工商银行崇左分行票据融资突破十亿元大关

转自：新华财经

2023年以来，工商银行崇左分行把票据业务作为调整收益结构、抢占优质信货市场的重要途径和突破口，将票据业务作为提升效益的重要手段，通过积极谋划票据营销工作新思路，畅通渠道，抢抓票源，提升了票据贴现业务同业市场竞争力。今年，工商银行崇左分行累计票据融资额首次超过10亿元大关，达到10.69亿元，保持全市同业领先，为服务地方经济发展做出积极贡献。

竞争优质票源，做大业务规模。工商银行崇左分行结合旺季期间企业资金需求量较大这一特点，加大客户营销和关系维护的力度；从团队协作联动出发，依靠整体优势竞争优质票源客户，从提高票据贴现大户综合服务水平入手，以优质高效的服务留住重点客户；把现有的票据优质大户作为业务拓展的核心，不断加强其上下游中小客户的沟通联系和营销，及时与存量、目标贴现客户保持联系，尽量满足客户贴现需求；为客户提供更快捷、更实惠的高效服务，在上门取票、资料搜集、及时送达回单等服务细节方面不断加强和完善，得到广大企业客户的高度认可和赞赏。

大户联系制度，精准发力营销。工商银行崇左分行建立票源大户周联系制度，指定相关客户经理进行重点营销和跟踪。工商银行崇左分行积极拓展重点行业、重点领域企业客户，对票据贴现业务需求量大的领域予以锁定，并建立票源登记簿，逐一上门宣传该行票据贴现业务的优势特点，注重引导客户在工作效率上选择工行。工商银行崇左分行依托与原有客户的长期合作优势，延伸业务发展链条，主动为关联企业提供结算服务，量身设计理财方案，稳定与重点客户的合作关系，细分客户群体，建立稳定的客群关系，对贴现量大的优质客户，在保证资金安全的情况下，实行服务“绿色通道”，开展分层次的“差别服务”。

活用利率政策，提高综合收益。工商银行崇左分行结合当前的经济、金融形势，以综合贡献度为标准，掌握产品定价主动权。在控制风险的前提下，工商银行崇左分行确保利率维持在合理水平。在面向企业客户的宣传过程中，工商银行崇左分行着重介绍宣传工行资金规模大、供给能力强、理财产品多的优势，强调可为企业提供长期稳定、安全可靠的贴现服务和理财服务。在拓展业务过程中，工商银行崇左分行结合实际，针对企业现有票据资源、潜力大小、与工行合作情况，采取灵活多样的议价策略，及时调整利率执行水平，为票据业务发展做好保驾护航。（农德凝）

编辑：赵鼎