中国人寿全力推进“八大工程” 上半年总保费收入同比增长6.9%

本报记者 陈晶晶 北京报道

2023年上半年，我国宏观经济稳中向好，也带动保险行业呈现恢复发展态势。国家金融监督管理总局披露最新数据显示，2023年上半年，保险公司原保险保费收入3.2万亿元，同比增长12.5%，实现高速增长。

8月24日，在中国人寿（601628.SH）2023年中期业绩发布会上，中国人寿董事长白涛表示，保险行业是典型的与时俱进的行业，坚定看好保险行业未来的发展前景。

“保险业新的增长点在于紧抓时代性、精准性、普及性。面向未来，参照国际经验与中国人均GDP增速，我国即将进入保险发展的快速增长区间：一是我国各类人群的养老需求和医疗保障需求有广阔空间；二是随着保险行业对大数据、云计算、人工智能等新技术的广泛应用，产品开发的风险识别将持续优化；三是保险行业与生俱来具有人民性，随着经济社会的发展，寿险产品越来越成为人们生活的必需品。”白涛说。

《中国经营报》记者注意到，截至2023年6月30日，中国人寿总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元，内含价值达13116.69亿元，均稳居行业首位，领先地位进一步夯实。综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率指标分别为204.23%、140.43%，保持较高水平。

各项数据显示，作为人身险行业的“头雁”，中国人寿积极服务大局、强化保险为民担当，全力推进“八大工程”建设，聚焦党建引领、机制优化、营销改革、资源整合、管理创新、生态驱动，开展多项战略性举措与变革实践，重点领域改革取得新突破。

新业务价值同比上升19.9%

2023年上半年，中国人寿保费收入达4701.15亿元，同比上升6.9%，创历史同期新高，保费规模稳居行业首位。其中，实现寿险业务总保费3885.58亿元，同比上升9.0%；健康险业务总保费为730.58亿元；意外险业务总保费为84.99亿元，同比上升4.2%。

值得关注的是，2023年上半年，中国人寿主要业务指标均实现快速增长，新单保费为1712.13亿元，同比上升22.9%；首年期交保费为974.18亿元，同比上升22.0%，其中，十年期及以上首年期交保费为389.57亿元，同比上升28.9%，占首年期交保费的比重同比提升2.13个百分点，业务结构优化明显。同期，新业务价值继续引领行业，达308.64亿元，同比上升19.9%。

从销售渠道来看，2023年上半年，作为中国人寿核心竞争力的个险渠道保费收入表现不俗，银保渠道亦实现快速增长。

半年报显示，2023年上半年，中国人寿个险板块总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，其中，续期保费为2724.99亿元；首年期交保费为801.09亿元，同比增长16.2%；十年期及以上首年期交保费为389.50亿元，同比增长28.9%；十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为48.62%，同比提升4.81个百分点。同期，个险板块新业务价值为274.04亿元，同比上升13.3%。

银保渠道方面，中国人寿实现快速提升。2023年上半年，中国人寿银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。首年期交保费达172.94亿元，同比增长59.2%。五年期及以上首年期交保费达75.27亿元，占首年期交保费的比重为43.52%，同比提升11.20个百分点。

同时，银保渠道持续加强客户经理队伍专业化、科技化能力建设，队伍质态稳步提升。截至2023年6月30日，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力同比提升13.8%，人均期交产能同比大幅提升。

实际上，负债端的表现，需要资产端的支持。在持续低利率的环境中，更需要从跨越周期的长期视角开展资产负债的匹配管理。

中国人寿方面表示，面对复杂多变的市场环境，公司始终保持战略定力，坚持资产负债匹配管理，在战略资产配置引领下，灵活进行战术资产配置管理，积极把握市场机会。固收资产坚持哑铃型配置策略，抢抓年初利率反弹短暂窗口加大长久期债券配置力度。权益资产仓位总体保持稳定，持续推进均衡配置和结构优化。另类资产积极拓展项目储备，创新投资模式，稳定配置规模。

截至2023年上半年，中国人寿主要品种中债券配置比例由2022年年底的48.54%提升至49.66%，定期存款配置比例由2022年年底的9.59%变化至8.04%，债权型金融产品配置比例由2022年年底的8.98%变化至8.72%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2022年年底的11.34%变化至11.06%。2023年上半年，中国人寿实现净投资收益969.58亿元，净投资收益率为3.78%。主要受公开市场权益品种实现收益下降影响，2023年上半年总投资收益876.01亿元，总投资收益率为3.41%。

对于2023年下半年大类资产配置策略，中国人寿副总裁刘晖表示：“一是注重固收底仓的稳固夯实。在利率水平低位的环境下采取中性偏灵活的配置策略，根据市场情况灵活调整配置的力度，持续夯实基础配置。二是注重权益投资的稳中求进。在权益市场重视中长线的布局，持续做好持仓结构的优化调整和机会把握。通过分散化的策略、差异化的管理人等手段在稳定降低波动的同时统筹收益实现。三是注重另类投资的稳健配置。聚焦优质主体、优势赛道和核心资产推进产品、策略、渠道的创新，在不下沉信用风险的基础上加大配置规模，缓解配置压力。”

关键领域改革培育新动能

在行业复苏的重要机遇期，不仅需要抢抓业绩增长，更是改革创新、培育新动能的重要时间窗口。今年以来，中国人寿“八大工程”已经取得一些突破性进展，比如营销改革。

中国人寿方面表示，2023年上半年，个险板块始终坚持“有效队伍驱动业务发展”战略，聚焦“销售渠道强体工程”，围绕“现有队伍专业化升级”“新型营销模式探索”两大重点改革方向，深入推进个险营销体系改革，加快队伍专业化、职业化转型升级。“个险队伍建设常态运作4.0体系”稳步推进，强化队伍建设技术支撑，提升队伍整体展业能力。

相关数据显示，在保险营销人员招募方面，自“众鑫计划”推出以来，聚焦优增优育，不断优化增员入口。截至2023年上半年，中国人寿个险销售人力为66.1万人，与2022年年底基本持平，其中，营销队伍规模为42.4万人，收展队伍规模为23.7万人。在销售人力规模企稳的同时，中国人寿的个险队伍质态亦得以改善，绩优人群数量和占比实现双提升，其中，优增新人数量同比增长3.5%，三年及以上销售人员占比同比增长3.7%，队伍结构继续改善。月人均首年期交保费同比提升38.1%，产能提升显著。

中国人寿副总裁白凯坦言，目前是中国人寿个险销售队伍改革转型的关键时期，今年一季度已完成了新发展阶段个险营销体系改革的行动方案。

白凯表示：“针对营销队伍中存在的增员入口不优、预存难度大、脱落率高等行业普遍现象，公司出台了一系列的改革方向和举措，主要是坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，把传统队伍和新型模式这两大方向同时推进，包括重点围绕现有队伍的专业化升级，保持稳中有升，提升产能，不断让队伍实现专业化、职业化，进行新型营销模式探索。”

“在两大方向确定以后，公司打造了两大保障策略：一个是产品+服务生态的进一步完善升级，另一个是科技精准赋能的助力。这两大策略来保证现有队伍的专业化升级和新型营销模式的探索顺利推进。最终目的是运用公司独特的政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势和综合金融优势，共同打造具有中国人寿特色的营销体系改革方案。通过三年时间，实现老队伍产能进一步提升，并打造出一支初具规模的行业领先的销售队伍。”白凯详细解释称。

与此同时，2023年上半年，中国人寿持续优化创新多元渠道经营模式，以渠道管理精细化、渠道贡献价值化、运作机制市场化等方面的突破，推动多元板块新发展。

在互联网保险业务发展上，2023年上半年，中国人寿在探索数字化经营、专属业务发展等方面实现新突破。监管口径下互联网保险业务保费收入达536.8亿元，同比增长38.1%，数字化销售能力进一步加强，互联网保险业务快速增长。

中国人寿方面表示，公司持续完善集中运营、统一管理的互联网保险业务经营体系，充分发挥互联网触达快、覆盖广、效率高的优势，积极推进业务发展，不断提升互联网业务的核心经营能力和渠道价值。

加紧推进医康养领域布局

中央经济工作会议指出，2023年要把恢复和扩大消费摆在优先位置，其中养老服务消费是一大重要消费方向。

白涛指出，未来，我国老年群体的养老与保障医疗保障需求空间大，是寿险行业未来的重要客户增长群体。

中国人寿副总裁杨红表示，中国人寿高度重视老年群体需求，从应对国家人口老龄化的战略高度统筹“保险+养老”产品设计。

据了解，中国人寿落实积极应对人口老龄化国家战略，在推出个人养老金制度专属保险产品基础上，持续扩展养老年金保险、长期护理保险等产品配置，积极推进人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点落地，满足客户差异化养老保障需求。截至2023年上半年，中国人寿在办大病保险项目达200多个，覆盖近3.5亿人；承办政策性长期护理保险项目60余个，覆盖3300多万人；累计落地110余个城市定制型商业医疗保险项目；积极参与医疗保障相关的社会治理，持续承办390多个健康保障委托管理项目。

不仅如此，中国人寿正全力推进“健康养老生态建设工程”，以保险业务为核心，把“以人民为中心”作为“保险+康养”建设的出发点和落脚点，加快推进康养产业布局。

杨红表示，2023年上半年，在“保险+养老”方面，中国人寿加大养老服务供给，构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式，通过出资设立的国寿大养老基金加速整合现有康养资源，上半年在6个重点城市新增养老产业布局，并在5个城市开展居家养老试点。

在“保险+健康”方面，充分整合内外部优质资源，不断提升健康管理服务能力，打造优质高效、线上线下融通的健康管理服务体系。截至2023年6月30日，国寿大健康平台服务项目数量过百，覆盖健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理等七大类健康管理服务项目，累计注册用户量较2022年年底增长超过10%，位居行业前列。

中国人寿方面表示，下阶段，将继续围绕保险主业，全面提升公司大健康、大养老生态融合能力和平台影响力，打造“产品-服务-支付”的闭环，构建起公司“产品+服务”核心竞争力，推动公司由风险补偿向风险全链条管理转变，使公司成为健全社会保障体系、增进民生福祉、提高人民生活品质的重要力量。

（编辑：何莎莎校对：颜京宁）