正泰电器持续成长：客户生态圈不断拓宽，海外业务高质量发展
近日，正泰电器发布2023年三季报，今年前三季度公司实现营收426.2亿元，同比增长21.7%，扣非归母净利润为29.82亿元，同比增长10.53%。
作为国内低压电器及新能源行业的龙头企业，正泰电器围绕电力新能源行业进行全产业链布局，不仅在研发、渠道、管理等方面打造出成长新动能，而且走出了一条独具特色的全球化之路，低压电器业务和海外业务都保持了稳定增长。
低压龙头优势日趋凸显，正泰客户生态圈不断拓宽
低压电器作为基础产品，被广泛应用于电力、工业、基建等各个领域，与国家宏观经济运行状况和全社会的用电量密切相关。根据国家统计局发布的数据，今年前三季度我国GDP同比增长5.2%，其中三季度增长4.9%，处于逐渐恢复态势。
社会用电量亦保持了稳步增长。国家能源局统计数据显示，2023年上半年全国主要发电企业电源工程建设完成投资3319亿元，同比增长 53.8%；其中电网工程完成投资 2054 亿元，同比增长7.8%。中国电力企业联合会数据则显示，2023年上半年全国全社会用电量 43076亿千瓦时，同比增长5%。
低压电器行业是一个竞争较为充分、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局。但近年来，低压电器国产化趋势日趋明显，国内企业加速崛起，且头部企业的市场份额正持续提升。在这之中，正泰电器的龙头优势正日趋凸显。
国内低压电器行业的崛起，得益于产品竞争力的增强。以正泰电器为例，在新型电力系统加速变革之际，正泰不断强化研发能力，开发了多款新品。今年上半年，公司完成流程工业专供、新能源专供、5G&数据通讯专供、电力专供产品线，落地69项新产品规划，完成40个产品开发项目，并实现新产品业绩贡献。
此外，
正泰还通过对成“经销商主数据/营销云/新零售数字化平台、LTC 回款数字化平台、MTL 策略数字化平台”等营销项目的数字化建设和升级，提升了营销运营能力和效率，并以“新国货”的品牌形象实施战略延伸，客户生态圈的纵深不断拓展，市场影响力稳步提高。
海外业务高速成长背后：客户粘性日趋提升
长久以来，美洲和欧洲是全球低压电器最大的两个市场，二者份额之和占比超过60%，其次为中国，占整体市场份额的约20%。
在国内低压电器出口市场中，正泰等低压电器行业的知名品牌为重要参与者，格物致胜《2023年中国电器行业系列白皮书》显示，2022年正泰的出口业务约为26.1亿元，占国内企业出口业务总量的约48.4%，位列第一。
正泰在国际化业务上的突出表现，离不开公司在本土化方面的持续布局。公司聚焦全球战略大客户，推动海外子公司卓越运营，构建起“大电气、全渠道”的多元化业务建构。今年上半年，正泰国际实现营收23.19亿元，同比增长29.14%。
为了抢抓客户业务结构转型的增量，正泰不断延伸设备元器件需求到全生命周期管理，向意大利区域头部客户提供定制化光伏配套汇流箱等系列产品、向法国头部钢铁企业等提供节能降碳及电网升级改造解决方案系列产品、向印度市场提供直流充电桩配套全系列低压产品等，在手订单数量不断提升。
如今，正泰国际与行业头部客户建立了常态化技术合作机制，并通过定制化产品开发、标准联合制定、科技项目联合申报、工程试点应用创新等方面工作，进一步增加了客户粘性，成为多领域用户的首选战略伙伴，支撑公司在多个领域的领先地位和市场占有率。
而在本土化运营方面，正泰在海外成立了区域应用技术中心，用于提供洲区业务售前、售中技术支持，为行业大客户定制产品。公司还在各地建设了服务运维中心，增强项目交付和运维能力，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。
系列智慧能源解决方案，助力全球高质量发展
在“双碳”目标成为共识之际，全球能源产业链正迎来一轮新的变革，能源消费的低碳节能、能源系统的安全高效及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。
在此背景下，正泰加速绿色能源产业发展。正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备电站设计、 采购、施工和调试并网、运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。正泰新能源电站智能运维平台可以实现电站实时监控、故障精准定位，让运维无纸化、智能化、高效化，保障光伏电站高效、稳定的运行。当前正泰的运维服务覆盖了全国30个省份，项目类型包括山地、水面、高原、沙戈荒等多种形式，容量超过20GW。
为保障产品满足客户的需求，正泰与多家科研机构、高等院校合作，积极探索“产学研用”、“孵化合作”等融合新模式，并搭建集成数字化设计、产品全生命周期管理（PLM）、供应链管理、制造过程管理（MES）等一体化企业数字化平台，通过工业物联网实现与 MES、WMS 等系统衔接，全面提升端到端产品快速交付能力。
更值得关注的是，正泰还通过推出一系列智慧能源解决方案，进一步助力全球高质量发展。以正泰电器推出的智能台区解决方案为例，该智能台区融合了电流指纹、自动配对、拓扑识别、高精度计量、边缘计算、无线通迅等先进技术，结合正泰产业链优势，为台区提供了全方位的解决方案。
随着国内经济的逐步复苏和新能源产业的增长，正泰电器凭借强大的创新动能、扎实的渠道运维和以客户需求为中心的产品研发构建起领先的市场优势，有望以电力新能源行业的龙头企业之姿牵引业务的可持续发展。