接棒即加速！钱文海引领浙商证券，以并购为翼叩击行业前15
券商行业竞争白热化的当下，头部化趋势愈发明显，中型券商想要实现跨越式发展，战略并购与资源整合成为关键路径。近日，浙商证券完成重要人事交替，主导国都证券并购案的钱文海正式履新董事长，同时兼任总裁与代行财务负责人，身兼数职的背后，是这家浙江本土券商冲刺“中大型券商”的战略野心。此次新老交替不仅是企业发展的自然迭代，更标志着浙商证券将以并购整合为核心引擎，开启向行业前15位迈进的新征程。
回溯浙商证券的发展历程，吴承根的近20年掌舵功不可没。2006年，在金信证券陷入资不抵债、行业排名跌至60名之外的困境中，吴承根临危受命，参与浙商证券重组并出任核心管理岗位。此后近二十载，他带领公司实现从地方濒临破产券商到全国中型券商“领头羊”的蜕变：员工规模从不足300人扩张至6000人，净资产从重组初期的微薄体量增长至2025年6月底的461.4亿元，行业综合排名跃升至前20位，部分业务跻身全国前十，并于2017年成功登陆上交所，稳居浙江省本土证券机构首位。可以说，吴承根为浙商证券奠定了坚实的发展基础，也为其后续的战略扩张积累了宝贵的资源与经验。
接过发展接力棒的钱文海，自带“战略并购与资本运作专家”的标签。公开履历显示，钱文海曾在浙江交通集团体系内多个核心岗位任职，从高速公路运营管理到地产集团经营，再到集团层面的资本运作，积累了横跨产业运营、资本整合、差异化发展的全链条经验。2023年6月，他从浙江交通集团旗下财务公司“一把手”调任浙商证券主持经营工作，上任伊始便将并购重组作为推动公司突破发展瓶颈的核心战略，迅速启动对国都证券的收购计划。
历经一年多的推进，2024年11月，浙商证券收购国都证券获得证监会核准，成为其主要股东；2025年5月，钱文海兼任国都证券董事长，全面统筹两家机构的协同整合。这一“双核”布局被业内视为浙商证券突破地域限制、实现全国化扩张的关键一步。国都证券在华北地区拥有深厚的客户基础与业务渠道，而浙商证券则在长三角区域具备较强的品牌影响力与综合服务能力，两者的结合有望实现区域资源互补，为后续业务协同奠定基础。
从业绩表现来看，浙商证券已具备支撑并购整合与规模扩张的坚实基础。2025年前三季度，在券商业绩集体回暖的背景下，公司实现营业收入67.89亿元，同比增幅达66.73%，行业排名升至第18位；归属母公司股东净利润18.92亿元，同比增长49.57%，排名第20位。细分业务中，自营业务成为最大亮点，前三季度投资收益24.42亿元，同比激增609.88%；经纪业务与投行业务也保持稳健增长，手续费净收入分别同比增长59.57%与12.69%。尽管资管业务出现15.79%的下滑，但整体业绩的高增速，为公司推进国都证券整合、投入资源优化业务结构提供了充足的资金保障。
值得注意的是，浙商证券与同为浙江本土券商的财通证券长期处于“贴身竞争”状态。2025年前三季度，财通证券营业收入50.63亿元、净利润20.38亿元，虽营收排名落后于浙商证券，但净利润仍以微弱优势领先。而国都证券的并入，将彻底改变这一竞争格局。合并完成后，浙商证券的资本实力、总资产规模与业务覆盖范围将实现质的提升，不仅有望在净利润上反超财通证券，巩固浙江本土券商龙头地位，更能借助国都证券的资源，加速全国化布局，缩小与头部券商的差距。
对于未来的发展路径，浙商证券已明确三大核心任务，并购整合的“后半篇文章”成为重中之重。在国都证券整合方面，公司将聚焦客户资源共享、业务渠道打通与研究能力整合三大方向，通过建立统一的业务协同机制、优化内部资源配置，力争实现“1+1>2”的融合效应，打造覆盖长三角与华北地区、辐射全国的综合金融服务平台。与此同时，公司将以2030年为节点，制定核心指标翻倍计划，目标实现营收、利润总额、总资产、净资产全面增长，综合实力跻身行业前15位，正式迈入“中大型券商”行列。
在追求规模扩张与业绩增长的同时，浙商证券也将合规风控作为发展的底线。公司计划持续完善内控体系，针对投行、研究等重点业务优化质量控制机制；加强市场风险监测，健全风险模型与应急预案；并通过降本增效与科技赋能提升运营效率，将AI技术深度应用于风控、合规、客户服务等场景，构建安全稳健的经营体系，为并购整合与规模扩张保驾护航。
业内人士分析认为，钱文海的履新与国都证券整合的推进，将成为浙商证券发展的重要转折点。在券商行业头部化趋势加剧的背景下，浙商证券通过并购实现资源整合与规模扩张，是中型券商突围的典型路径。随着整合效应的逐步释放，叠加公司自身业务的稳健增长，其“冲刺行业前15”的目标并非遥不可及。未来，浙商证券不仅将重塑浙江本土券商的竞争格局，也有望在全国券业市场中占据更重要的席位，为行业中型券商的转型发展提供可借鉴的样本。
从濒临破产到中型券商标杆，再到剑指行业前15，浙商证券的发展历程折射出中国券业市场化改革的缩影。如今，在钱文海的带领下，这家承载着浙江金融力量的券商，正以并购整合为翼，向着更高的目标迈进。未来五年，随着战略规划的逐步落地与整合效能的持续释放，浙商证券有望在激烈的行业竞争中实现新的突破，书写属于自己的发展新篇章。