产业破局下沉发力，长沙银行一季度“双增”背后的攻守道

撰稿 | 周小妮

当息差收窄成为银行业的集体困境，资产荒蔓延如一场无声的战役，长沙银行却在2025年一季度划出了一道逆势上扬的曲线。

8月1日，长沙银行披露的投资者关系活动记录表中，该行阐述了其在对公贷款增长、普惠小微客户服务以及个人存款策略等方面的业务举措。

营收净利润双双站上3.7%的增速平台，资产规模突破1.2万亿大关——看似温和的数据背后，一场围绕产业深耕与结构优化的攻防战正悄然推进。

01产业深潜：从"坐商"到"行商"

对公业务历来是城商行的生命线，长沙银行对此深谙其道。其打法透露出鲜明的“靶向思维”：一张重点项目清单、一套链式覆盖方案、一支产研专案小组，构成了产业金融的“铁三角”。

聚焦2025年省市重点项目，长沙银行不再满足于传统信贷投放，而是对照产业链、股权链、供应链展开“三链穿透”。成立产研专案小组针对性发布行业专案的做法，使其跳出了同质化竞争，真正嵌入产业升级的脉络。

更关键的是政企银协同机制的创新，积极推动千企万户走访落地。与省工商联、行业协会及重点园区共建“信息共享、资源互补、定期会商”平台，长沙银行借力打力，将政府增信需求、核心企业供应链痛点转化为业务入口，形成“走访-反馈-落地”闭环。

最近半年来，长沙银行县域金融队伍足迹遍布近50个县区，累计开展“千企万户大走访”活动超700场。通过精准对接融资需求，成功投放贷款超7亿元，并带动新增开户超1.6万户。

这种从“坐商”到“行商”的转变，正是对公贷款持续多增的底层逻辑。

02负债端革命，存款优化的攻防战

当净息差逼近2%生死线（2024年为2.11%，2025Q1滑向2%关口），负债成本管控成为盈利保卫战的关键。长沙银行选择在个人存款端主动做减法：

缩短久期：引导客户将长期限存款转向短期产品，大额存单转向整存整取，直接削减高息负债占比

定价调控：利用利率倒挂等工具，压缩三年期以上定存规模

额度设限：设置起存门槛，刚性约束长期存款扩张

这一系列操作看似保守，实则暗藏进取心——释放的资金成本空间为信贷让利实体经济提供了弹药。2025年一季度贷款增速（7.86%）显著高于存款增速（3.84%），印证了资源向资产端的倾斜。

03县域棋局：打开增长第二曲线

利息收入承压之际，中收业务异军突起：2025年一季度手续费及佣金收入同比激增53.08%，投资净收益暴涨123.63%。

此非偶然。长沙银行一面压降手续费支出（同比大降58.88%），一面拓展服务场景，将县域金融优势转化为中间业务增量——县域贷款余额突破2000亿，占全行贷款36.9%，680万县域客户的理财、结算需求构成庞大潜在市场。

非息收入占比提升不仅缓释了息差压力，更预示其从“资金供应商”向“综合服务商”转型的可能。

长沙银行用一季度"双增"答卷诠释地方银行的破局智慧：以产业链为锚深扎实体经济，以数字化为楫穿越周期波涛，更以壮士断腕的勇气重构负债基因。