齐鲁银行青岛分行：深耕本土，精准“灌溉”，勇担高质量发展“新引擎”

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2010年8月27日，齐鲁银行青岛分行挂牌成立，拉开了与青岛共谱城市未来的序幕。

2010年-2023年，齐鲁银行青岛分行走过十三载。这是一段根植青岛的筑梦之旅，也是“齐鲁人”踔厉奋发、笃行不怠的鎏金岁月。

如今，这股大明湖畔吹来的金融之风，已然激起胶州湾畔的一池春水。

2023年，齐鲁银行青岛分行站在新的起点，回溯与前瞻的时间线交汇，见证了历史，也擘画了未来。

经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。

建设现代化产业体系，是党中央从全面建设社会主义现代化国家的高度作出的重大战略部署。

2022年以来，青岛聚焦打造现代产业先行城市，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，牢固树立“大抓产业、抓大产业，大抓项目、抓大项目”的鲜明导向，突出抓实体经济和招商引资，纵深推进新旧动能转换，为全市高质量发展注入了强劲动能。

围绕青岛市重点项目建设，齐鲁银行青岛分行积极对接，致力于现身在各大重点项目中。

2022年初，齐鲁银行青岛分行通过直开备用信用证业务，支持城阳区某轨道交通企业境外发债，用于投入轨道交通产业园区建设。

此外，结合青岛产业发展现状，齐鲁银行青岛分行加大信贷资源向先进制造业、战略性新兴产业的倾斜力度，增加有效金融供给。

其中，重点提升制造业贷款比重，支持制造业设备更新、技术改造及产业升级；重点支持战略新兴产业、传统制造业升级、制造业绿色低碳发展、产业链供应链优化升级及制造业中小企业发展；在确保资产流动性和风险可控的前提下，适度提高制造业中长期贷款、信用贷款占比，通过授信政策明确推动制造业金融服务方向性和目的性，实现对企业服务的精准“滴灌”。

助力打造现代产业先行城市，正是齐鲁银行青岛分行奋力前行的航标。

为提高供应链产品融资覆盖面和用信效率，齐鲁银行青岛分行利用“泉信链”产品，重点关注存量核心客户、有应收账款质押融资需求的供应商，新拓客户重点关注建筑、医药企业、装备制造企业、省/市属优质国企、基建、第三方供应链平台等，推进供应链核心企业准入进度，确保企业对各项优惠政策应享尽享、应享快享，以“齐鲁”速度彰显“齐鲁”温度。

截至2023年5月末，齐鲁银行青岛分行获批“泉信链”核心企业准入4笔、供应链项目合作额度2.3亿元，专项用于支持供应链上下游小微企业；落地投放上游小微供应商贷款31户、贷款金额11835万元，其中2023年1-5月实现投放6000余万元。

近年来，青岛承载起建设中国—上海合作组织地方经贸合作示范区、山东自贸试验区青岛片区、融入黄河流域生态保护和高质量发展等一系列国之重任，这是青岛的“荣光”，是高质量发展的载体，更是青岛探索以金融赋能实体经济的广阔天地。

在“国之重任”下，我们频繁见到“齐鲁身影”。

2023年5月26日，青岛自贸片区为进一步优化营商环境，持续发挥金融助力实体经济作用，举办“百行进万企·金融新动能”系列活动齐鲁银行专场活动。活动现场，齐鲁银行青岛分行与青岛新型国际贸易综合服务有限公司签订“离岸达”平台合作协议，为贸易新业态发展。

这并非齐鲁银行青岛分行第一次出现在山东自贸试验区青岛片区。

自2019年8月中国（山东）自由贸易试验区青岛片区成立以来，齐鲁银行青岛分行积极响应自贸区建设号召，坚持更开放、更便利、更自由的政策导向，深化金融创新，强化科技赋能，发挥集团协同优势，助力自贸区经济加速发展。

疫情发生以来，由于部分外贸企业在国外订单、境内原材料采购、回款账期等方面受到影响，融资需求不断增加。

齐鲁银行青岛分行依托青岛自贸试验区载体，加快贸易金融业务创新，派驻专业团队现场办公，延伸金融服务窗口，聚焦特色产业集群，为更多中小微企业搭建金融服务对接平台，为自贸片区发展提供更多金融支持和服务效能。

为支持胶州某铁塔制造企业在老挝开元150万吨氯化钾项目一期工程建设、溴化钠项目建设项目，齐鲁银行青岛分行借助济南自贸区分行便利化政策措施，为企业提供融资支持5500万美元。

齐鲁银行青岛分行深耕普惠金融领域，以为服务国家战略、地方发展和人民群众生产生活为出发点，彰显自觉为民的情怀，践行社会责任的企业担当。乘互联东风，借助普惠金融为小微企业“输血造氧”，助力实体经济驶上“快车道”，齐鲁银行青岛分行走出了一条可持续发展的普惠金融之路。

长期以来，养殖行业普遍存在养殖成本高、行业风险高、融资利息高、融资难的通病，很难通过传统方式从银行获得融资。

为了解决此类问题，齐鲁银行青岛分行加强与青岛再担保公司的全面合作，完善风险分担机制，多渠道支持三农贷款发放；丰富产品体系，全面推广“惠农贷”系列产品，为涉农小微企业和农户提供流动资金支持；积极开办“生态养殖贷”，创新“地方政府、银行、龙头企业、农业合作社”的四方联动模式，解决养殖户资金短缺困难；县域支行推行农机贷等贷款，以此促进农业劳动生产率的提高。

与此同时，齐鲁银行青岛分行积极研究探讨，依托正大集团供应链运营体系，联合青岛正大担保有限公司，深入调研正大集团养殖供应链市场，走乡村、进企业，问需求、谈思路，围绕养殖户经营特点及资金需求，为正大集团在青岛地区投资的肉鸡产业一条龙、生猪产业化项目、饲料对外销售等相关业务合作的养殖户和饲料销售客户提供一系列金融服务。其中，10余家养殖户在该行三年支持下发展壮大，养殖规模呈3倍增长。

2022年3月，青岛市一家以基因组学、细胞生物学、微生物学、生物医学大数据技术为核心的高科技创新型公司，因承担起多地的核酸检测工作及部分地区的疫苗接种工作，该公司所需检测物资极度匮乏，流动资金也面临着极大的挑战。

齐鲁银行即墨支行工作人员得到消息后第一时间与公司取得联系，在前期500万元信用贷款合作基础上，为其量身定制“专利贷”产品方案，以最快的速度给予企业300万元流动贷款支持，及时地解决了公司的燃眉之急。

与此同时，齐鲁银行青岛分行高度重视与青岛市科技融资担保中心的业务合作，创建了青担贷的业务品种，总金额3.5亿元，主要聚焦于科技企业，最高单笔（贷款金额）到500万元，见贷即保，极大地提高了应用效率。

以即墨区服装制作业为例，由于区内有国内单体面积最大的现代化大型专业批发市场，齐鲁银行青岛分行了解到每年到服装备货期，不少包装型企业会出现流动资金短缺，该行借助青担贷这个产品为100余户客户，累计授信3000万元，有效地缓解了融资难题。

党的二十大报告提出，“加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。”

乡村振兴离不开产业兴旺，产业兴旺离不开金融支持。

近年来，齐鲁银行青岛分行紧紧围绕总行县域金融发展战略，不断拓宽县域服务网络和普惠金融覆盖面，以实际行动助力地方乡村振兴和经济发展。

一方面，因地制宜，差异施策。齐鲁银行青岛分行坚持“一县一策、一村一品”，引导辖内县域支行深入扎根当地，瞄准重点产业，细分市场，下沉营销，陆续形成了“红果贷”“泡菜贷”“铸造贷”“葡萄贷”“粮食收购贷”等特色产品并陆续取得实效。

青岛平度市有着得天独厚的区位优势和气候条件，云山镇的环境符合樱桃生长所需，该地政府大力发展樱桃种植，逐步完善樱桃交易市场，但部分农户投资建大棚的资金问题苦于无法解决，规模化种植难以推广；崔家集则是西红柿产业集聚的典型，为全国“一村一品”示范镇，但部分农户继续扩大再种植面临资金困难。

齐鲁银行青岛平度支行了解到情况后，利用周末时间上门进行资料收集和贷款调查，针对农户的融资需求，依托该行线上“农户e贷”产品支撑，创新推出了“红果贷”特色助农产品，探索出一条适用于解决当地樱桃、西红柿和草莓种植农户资金问题的新路径。

另一方面，延伸服务，深耕“三农”。齐鲁银行青岛分行努力加快乡村振兴服务站建设步伐，根据前期谋划，2023年上半年陆续在胶州、即墨、莱西、平度增设6家乡村振兴服务站，打通农村金融服务的“最后一公里”。

据悉，齐鲁银行乡村振兴服务站既提供现金取款、汇款、缴费、转账、查询便民支付服务，解决农村群众支付问题，又通过多频次的防范电信诈骗、防范非法集资、普惠农村金融政策等多层次宣传活动，密切与广大农户联系，增加农村基础客户群体，筑牢农村金融服务的前沿阵地，以此提升齐鲁银行在县域市场的核心竞争力和品牌影响力。

银行走出去容易，但是怎么融入当地的风土人情，怎么适应当地的文化基因则是个难题。

从选择青岛，到扎根青岛，再到与青岛共生长、共发展，齐鲁银行青岛分行用13年的时间，解决了这个问题，探索出一条金融服务实体经济的“齐鲁路径”。

我们有理由相信，主动作为、主动担当的齐鲁银行青岛分行，必将成为青岛迈向高质量发展新未来的“新引擎”。