九牧王2024年年报：营收微增，净利润下滑，品牌战略持续推进

本文源自:金融界

2025年5月5日，九牧王发布2024年年报。报告显示，公司实现营业总收入31.81亿元，同比增长4.13%；毛利润20.67亿元；归属净利润1.76亿元，同比下降7.86%；扣非净利润2.01亿元，同比减少16.72%。尽管营收保持增长，但净利润的下滑反映出公司在成本控制和盈利能力方面面临挑战。九牧王继续深化“男裤专家”战略，通过产品创新、品牌焕新和渠道优化，推动品牌年轻化和国际化。

品牌战略升级：九牧王男裤引领行业创新

九牧王在2024年继续围绕“夯实男裤引领，剑指男装领先”的战略，推出“五裤系列”产品矩阵，覆盖商务、休闲、户外等不同场景。通过创新面料科技，如“轻松裤”的高分子轻量舒弹面料、“自由牛仔”的7倍弹力舒弹面料以及“太空裤”的羽绒锁温面料，九牧王满足了消费者对功能性与时尚的双重需求。此外，公司还强化了上装品类的优化和场景化搭配，推动“裤带衣”销售策略的实施。

品牌焕新方面，九牧王携手五位明星代言人，通过“五星代言五裤”活动，成功触达年轻主流客群。2024年6月，九牧王登陆巴黎时装周，以“鲲鹏击浪”为主题展示春夏新作，进一步提升品牌国际影响力。同时，作为中国体育代表团的礼服供应商，九牧王为巴黎奥运会打造了“逐梦”礼服，彰显了中国文化的深厚底蕴。

渠道优化与加盟模式探索：提升门店盈利能力

九牧王在2024年继续优化渠道结构，提升购物中心和奥莱门店的占比。截至2024年底，购物中心及奥莱门店数量占比提升至30%，直营门店数量占比从29%提升至34%。公司持续推进十代店新店开设和升级整改，截至报告期末，十代店已超过1600家，占比73%。十代店不仅为消费者提供了国际化、时尚化的沉浸式体验空间，还进一步加深了消费者对九牧王“男裤专家”形象的认知。

在加盟模式方面，九牧王强化区域加盟服务组织，探索加盟合作新模式，提升加盟门店盈利能力，降低加盟商经营风险，实现合作共赢。这一举措有助于公司在扩大市场份额的同时，保持渠道的稳定性和盈利能力。

品牌多元化：ZIOZIA与FUN的战略布局

除了九牧王主品牌，公司旗下的ZIOZIA和FUN品牌也在2024年加速战略布局。ZIOZIA以“韩国通勤时装”为定位，通过全年通勤主题造节活动和明星街拍，强化通勤属性，植入年轻消费者心智。品牌在视觉塑造上兼顾质感与年轻化，通过创新产品研发，如“旅●系列”和“三公里生活圈”等，赢得了消费者的广泛认可。

FUN品牌则围绕“时尚裤装”战略，通过品牌焕新、爆品打造和标杆领先三大战役，逐渐打入街舞核心圈层。品牌聚焦运动、休闲、牛仔三大场景，打造街舞训练裤、香蕉裤、腰精裤等裤类爆品，并围绕核心裤品类推出系列化上装搭配，带动上装销售。FUN品牌还建立了快返快销机制，为后续发展奠定基础。

尽管九牧王在2024年面临净利润下滑的挑战，但通过品牌战略升级、渠道优化和多元化布局，公司展现了较强的发展韧性和潜力。未来，九牧王需在成本控制和盈利能力方面进一步发力，以应对市场竞争和外部环境的不确定性。