工商银行崇左分行创新举措助力实体经济加速发展

转自：新华财经

2023 年，工商银行崇左分行聚焦实体经济相关领域和群体，加大信货投放，推动当地实体经济加速发展。截至 2023年6月末，该行各项货款余额 161.09亿元，较年初增加 16.83亿元。其中，公司贷款余额101.66亿元，较年初增加 15.78亿元。

全方位营销。该行开展专精特新、产业园区、商圈商户、专业市场、按揭、特色产业、供应链、文教旅等八大客群主题营销活动，落实责任人，形成“目标项目化、项目清单化、清单责任化”工作机制；找准融资支持切入点，加大融资创新用新，拓宽市场和业务领域，夯实高质量发展根基；利用大数据链优势，持续推进银税互动、结算货、跨境贷、商户货及按揭客户金融资产支持货等线上货款的营销力度。

全机构联动。该行认真梳理《2023 年崇左市重大项目清单》及《崇左市”建市 20周年重大项目”责任表》等，构建上下联动营销机制，激发全员营销活力；强化项目货款营销力度，提升县域货款支持力度，推广“一行一项目”工作，力争一个支行落地一到两个项目;对清单内项目业主或是主管部门做到每周走访至少一次，对于在规划阶段的项目手续要加强与分行和专业部门的沟通，确保项目手续符合行内政策及相关要求，提升项目推进的效率和成功率。

全流程跟踪。该行持续做好崇左特色产业——糖业的融资服务，对优质糖企业提供定制信贷服务，并与糖企做好沟通对接，充分做好榨季糖企提款工作，实现糖贷平稳投放。同时，该行加强流程跟踪，加大已审批项目（中能建）贷款投放力度。针对该行流动资金贷款基础薄弱的痛点，该行加强县域转型平台主体、医院、制造业、现代农业等客户的营销拓展，提升流贷客户数量。

全过程指导。该行以周例会的形式了解项目进度，及时解决营销和沟通中的困难，按月最少一次到基层行对名单内的项目进行现场会诊,对名单外支行新了解的项目进行现场调查，判断项目可行性，对项目进行共同营销。对新转岗的法人客户经理，该行优先安排参加区分行的专业培训；提倡以工代训，在实战中提升客户经理的业务水平。

全风险管理。该行做好不良货款的压降清收，确保实现小微不良贷款“双降”，并加强与风险管理部门联系。对目前存量不良贷款，该行按照既定处置方案，做到应收尽收、应诉尽诉、应核尽核，提高清收处置工作成效。同时，该行还要做好信贷风险监测预警工作，加强实质性风险管控和预警，提前识别风险、提前防控风险，避免风险蔓延以至酿成重大损失。（陈宇罡）