喜临门抢占万亿级睡眠经济市场，多渠道布局、年轻化战略成效显著
4月28日晚间，喜临门交上今年一季度业绩答卷。2023年第一季度喜临门实现营业收入约14.67亿元，同比增长4.47%；归属于上市公司股东的净利润约6163.15万元，同比增长14.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4999.69万元，同比增长1.70%。截至2022年12月31日，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5273家。
喜临门称，从家具行业需求端来看，前期由于经济形势而积压的刚性家居需求将会逐渐释放，消费信心的回归提振更新、升级需求，且地产政策稳定房地产市场发展的效果逐步显现，将有效带动家居市场回暖，2023年家具需求修复可期。
业内人士认为，喜临门以研发创新为基础，不断推陈出新，凭借全方位的线上线下布局提升了市场竞争力，同时通过年轻化的品牌打造策略，在抢占万亿级睡眠经济市场的过程中探索出了一条具有强大潜力的发展路径。
全方位、多渠道布局成效显著
2022年年报资料显示，喜临门目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局。在线下，喜临门以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚的具有一定忠诚度的加盟商团队。
截至2022年12月31日，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5273家。随着与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场长期战略合作关系的确立，公司对销售终端的控制力逐渐加强，在门店位置、商场资源、联合营销占据优势；同时公司抢占先机，下沉渠道，助力经销商扩大渠道优势。
线上方面，喜临门在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰店或自营店，全平台覆盖线上消费群体。随着新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起，公司强化多元化引流体系，助力终端销售。
喜临门在2022年年报中同时提到，在工程自主品牌业务端，公司持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。
2023年，喜临门将强化销售能力。自主品牌直达终端，与用户建立更多触点，进行更多互动，掌握一手的用户需求，实现产品领先和品质领先，提升用户体验。线上、线下业务深挖渠道，掀动下沉市场热浪。
推进国民品牌战略、加速年轻化
近年来，年轻消费群体逐渐走到舞台中央。业内认为，随着Z世代（1995年至2009年出生人群）年轻群体的消费能力逐渐提升，未来十年，他们将成为社会消费主力之一。
喜临门洞悉市场需求，迅速行动。2022年以来，基于对品牌、市场的深入理解，持续深化布局国民品牌战略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相继合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》等国民级综艺，并重点打造了《圆桌派6》《这！就是街舞5》等多档更具年轻活力的综艺节目，实现台网同步大曝光，并将丰富的综艺、艺人资源落地到线下门店终端、线上业务，既以“深度好睡眠”的专业形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。
除各大综艺节目外，喜临门重点布局抖音、小红书、B站等新消费平台，深度种草、交互，构筑品牌内容生态，助力线上、线下品牌活动，进行品牌沉淀，抢占消费者心智护城河，放大品牌价值，为提升销售转化创造全新的成长空间。
喜临门与国际顶级设计大师、潮流顶级新秀、时尚大咖等携手共创品牌价值，完善品牌矩阵，增持品牌资产，拓展蓝海市场。同时与数百所高校校园团队共同合作，通过学生团队、校园社团等途径，在校园内举办了超千场地推路演，并通过体育、快闪等活动与数百万名大学生直接互动。
喜临门通过赞助中国大学生篮球联赛（CUBA），在助力中国篮球事业发展的同时，将睡眠运动观念持续传播进大学生群体中，提升品牌认可度。2021年5月，喜临门牵头制定并发布《学生床垫团体标准》，该标准聚焦在安全、健康、材料三大领域，强调学生床垫面料甲醛含量、阻燃要求、抑菌率以及材料的压陷硬度等主要理化指标的同时，增加实用性的需求，比如抗菌除螨、防水透气面料等，解决了学生床垫市场需求巨大，但市场缺乏标准，产品良莠不齐的问题。
专注研发创新、持续关注国人睡眠健康
始创于1984年的喜临门，拥有39年专业床垫生产经验，在业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，开启规模化生产和科技创新研发之路。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”称号。
随着消费者对睡眠质量的愈发重视和中国床垫生产技术的快速迭代，我国的床垫市场有极大的发展空间。床垫的卫生、舒适、美观、耐用以及价格合理已成为消费者选购的基本标准，在睡眠问题日益突出的今天，健康睡眠正逐渐成为人们选购床垫的重要参考指标。
近年来喜临门在科技投入上持续加码，以产品迭代升级为核心，构建智慧睡眠生态体系。2022年，喜临门研发费用约1.91亿元，同比增长4.52%，公司研发人员的数量为767人，研发人员数量占公司总人数的比例为8.23%。在产品端，喜临门专注研发以床垫为核心的睡眠产品，打造健康深度睡眠场景，推出智能深睡床垫Smart 1、深睡充能床垫深睡Ⅰ号S、抗菌防螨床垫M26等产品，持续为用户提供系统性深睡解决方案。
喜临门方面表示，公司深化前、中、后端组织贯通机制，将产品、研发、技术三大中心合并为研发中心，打通用户研究到新品开发全流程，以完善的市场数据分析和产品管理制度为抓手，不断丰富新技术新材料储备、缩短产品开发周期。
值得关注的还有，喜临门连续11年开展中国睡眠指数调查，用数据引起全社会对于睡眠问题的高度重视，从而帮助用户改善自己的睡眠质量，追求更加美好的生活。为了更加科学地研究睡眠，喜临门成立了行业第一个公益研究机构——喜临门睡眠研究院。2023年，喜临门睡眠研究院再次联合中国社会科学院、社会科学文献出版社等机构，从社会学、社会心理学视角出发开展睡眠研究，主编了反映中国人睡眠状况的《中国睡眠研究报告2023》。
在此基础上，2023年3月21日，喜临门联手诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特共同打造的挑战延长深度睡眠时间37分钟的iSleep Ai空气能助眠床垫正式发布。业内认为，喜临门此举是对原有睡眠赛道的再次强化布局，有利于开辟新的增长空间，以研发力增强创新力，提升产品力和品牌力，抢占万亿级睡眠经济市场。
国盛证券在日前发布的研报中表示，预计喜临门通过稳卖场、强覆盖、加速下沉等措施加强渠道拓展，通过开拓商超、家电、家装等新渠道抢占前置流量，有望延续扩张趋势。产品方面，公司积极拓宽品牌矩阵，预计营销费用持续投放且侧重于社区及线上渠道、强化流量转换；此外，线上渠道预计进一步拓宽价格带、加强床+沙发品类套系化销售。2023年经营环境好转，预计喜临门自主品牌零售业务延续较快增长态势。
文/郑明珠