守‘保险姓保’的经营理念，发挥好经济‘减震器’和社会‘稳定器’功能，以战略和文化引领公司迈向高质量发展新征程，努力打造一家专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流保险公司。”新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”，601336.SH）新一任董事长杨玉成在业绩发布会上表示。

“我来新华保险到现在履职七个月左右，现在新一届党委推出了一系列改革发展举措，强化战略引领，我们高度重视体制机制改革，人才队伍建设改革等，将专业化、市场化做深做实。从资产端和负债端两端发力，负债端把对价值的考核放在首位，资产端全面加强资产配置。”杨玉成说。

2023年年报数据显示，2023年新华保险总资产达到1.4万亿元；原保险保费收入1659亿元，同比增长1.7%；归属于母公司股东的净利润87.12亿元；一年新业务价值可比口径增长65.1%，价值增长超预期。

对于2024年具体改革举措，新华保险总裁张泓在接受《中国经营报》记者采访时表示：“我们将加强区域市场机构的战略布局，引导资源向重点区域倾斜，建立新华保险竞争力格局；推动专业队伍布局，建立有竞争力的专业队伍；以客户为中心，开展客户分层精细化管理，其中围绕高端客户的需求，打造一套高客服务体系，对大众客户做好服务和产品储备，提供保险福利；加强渠道经营的专业化建设，个险渠道培育绩优队伍，银代渠道主打‘双轮驱动’，团险渠道聚焦重点区域的法人客户，加大服务国家战略力度；加大产品研发力度，根据不同客户群需求，推出差异化保险新产品；深化体制机制改革，在下一步的精细化管理过程中建立绩优导向的考核机制，在干部队伍的建设上，按照市场化的原则，实行干部‘能上能下’；优化财务资源配置，在费用支出上严格把控，将有限的资源向重要的领域倾斜。”

加大多元化渠道建设调整产品策略

年报显示，2023年，新华保险实现原保险保费收入1659.03亿元，同比增长1.7%。其中，长期险首年期交保费同比增长31.8%，业务结构优化，一年新业务价值强势增长65.1%，首年保费口径下新业务价值率从2022年5.5%上升至2023年8.9%。

从业务结构看，2023年，新华保险长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为57.6%，较上年同期提升11.6个百分点；续期保费占总保费的比例为73.1%，保持续期压舱石作用。传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计95.9%，同比提升6.3个百分点。

个险营销渠道方面，新华保险聚焦“价值达成，保持期交增长”的发展思路，坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略，以绩优为核心加快推动队伍转型，回归制度经营引领队伍变革，打造一支“专业化、职业化、精英化”的销售队伍。

2023年，个险渠道实现保费收入超1155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8%。个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%，绩优转型成效初显。

新华保险副总裁王练文在业绩会上表示，2023年年末，新华保险推出了新的“基本法”，不再以人力驱动增长，而是走内涵式增长的道路，通过绩优队伍的建设，来促进营销渠道的业务持续增长。新的“基本法”以绩优个人、绩优组织为主线，强调个人能力提升，也强调组织要像“堡垒”一样坚强稳固。为了使新“基本法”能够促进队伍的发展，新华保险还强化了新人招募标准、做实了基础管理、强化了荣誉体系。

银保渠道方面，2023年，新华保险银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。

据悉，2023年，新华保险推进产品切换调整，产品优化升级，进一步完善特定疾病、医疗、定期寿险等细分领域产品；在重大疾病、长期护理、个人养老金、中小微企业保险、老幼特殊群体等重点领域加强产品供给。截至2023年年底，公司在销产品共169款，其中，健康险产品107款、年金险产品8款、寿险产品20款，意外险产品34款。

新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰指出：“银保渠道在新华保险渠道战略中处于重要地位，是公司获取客户，赢得市场地位的重要渠道，也是公司持续发展的重要基础。”同时他也表示，银保渠道利润边际较窄，竞争很激烈。未来将加大多元化渠道建设，进一步提升营销渠道，包括团体渠道的规模质量。在产品结构上，也将进一步挖掘健康险、养老险潜力，实现产品结构均衡，减少市场波动的风险。

聚焦三方面改善投资业绩

年报显示，2023年新华保险总资产达到1.4万亿元，投资规模约1.3万亿元。投资组合总投资收益率为1.8%，净投资收益率为3.4%。

杨玉成表示，2024年要改善投资业绩，给公司带来投资丰厚的收益，主要在三个方向发力：即“做长”“做宽”“做深”。

“在‘做长’方面，坚持长期投资价值投资的理念，稳健有序来配置长期资产，超长期利率的产品，周期比较长，利率也就比较高，收益也比较丰厚。在‘做宽’方面，丰富投资品种和投资策略，特别是加大符合国家战略、具有新经济特征的市场资产布局和新质生产力的布局，包括新基建、新能源等，分享中国新质生产力的红利，捕捉新质生产力带来的高质量投资机会，实现增厚投资收益。在‘做深’方面，始终强调加强投研，全面构建投融资研能力体系建设，巩固提升公司的资源能力建设，着力加强分行业、产业的投研一体化建设。深度研究、深度挖掘，重点持有好的资产，挖掘和捕捉到优质资产，实现超额收益。”杨玉成说。

谈及利差损问题，杨玉成进一步表示，利差损风险是整个行业面对的课题和问题，新华保险希望在这方面能够做得更好。

龚兴峰表示，2023年投资市场的波动给整个寿险业上了一堂生动的利差损风险课程。

“这个课程就是在于利率的杠杆作用，特别是对长期负债的这种杠杆的作用。” 龚兴峰说，对长期投资收益的水平、利率的水平，必须有一个清醒的认识，因此要加强长期主义理念的落地。

“要真正提高资产负债管理的联动，要把资产与负债端的壁垒打穿，要在公司的组织架构上要强化对于资产负债管理的统筹领导，近期公司对于一些账户成立了专班，比如对部分分红产品账户成立专班，包括寿险的渠道部门、负债管理部门、投资部门和资产管理公司，共同研判未来发展的情况、负债端销售的情况、资产端资产配置的机会、配置的情况，形成了资产负债这种联动，打破隔离墙。从另一方面负债端有效去压降负债成本，严格执行‘报行合一’，希望能够压降销售费用和其他管理费用，提高管理效率创新。比如，我们认识到现在产品里面，可能有些对利率的敏感度比较高，我们下一步会加大对利变性产品，比如像万能，分红产品创新的力度、销售的力度，从而改变或者是从长期的角度来讲，更好地做好资产负债管理，压降利差损风险可能的敞口。”龚兴峰认为。

对于2024年具体投资举动，新华保险副总裁秦泓波表示：“看好中国经济，但市场环境较复杂，会重点考虑‘做宽’投资，比如布局一级市场，包括高股息、优先股配置机会；行业转型上，当前中国经济结构发生变化，权益类配置也会做适应性调整。此外，会以更专业、精细投研团队评估，最终有合理权益选择。”

以改革驱动内涵式增长

据记者采访了解，新华保险确立了多元化金融服务集团和寿险核心的定位，在主责主业的发展路径上开启财富管理体系建设，研究探索创新互联网渠道模式，理清下一步康养产业发展道路并加快推进，致力于实现一站式金融产品供给。

“我们扭转过去以渠道和模块为中心的管理模式，加强专业化集约化经营，坚持突出价值、优化结构的高质量发展。我们深化体制机制改革，更加强调制度经营，探索建立市场化的选人用人机制，不断配齐配强各级机构干部人才；逐步优化资源管控体系，加强成本费用投入产出管理，提升精细化管理水平。”杨玉成表示。

杨玉成指出：“在负债端，将战略调整为真正以客户为中心，全面提升产品的竞争力，坚持把客户利益放在首位，强化对客户的服务。2023年年底推出的新‘基本法’，强化优化对代理人绩优队伍的激励约束，增强代理人的竞争力，产品竞争力全面提升，代理人的激励市场化具有竞争力，为客户服务的生态圈打造正在全面优化和加强，又提出了向学习型组织和服务赋能型组织深度转型，坚持走内涵式高质量发展道路，所以负债端品质正在不断上升，2024年，我们已经把对价值的考核、长年期交的放到首位，坚持品质质量。资产端也在全面加强资产配置，丰富完善投资的种类品种，投资人才队伍建设布局，各项工作正在落地过程中。”

“我相信新华保险一定会崛起，我们对新华的发展充满信心，经过一段时间苦练内功，真正以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做优做强，在行业当中的地位和排名也会上升。”杨玉成如是说。

新华保险方面表示，公司将保持战略定力，以推进高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以建设专业化人才队伍为支撑，以防范化解风险为重点，坚持构建以客户为中心的发展体系，深化体制机制改革，优化区域发展布局，加快业务转型与数字化转型，提供与科技、绿色、普惠、养老等领域需求相适应的产品与服务，更好地满足人民群众需求。

（编辑：何莎莎 审核：朱紫云 校对：翟军）