浙商银行临沂分行：多点发力助力外贸企业“扬帆起航”

近年来，受经济周期性下行、海外市场波动加剧的不利影响，临沂市外贸型企业由于业务规模较小、产品附加值低、专业人才匮乏、风险抵抗能力弱等因素，在开拓海外市场、提升国际竞争力等方面面临严峻挑战。年初以来，浙商银行临沂分行多点发力、精准施策，累计为140多家外贸型企业完成外汇资金交易7.9亿美元、国际结算量5.4亿美元，为外贸型企业加快产业升级、参与国际竞争源源不断注入“金动力”。

搭建政银企合作平台，推动政策入企。为切实将政策红利从“纸上”落到企业“账上”，解决政策信息不对称难点问题，年初以来，浙商银行临沂分行加强与工信部门、商务部门、外汇监管部门、信保机构、贸促机构的合作交流，构建外汇宣传长效机制，组织或参与了多次政策宣讲会，为超过200家“专精特新”外贸型企业、出口型小微企业等市场主体普及了贸易政策、外汇管理政策、汇率避险知识、财税金融及产业政策，开拓了企业负责人及财务人员的宏观视野，有效提升了汇率风险管理能力。同时，该行以金融顾问为有生力量，积极开展“大走访大调研”“红动浙银深化落实”“优汇服务进万家”等主题宣传活动，为企业提供外汇服务方案，不断优化营商环境和服务体系。

创新金融服务模式，推动产品惠企。浙商银行临沂分行聚焦外贸型企业金融供需不匹配、融资综合成本高等难点、堵点、痛点，持续强化产品设计、创新服务模式。一是积极搭建“银行+政府+担保”的合作通道，推动银政担业务扩面上量。该行围绕担保增信政策优势，充分利用上级行专家资源，及时将最新的交易策略和交易方案触达企业。同时实行目标客户名单制管理，按户走访宣导，引导企业聚焦主业，采取套保策略，降低风险敞口、锁定成本，突破了单纯依靠客户抵质押品核定授信的模式，借力政府担保平台力量有效降低外贸企业汇率避险成本。截至目前，浙商银行临沂分行累计落地银政担业务55笔，金额189万美元。二是大力推广“浙商银行+园区”合作模式，支持入园外贸型中小微企业融资，累计为20多户小微企业提供数据贷、银税贷等大数据授信4600多万。三是加强与企业专班交流合作，大力支持临沂优势产业，充分利用该行交易宝等明星产品优势，为2家钢铁企业开证金额近10亿元，降低汇率成本100多万元。

下一步，浙商银行临沂分行将持续践行“善本金融”服务理念，紧密围绕各项监管导向，努力做好汇率避险、跨境金融服务等重点工作，为区域外贸型企业提供看得见、摸得着、真实可感的国际业务金融服务，助推更多企业加速扬帆出海，开拓海外市场、提升国际竞争力。

（转自：沂蒙金融）