庆祝中国人寿上市20周年——国寿故事系列报道丨中国人寿曹纪平：成功来自于百分之百的努力

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二十年栉风沐雨,二十年春华秋实。20年前，伴随着香港联合交易所的一声钟响，中国人寿保险股份有限公司（以下简称中国人寿）成功上市，创下当年全球最大的IPO（首次公开募股）项目纪录，并在3年后回归国内A股上市。

如今，站在新的历史节点上，中国人寿以“同心二十载 聚力新征程”为主题，回顾波澜壮阔、薪火相传的光辉历史，擘画民族寿险企业的未来新蓝图。让我们一起走进中国人寿上市二十周年辉煌历程，聆听一代代国寿人接续奋进、共谱华章的故事。

“成功没有捷径，成长却有迹可循，那就是勤奋敬业，诚信经营。”这是中国人寿济南市分公司处经理曹纪平所坚定的人生信念，这个信念让他在保险从业道路上不停追求，不断前行，追求卓越。

1997年底，即将毕业的曹纪平把目光瞄准了中国人寿保险公司。作为保险专业毕业生，他在读了《保险推销人》一书后，开始了自己的保险职业生涯，踏上了事业新征程。

初涉保险行业，曹纪平也经历了不少波折。开始，雄心勃勃的他并没被保险公司看好。因为曹纪平不是济南人，没有人脉关系加上南方口音太重，别人听不懂，并不被当地人认可。该怎么办？如何去做？他在苦苦思索。不过他清楚，只要自己付出百分之百的努力用真诚的心和热情专业的服务感染每一人，肯定会收获丰硕的成果。

为了突破与人交流的窘境，曹纪平开始义务帮一个朋友送牛奶。每天4:30起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行交谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。

功夫不负有心人。就在他无偿服务的两三个月中，他不仅遇到了自己第一个，第二个、第三个客户，还练习了一口流利的普通话。可是有谁会想到，这个每天带着愉快的笑容的年轻人，竟然是一位扁平足患者，难以想象的是，在他每天要爬几千级台阶、走几十里路的送奶过程中，要忍耐着多大的痛苦。

善于发现和开拓市场，并不屈不挠的坚持。在努力和拼搏中，曹纪平取得了寿险生涯的第一个成功。

进入公司第一年，曹纪平经理就以高出市场人均年总业绩几倍的成绩进人公司前50名，并被公司授予“优质服务明星”“展业能手“的称号。

如今，他用勤劳和汗水换来了认同和收获，走上了成功道路。对于他来说，每一次成功签单就意味着技能的提升，就意味着心灵和财富的累积。也许，这就是保险营销的魅力所在。

持之以恒、严谨细致，是曹纪平对于工作的态度。他明白，成功没有捷径，却可以用智慧去加快脚步先人一步。

于是，当大多数业务员开始陌生拜访时，他已经开始了客户转介绍；当大家在努力扩大客户源时，他已经学会锁定目标市场群；而当很多人在研究如何推销保险时，他已经在专业设计、顾向行销的理念指导下开始根据顾客需求经营保险了。他说，做保险最重要的是树立正确的观念和把保险视为自己的终身事业用心经营。

二十年的从业经历，对于曹纪平来说，他最大的感受是要为客户提供超值服务。他本人也在不断的探素中走出了一条属于自己的客户服务之路，并实现了济南寿险市场上若干个客户服务的第一个发行个人服务专刊的保险销售服务人员。

1998年，曹纪平刚做保险，就开始在拜访客户时给客户送上自己用A4纸打印的《保险资讯》，向客户介绍有关保险方面的知识；

2002 年，济南寿险第一本印制成册的服务资讯《保险顾问》诞生了；

2008年，曹纪平开始学习各类保险专业平台，先后又在山东大学、北京大学进行emba研究生学习，通过自己专业知识来去服务更多的高净值客户；

2017年，组建销售团队，团队直辖人力超400人之多；

2018年，曹纪平加入中华遗嘱库，成为山东区负责人，目的就是让更多的高净值客户感受到更加实用和高端的服务，给客户带来更加完善、特色、高品质服务……

一个人可以走得很快，一群人却可以走得更远。属于曹纪平的保险故事还在继续，打造一支高素质高绩效团队，为中国保险中介市场的进一步壮大贡献力量，是他对自己和团队未来的期许。

从2004年8月16日开始达到世界华人保险会“铜龙奖”标准的曹纪平，荣幸参加在香港召开的第五届盛会到现在，经过多年的努力，他获得了诸如多年度国际保险节保险名家至尊大使、MDRT百万圆桌顶尖会员、IDA国际龙奖白金会员、中国保险行业协会营销精英等一系列荣誉，更在2021年入选中国人寿总部名人堂。

不仅如此，2022年年度曹纪平个人fyc1020万，首年期保费6000万元，十年期保费3000万元。截止2023年3月底，累计销售保额过240亿。累计赔付6700余万，最大单件理赔金额1020万。

荣誉和成绩让他感到自己的眼界更开阔了，未来的奋斗目标也更远大了。他暗暗告诚自己:寿险贵在坚持，追求永无止境。

曹纪平认为，从寿险营销市场来看，空间仍然十分巨大，关键在于有没有专业人员把合适的保险方案送到客户面前，真正满足人们对保险的需求。目前济南市民的保险意识已有很大提高，并逐渐把保险保障视为生活中必需的部分来考虑。所以，未来接受保险的人会越来越多。他坚信，寿险营销之路将越走越宽。寿险已经进入精耕细作时代，服务和追求卓越是每一个寿险人永恒不变的奋斗法则。

春去秋来，牢记使命；寒来暑往，初心不负。荣誉的背后承载着使命和责任，未来，曹纪平经理还将不忘初心，心怀梦想，砥砺前行，与中国人寿并肩奔赴世界一流金融保险集团的愿景，将保险的爱与责任送去千家万户，为社会稳定与发展贡献自己的一份力量！