保费增速领衔保险业 详解中国人寿“开门红”

转自：上海证券报

　　上证报中国证券网讯（记者 韩宋辉）中国人寿近日发布公告称，公司今年1月实现原保费收入约2066亿元，同比增长2.2%，成为上市寿险公司中增速最高的险企。

　　个人代理人队伍大盘扎实，是中国人寿实现首月“开门红”、稳住保费增长态势的首要原因。险企人士分析表示，受行业清虚整顿影响，近两年险企代理人队伍数量下滑严重，但在去年三季度末，中国人寿便止住了跌势，稳住了代理人队伍大盘。

　　代理人队伍企稳背后，是中国人寿营销体系改革的积极推进。在中国人寿2023年开放日上，中国人寿副总裁白凯介绍，中国人寿个险营销体系改革明确了两大重点改革方向，即“现有队伍专业升级”和“新型营销模式布局”，加快推进向专业化、职业化、综合化“三化”队伍转型升级。

　　改革成效已体现在产能提高上。东海证券表示，经历了多年的主动改革与被动清虚，现存的代理人队伍从增员、培训、展业等方面均有一定的升级与优化，进而推动产能持续提高，2023前三季度中国人寿个险板块月人均首年期交保费同比提升28.6%。

　　其次，近年的业务结构优化也为中国人寿“开门红”带来了助力。近两年，随着转型深入，中国人寿不断提升长期期交业务占比，优化业务结构。2023年三季报显示，2023年前三季度中国人寿保费收入、新单保费、首年期交保费规模与增速均创近三年历史同期新高。险企人士表示，去年及历年的期交新单业务，为中国人寿提供较好的续期增长基础。

　　此外，中国人寿今年优化产品设计、率先启动“开门红”，也为实现“开门红”稳增长创造了条件。2023年9月，中国人寿已率先推出2024年“开门红”产品，主推3年交8年满期“鑫耀龙腾”两全险、3年交8年满期“鑫禧龙腾”年金险等，并搭配万能账户。

　　资深精算师徐昱琛表示，保险公司的开门红产品偏重理财属性，交费期限短、返还速度快的产品设计也是为了迎合消费者的需求。从产品形态来看，3年交8年满期的年金险以及增额终身寿险也满足客户“短交快返”的要求。这预计将为中国人寿今年“开门红”取得较好的新单销售成绩奠定基础。