中国银行襄阳分行：金融发力让村野山货被端上“国际餐桌”

　　橡籽面、苏子油、芝麻酱、辣椒酱......位于湖北襄阳襄州区的三珍集团生产线上，一批批新鲜出炉的农食制品正在被打包分拣，等待装箱出库。“有了中行这笔贷款，我们就有充足的资金用于采购橡籽、芝麻等原料，可以进一步升级设备、扩能增产，我们有信心完成今年新增订单，全年销量有望再创新高。”公司负责人对前来贷后回访的中行客户经理高兴地说道。

　　据了解，襄阳三珍集团成立于1998年，旗下拥有三珍生态农业和三珍食品两家公司，是一家主要从事农副产品加工制造的民营集团企业。作为一家外向型公司，其80%的产品实现外销，生产的橡籽仁、橡籽淀粉、芝麻油以及橡子面条等淀粉衍生品，远销韩国、日本、美国等20多个国家，其中橡子面在韩国的市场占有率高达60%。公司先后获得“高新技术企业”称号、专精特新“小巨人”称号，拥有“三珍”“三冬粮”两个商标，其中“三珍”牌商标被评为湖北省著名商标。2023年7月，该公司被认定为农业国际贸易高质量发展基地。

　　普惠活水让“野果子”变“金疙瘩”

　　橡籽具有保健功效，但早期本地农户对其价值还没有充分了解，漫山遍野的橡果无人问津。多年前的一次机缘下，襄阳三珍集团的创始人发现了橡籽的商机，原来在家乡人眼中的“野果子”竟然是韩国、日本及西欧一些国家的常见食品原料，尤其受韩国人欢迎，是他们饭桌上的“常客”。于是一条以橡籽收购加工为主的生产线逐渐建立起来，经过多年的发展经营，公司已扩产包括橡籽、芝麻、苏籽在内十余种农产品制品及衍生品，目前年产值已达2.3亿元人民币。

　　工欲善其事必先利其器，信贷“利器”的助力也是襄阳三珍集团发展壮大的“法宝”之一。龙年春节前夕，同样有过节传统的韩国也处于年货采买旺季，为应对火爆的海外订单，企业需提前采购生产原料，但受困于年末资金占用，一度让企业因资金不足而发愁。得到相关信息后，中国银行襄阳分行主动与企业对接，根据实际情况推荐了线上“抵押贷”普惠金融产品，通过省、分、支三级联动，迅速启动授信流程，不到一周时间就为该企业投放650万元贷款；同时，主动进行利率优惠，节约了企业融资成本，解决了企业资金难题。

　　今年以来，日本民众对进口食材的需求日益增长，橡籽面、芝麻油等订单不断增加。为保障企业生产开足“马力”，在湖北中行“普惠金融推进月”行动方案指导下，经过仔细的授信测算，中国银行襄阳分行又为襄阳三珍集团追加投放304万元流动资金贷款，让金融“强心剂”托稳了企业发展信心。普惠金融活水精准滴灌，推动吨吨“野果”转化成“真金白银”，更让世界品尝“中国味道”。

　　跨境服务提升山货“漂洋过海”的便利性

　　襄阳三珍集团经过多年在韩国发展和积累，于2021年在韩国仁川建立了第一个海外仓。据公司负责人介绍：“海外仓为公司在当地的仓储、通关、销售、物流、售后等全流程业务上提供了极大的便利，相关成本也得到了大大降低，增强了产品的竞争力，也让公司在2023年对韩出口额增长了17%，2023年公司实现出口创汇1300万美元。”

　　中国银行襄阳分行充分发挥外汇外贸专业优势，积极落实各项外汇便利化措施，通过指导培训企业财会人员，向襄阳三珍集团推广外汇收支便利化政策，确保便利化政策落到实处。同时，多次辅导企业汇率避险，推荐企业尝试远期外汇买卖，通过远期外汇交易进行保值，锁定风险。中国银行襄阳分行从国际结算、跨境人民币、结售汇等方面提供全方位跨境金融服务，不断提升橡籽等山货“漂洋过海”的便利性，助力企业加速出海，在越来越多的“国际餐桌”绽放异彩。

　　银企携手拓宽农民增收致富新路子

　　橡子树是一次种植，多年受益的植物，随着年限的延长，橡果越来越多。在襄阳三珍集团多年经营辐射下，橡子树的集中种植不仅绿化了荒山荒坡荒滩，更为山区、丘陵地带的农民增收致富增加了一条新路子，同时又为就业拓展了一条新渠道。如今，企业规模化的收购直接带动上万家农户从事种植行业，据不完全统计，企业推动劳动就业人数近5万多人。

　　为加大对企业这条橡籽生产线的金融供给，中国银行襄阳分行组织客户经理对上游的种植户开展调研走访，讲政策、送服务、配产品，建立授信管理台账，动态更新农户清单，深度挖掘信贷需求，以“农户贷”、个人“经营贷”等为抓手，让符合条件的种植户能贷尽贷、应贷尽贷。截至目前，中国银行襄阳分行已投放各类涉农个人贷款超1.2亿元。

　　如今，襄阳三珍集团已形成国内、国外采购、销售的双循环模式，成为鄂西北农产品出口生产基地和湖北农业国际贸易高质量发展基地。中国银行襄阳分行将继续赋能实体经济，推动金融助企惠农与制造业高质量发展、乡村全面振兴同频共振，助力襄阳“三珍”实现海内外驰名品牌的匠心梦。